組合促銷ppt-展示頁
2025-03-11 15:37本頁面
【正文】 活動(dòng)配合使用 ◆傳統(tǒng) SP與與互聯(lián)網(wǎng)的配合使用 ◆免費(fèi) SP、優(yōu)惠 SP與競賽 SP等各類促銷工具的配合使用 組合的 SP策略的幾種表現(xiàn)形式 財(cái)務(wù)激勵(lì)的定義 ? 在銀行領(lǐng)域發(fā)生的與消費(fèi)者個(gè)人理財(cái)直接相關(guān)的一系列促銷活動(dòng)的總稱。 ? ☆ 銀行按揭 ? ☆ 信用卡積分 如住房按揭，在國外住房按揭家喻戶曉，現(xiàn)在在中國十分流行，一般消費(fèi)者買房首次只需支付 30%，其余均可申請抵押貸款。信用卡的積分計(jì)劃與傳統(tǒng)的贈(zèng)品印花本質(zhì)上是相同的，它改造了印花的方式，起到了鼓勵(lì)消費(fèi)者重復(fù)購買的作用。 請同學(xué)們思考一下，格蘭仕的這種促銷是否屬于聯(lián)合促銷？ 聯(lián)合 SP的類型 1. 不同行業(yè)的聯(lián)合促銷 2. 與經(jīng)銷商的聯(lián)合促銷 3. 與同行業(yè)的聯(lián)合促銷 與同行業(yè)聯(lián)合促銷 聯(lián)合 SP的原則 1. 目標(biāo)市場相同或相近原則 2. 互惠原則 3. 形象一致原則 4. 優(yōu)勢互補(bǔ)原則 5. 價(jià)位適應(yīng)原則 6. 產(chǎn)品相融原則 聯(lián)合 SP ? 聯(lián)合 SP的優(yōu)點(diǎn) 1. 營銷成本降低 2. 消費(fèi)群體擴(kuò)大 3. 品牌形象擴(kuò)大 4. 獲得規(guī)模效應(yīng) 5. 利于產(chǎn)品的推廣 ? 聯(lián)合 SP的操作難點(diǎn)以及注意事項(xiàng) 1. 企業(yè)可能會(huì)成為相互競爭的對手 2. 促銷時(shí)間、地點(diǎn)、內(nèi)容很難統(tǒng)一 3. 企業(yè)各自特色的體現(xiàn)和發(fā)揮受限制 4. 很難實(shí)現(xiàn)企業(yè)間利益分配的公平合理性 服務(wù) SP 服務(wù) SP 給企業(yè)帶來的利益 ? 提高企業(yè)聲譽(yù)，增加產(chǎn)品知名度 ? 提高企業(yè)對顧客的信任度 ? 促成企業(yè)市場的滲透順利實(shí)現(xiàn) ? 是企業(yè)更好地完替與更新產(chǎn)品 常見方式 ? 售前服務(wù)，維修服務(wù)，開架服務(wù)，信息服務(wù)，訂購服務(wù)，保險(xiǎn)服務(wù)，加工服務(wù)，代辦托運(yùn)服務(wù)，送貨服務(wù)，培訓(xùn)服務(wù)，函購郵寄服務(wù)。 ? 服務(wù)促銷應(yīng)以無常為主 ? 要信守承諾 會(huì)員 SP 會(huì)員 SP ? 消費(fèi)者使用某種商品或到某一商場購物，或享受某一服務(wù)組成一個(gè)俱樂部，加入俱樂部的條件可以是購買產(chǎn)品，或是在購買產(chǎn)品后再交一小筆會(huì)費(fèi)，成為會(huì)員后便可以在一定期間內(nèi)享受折扣購買一定數(shù)量的產(chǎn)品或享受一定級(jí)別的服務(wù)的權(quán)利。 ? 會(huì)員可享受一年兩次顯示器色彩免費(fèi)校正服務(wù)；
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