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江蘇移動項目建議書(ppt46頁)-展示頁

2025-03-14 01:25本頁面
  

【正文】 的位置 , 建立管理的 “ 理性 ” 基礎(chǔ) , 使江蘇移動處于管理狀態(tài) 。 ? 假如 爭奪高端客戶為戰(zhàn)略重點(diǎn) , 那么 “ 帳務(wù)中心職能 ” 就必須強(qiáng)化 , 包括加大資源配置的力度 ,發(fā)育客戶管理數(shù)據(jù)中心 , 識別并聚類高端客戶并進(jìn)行細(xì)分;對高端客戶的數(shù)據(jù)進(jìn)行挖掘 , 為 “ 高端客戶管理職能 ” 展開數(shù)據(jù)庫營銷提供依據(jù);與現(xiàn)有的信息系統(tǒng)對接 , 發(fā)育江蘇移動的信息管理中心 , 確立起數(shù)據(jù) “ 理性管理權(quán)威 ” ;對外強(qiáng)化服務(wù)的核心競爭能力 , 對內(nèi)確立實(shí)時動態(tài)的考核體系 , 進(jìn)一步為內(nèi)部管理的統(tǒng)一性提供基礎(chǔ) , 所謂 “ 信息就是控制 ” 。 11 和君創(chuàng)業(yè) 2、文化建設(shè)的方向 應(yīng)有的管理狀態(tài) -- 按戰(zhàn)略實(shí)施重點(diǎn)的要求,強(qiáng)化關(guān)鍵職能,確立關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程;進(jìn)而,進(jìn)行部門價值排序,使江蘇移動的各個部門按爭奪市場及高端客戶的方向統(tǒng)一起來。 面向未來集聚高端客戶 ( 大客戶 、 集團(tuán)客戶 、 高附加價值客戶或高潛質(zhì)客戶 ) 的競爭將日趨激烈 , 考慮到通信領(lǐng)域單位客戶收益 ( ARPU) 呈現(xiàn)下降趨勢 , 事情更是這樣 。 造成全方位競爭格局的根本原因是技術(shù)的進(jìn)步 , ⑴ 數(shù)字技術(shù)的全面采用 , 使電話 、 數(shù)據(jù)和圖像業(yè)務(wù) , 可以統(tǒng)一編碼進(jìn)行傳輸和交換; ⑵ 光通信技術(shù)以及光纜的發(fā)展 , 不僅使傳輸容量與質(zhì)量能滿足綜合業(yè)務(wù) 、特別是寬帶圖像和數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的需要;而且使距離成本趨于零 , 所謂 “ 距離死亡 ” ; ⑶ 軟件技術(shù)的發(fā)展 , 使網(wǎng)絡(luò)特性及功能的變化和升級 , 可以不依賴硬件; ⑷ 統(tǒng)一的 TCP/IP協(xié)議 , 使三大網(wǎng)上傳送的各種以 IP為基礎(chǔ)的業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn) “ 互聯(lián)互通 ” 。 2、項目的方向 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 HJ VANGUARD RESEARCH AND CONSULTING CO.,LTD. 應(yīng)有的戰(zhàn)略狀態(tài) 應(yīng)有的管理狀態(tài) 可能的文化障礙 需要的文化提升 機(jī)密 10 和君創(chuàng)業(yè) 2、文化建設(shè)的方向 應(yīng)有的戰(zhàn)略狀態(tài)--和君創(chuàng)業(yè)認(rèn)為,面對通信領(lǐng)域的大變局,江蘇移動必須確定 “ 爭奪高端客戶 ” 戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單元,確保戰(zhàn)略落實(shí)在組織形態(tài)上;依靠有組織的努力,集聚高端客戶。 ? 企業(yè)文化作為一種價值取向是 “ 內(nèi)含的假設(shè) ” ,是每個組織成員含而不露的 “ 行為-價值 ” 的假設(shè)系統(tǒng),按社會學(xué)鼻祖韋伯的說法, “ 內(nèi)含的價值觀往往通過一系列事件的沖突表現(xiàn)出來 ” ;因此,企業(yè)文化建設(shè)是組織成員、尤其是高層領(lǐng)導(dǎo)之間相互溝通與相互承諾的 “ 過程 ” 。 ? 企業(yè)文化說到底是由組織成員認(rèn)定的 “ 價值取向 ” ;企業(yè)文化建設(shè)過程,是組織成員 “ 自我認(rèn)定、自我揚(yáng)棄與自我提升 ” 各自價值觀的過程;按企業(yè)文化管理權(quán)威沙因的說法, “ 企業(yè)文化是內(nèi)生文化,并不依賴外部專家的導(dǎo)入或灌輸 ” 。 ? 