廣告學(xué)概論(21-60)-展示頁(yè)
2025-03-14 03:25本頁(yè)面
【正文】 要素：產(chǎn)品線、品牌、包裝、服務(wù)、品質(zhì)等 ? 價(jià)格構(gòu)成：基本價(jià)格、折扣、信用條件、付款方式、價(jià)格政策、價(jià)格策略 ? 通路組合：物流、通路形態(tài)、立地條件、銷售區(qū)域、倉(cāng)儲(chǔ)運(yùn)輸 ? 推廣組合：廣告、促銷、人員銷售、公共關(guān)系 廣告在營(yíng)銷體系的位置 人事部 財(cái)務(wù)部產(chǎn)品 定價(jià) 通路DM 公關(guān) 促銷 廣告 事件贊助 互動(dòng)媒體 戶外媒體 其它媒體傳播營(yíng)銷部 研究發(fā)展部 制造部 工程部SBU戰(zhàn)略企業(yè)單位營(yíng)銷推廣組合的主要工具 ? 人員推銷：與一個(gè)或多個(gè)可能的購(gòu)買者面對(duì)面接觸以實(shí)現(xiàn)銷售 營(yíng)銷推廣組合的主要工具 ? 直接營(yíng)銷：使用郵寄電話和其他非人員接觸工具以溝通或征求特定顧客和潛在客戶的回復(fù) 直接郵購(gòu) 目錄 電話營(yíng)銷 印刷媒體 新電子媒體 電視購(gòu)物 （ 家庭購(gòu)物頻道 ） 直效營(yíng)銷工具 營(yíng)銷推廣組合的主要工具 ? 銷售促進(jìn)：鼓勵(lì)購(gòu)買或銷售商品和勞務(wù)的短期刺激 折價(jià)券 印刷折價(jià)券 電子折價(jià)券 樣品贈(zèng)送 禮品贈(zèng)送 免費(fèi)禮品 （ 如咖啡罐的包裝內(nèi)贈(zèng)送一瓶小 奶精 ） 自我清算的禮品 （ 只向客戶提供 ， 準(zhǔn)按成本 價(jià)購(gòu)買的相關(guān)產(chǎn)品 ） 競(jìng)賽與摸獎(jiǎng) 優(yōu)惠包裝 價(jià)格折讓買賣 SP工具 營(yíng)銷推廣組合的主要工具 ? 公共關(guān)系：是某機(jī)構(gòu)為了獲得公眾的理解和協(xié)助所進(jìn)行的說(shuō)服活動(dòng) ， 在說(shuō)服活動(dòng)中 ， 通過(guò)各種交流手段表達(dá)自己的意愿和誠(chéng)意 ， 并對(duì)自己不斷進(jìn)行修正 ， 以達(dá)到建立持續(xù)對(duì)話關(guān)系的目的 。 ? ? 影響力 針對(duì)性 范圍 操控性 ? 人員銷售 強(qiáng) 強(qiáng) 小 強(qiáng) ? 直效營(yíng)銷 中 中 中 中 ? 銷售促進(jìn) 強(qiáng) 強(qiáng) 小 弱 ? 公關(guān)關(guān)系 強(qiáng) 弱 大 弱 ? 廣 告 中 中 大 強(qiáng) 什么是廣告 ? 廣告是營(yíng)銷活動(dòng)中的重要環(huán)節(jié)，是廣告主以付費(fèi)的方式，利用媒介對(duì) 商品、品牌和企業(yè)本身的有關(guān)信息， 通過(guò)強(qiáng)化傳播形成認(rèn)知塑造事實(shí)，達(dá)到銷售推廣的目的。
畢業(yè)設(shè)計(jì)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1