企業(yè)文化本質(zhì)上說是組織成員 “ 共同的價值觀體系 ” ;企業(yè)文化建設(shè)是一個長期而艱難的 “ 過程 ” ,這個 “ 過程 ” 始終必須由企業(yè)自己來主導(dǎo),吸引并且盡可能更多地吸引組織成員參與,使企業(yè)文化建設(shè)成為提升組織成員的共同的價值觀或精神境界的過程;按管理大師德魯克的說法, “ 組織以其價值觀為成長邊界 ” 。 ? 要使 “ 系統(tǒng)做事原則 ” 真正轉(zhuǎn)化為組織成員的行為,必須使 江蘇移動的企業(yè)文化建設(shè),與各項具體的規(guī)章制度進(jìn)行對接,尤其要與價值評價與價值分配制度實(shí)現(xiàn)對接, 形成強(qiáng)有力的激勵與約束機(jī)制, 使企業(yè)文化或 “ 系統(tǒng)做事原則 ” ,轉(zhuǎn)化為強(qiáng)有力的 “ 管理行為 ” 或 “ 管理活動 ” ,有效地 激勵與約束組織成員調(diào)整各自的行為方式與做事習(xí)慣,按整體戰(zhàn)略目標(biāo)的要求行事 。因此, 江蘇移動的 企業(yè)文化建設(shè),不能孤立而簡單地起草一本“文化綱要”或“制度性文件”了事;必須仔細(xì)地按戰(zhàn)略或 結(jié)構(gòu)性整合 的要求,演繹出一套“基本價值理念”,以便對 “ 戰(zhàn)略落地 ” 作出系統(tǒng)的安排 。 7 和君創(chuàng)業(yè) 立項的背景 我們的理解 --和君創(chuàng)業(yè)認(rèn)為, 企業(yè)文化建設(shè)最終為了 “ 戰(zhàn)略落地 ” ; 為了 “ 戰(zhàn)略落地 ” ,必須作出系統(tǒng)思考與安排,確立基本價值理念與系統(tǒng)做事原則,構(gòu)建制度建設(shè)前提,使 “ 文化生根 ” 。 ? 和君創(chuàng)業(yè)遵循 “ 融入企業(yè),共同成長 ” 的理念,以國際化視野和本土化經(jīng)驗(yàn),愿為江蘇移動企業(yè)文化建設(shè)出力, 為總結(jié)提煉 《 江蘇移動策略 》 作貢獻(xiàn) 。 6 和君創(chuàng)業(yè) 立項的背景 立項的意愿--和君創(chuàng)業(yè)遵循 “ 融入企業(yè),共同成長 ” 的理念,以國際化視野和本土化經(jīng)驗(yàn),愿為江蘇移動企業(yè)文化建設(shè)出力,為江蘇移動未來的持續(xù)成功做貢獻(xiàn)。 ? 面對日趨激烈的生存競爭環(huán)境,江蘇移動何以能夠確立長期的存在價值,依靠自身組織起來的力量,跨越未來的不確定性障礙,超越競爭對手,建立企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展的基業(yè),必須及時總結(jié)以往成功的經(jīng)驗(yàn),按照中國移動集團(tuán)總部的戰(zhàn)略要求,確立江蘇移動的基本價值立場、發(fā)展戰(zhàn)略、組織原則、系統(tǒng)做事原則,以及處理各種 “ 社會性經(jīng)營生態(tài) ” 的基本關(guān)系準(zhǔn)則,以約束與激勵全體經(jīng)營管理干部不斷學(xué)習(xí)、持續(xù)創(chuàng)新,承擔(dān)起更大的責(zé)任;指導(dǎo)與幫助全體員工努力作貢獻(xiàn),不斷創(chuàng)造價值。 ? 江蘇移動自開通運(yùn)轉(zhuǎn)以來,進(jìn)行了十年艱苦卓越的探索和努力,走出了一條具有江蘇移動特色的發(fā)展之路,積累了許多的成功經(jīng)驗(yàn)。 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 HJ VANGUARD RESEARCH AND CONSULTING CO.,LTD. 機(jī)密 江蘇移動通訊股份有限公司 江蘇移動策略 —— 項目建議書(討論稿 ) ( 2023年 10月 15日 北京) 2 和君創(chuàng)業(yè) 特別聲明 本項目建議書(討論稿) 僅供江蘇移動通訊股份有限公司內(nèi)部使用; 未經(jīng)和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限責(zé)任公司的書面許可, 其他任何機(jī)構(gòu)不得擅自傳閱、引用或復(fù)制。 3 和君創(chuàng)業(yè) 目錄 項目的背景 ??????????????03 項目的方向 ??????????????08 項目的內(nèi)容 ??????????????17 項目的方法 ??????????????27 項目的成果 ??????????????33 和君創(chuàng)業(yè)簡介 ?????????????39 項目的背景 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 HJ VANGUARD RESEARCH AND CONSULTING CO.,LTD. 項目的提出 立項的意愿 我們的理解 雙方的配合 機(jī)密 5 和君創(chuàng)業(yè) 立項的背景 項目的提出--江蘇移動是一個成功的企業(yè),如何適應(yīng)市場的激烈競爭,以及環(huán)境的不確定性,成功地走向未來,必須加強(qiáng)內(nèi)在企業(yè) 文化建設(shè)與外在企業(yè)品牌建設(shè) 。這是江蘇移動乃至中國移動的寶貴財富,需要加以總結(jié)、提煉與傳播,以加強(qiáng)內(nèi)在企業(yè)文化建設(shè)與外在企業(yè)品牌建設(shè)。 ? 2023年 8月至 2023年 10月期間,江蘇移動 高層 多次邀請和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢公司,就編寫 《 江蘇移動策略 》 ,以及 “ 企業(yè)文化建設(shè) ” 課題, 進(jìn)行了接觸與深入交流,并初步達(dá)成共識。 ? 和君創(chuàng)業(yè)深信江蘇移動具有內(nèi)在良好的潛質(zhì)與追求卓越的精神,并始終努力尋求各種積極的力量,致力于 “ 戰(zhàn)略落地、文化生根 ” ,使整個組織處于戰(zhàn)略管理狀態(tài)。 和君創(chuàng)業(yè)深知企業(yè)文化建設(shè)的難度與 長期性;和君創(chuàng)業(yè)有信心也有能力,與 江蘇移動同仁實(shí)現(xiàn)精誠合作,使企業(yè)文化成為江蘇移動成功地走向未來的力量源泉或道德動力。 ? 江蘇移動的 企業(yè)文化建設(shè),其最終的目的是 要 “ 戰(zhàn)略落地 ” ;然而江蘇移動的 “ 戰(zhàn)略落地 ” ,涉及到未來一系列的結(jié)構(gòu)性整合,其中包括移動信息網(wǎng)絡(luò)的整合, 業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)型與升級,新業(yè)務(wù)的拓展,新的商業(yè)模式或服務(wù)模式的構(gòu)建,經(jīng)營機(jī)制的轉(zhuǎn)變,組織流程的梳理,管控模式的強(qiáng)化,新的資源尤其是人力資源的開發(fā),價值評價與價值分配體系的完善,用人與激勵機(jī)制的調(diào)整,以及職務(wù)行為方式的改變等等。 ? 作為 企業(yè)文化的 “基本價值理念” ,能否有效地融入到戰(zhàn)略實(shí)施的體系之中,成為“ 結(jié)構(gòu)性整合 ”不可分割的一個有機(jī)組成部分并發(fā)揮積極的作用,關(guān)鍵在于弄清楚江蘇移動未來結(jié)構(gòu)性整合涉及到哪些方面,把握各個方面的內(nèi)在聯(lián)系,其中的要害與關(guān)鍵環(huán)節(jié),以及把握江蘇移動戰(zhàn)略實(shí)施過程的輕重緩急;從而使 “基本價值理念”,成為一套 “ 系統(tǒng)做事原則 ” ,持續(xù)地指導(dǎo) 組織成員轉(zhuǎn)變價值理念,完成系統(tǒng)思考, 明確各自在組織中的地位與應(yīng)有的作用,牽引組織成員自覺地為整體戰(zhàn)略目標(biāo)做貢獻(xiàn)。 8 和君創(chuàng)業(yè) 立項的背景 雙方的配合--和君創(chuàng)業(yè)認(rèn)為,企業(yè)文化是組織成員 “ 共同的價值觀體系 ” 、 “ 內(nèi)含的假設(shè) ”或 “ 行為-價值 ” 的假設(shè)系統(tǒng);企業(yè)文化建設(shè)必須在江蘇移動的主導(dǎo)下、雙方配合進(jìn)行。和君創(chuàng)業(yè)希望把這一過程,轉(zhuǎn)化成江蘇移動公司領(lǐng)導(dǎo)階層 “ 關(guān)心組織成員良心與良知 ” 的教育過程,和君創(chuàng)業(yè)在這過程中主要扮演一種角色,幫助江蘇移動公司組織成員完成系統(tǒng)思考,拓展公司成長上的價值觀邊界,謀求江蘇移動在更高的精神境界范圍內(nèi)的持續(xù)成長。和君創(chuàng)業(yè)的作用是搜尋、發(fā)現(xiàn)與挖掘江蘇移動隱含的文化資源,同時進(jìn)行外部知識的輸入;加以科學(xué)提煉和系統(tǒng)完善,為江蘇移動確定可傳播的載體與可理解的規(guī)范文本。和君創(chuàng)業(yè)的作用就是應(yīng)用各種科學(xué)的方法與行之有效的手段,幫助江蘇移動進(jìn)行深層次溝通,呼喚共同的價值理念,并真心實(shí)意的作出承諾,使江蘇移動的企業(yè)文化建設(shè)過程變得有聲有色。 ? 通信領(lǐng)域的競爭概括起來 , 是在 “ 三個方向 、 兩個層次 ” 上展開 , 即全國 、 本地與用戶接入 “ 三個方向 ” 上的網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營與業(yè)務(wù)經(jīng)營 “ 兩個層次 ” 的競爭;一句話 , 競爭是全方位的 。 ? 面對通信領(lǐng)域競爭的上述 “ 技術(shù)特點(diǎn) ” , 江蘇移動的戰(zhàn)略只能 “ 統(tǒng)一于
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