終端生動(dòng)化提升銷(xiāo)售額(區(qū)域總監(jiān)必學(xué))-展示頁(yè)
2025-03-11 15:34本頁(yè)面
【正文】 (促銷(xiāo)臺(tái)、形象堆、異質(zhì)贈(zèng)品、試飲道具等 ) 與賣(mài)場(chǎng)確認(rèn)活動(dòng)門(mén)店、場(chǎng)地位置、促銷(xiāo)產(chǎn)品貨源與促銷(xiāo)檔期 確認(rèn)門(mén)店 簽呈申請(qǐng) 招募人員 搭建地堆 發(fā)放物資 活動(dòng)前 1周確認(rèn)訂單已下，活動(dòng)前三天確認(rèn)貨到 確認(rèn)備貨 活動(dòng)操作中的管理流程 處理賣(mài)場(chǎng)發(fā)生的各種突發(fā)異常問(wèn)題 收集每天活動(dòng)門(mén)店的 POS銷(xiāo)量，拍攝活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)照片 檢查產(chǎn)品陳列標(biāo)準(zhǔn)及物料損耗情況并及時(shí)配送 對(duì)促銷(xiāo)員標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)和主動(dòng)性進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)考核；每天以電話形式對(duì)促銷(xiāo)員的考勤進(jìn)行抽查 活動(dòng)執(zhí)行期間 ,必須進(jìn)行巡店 ,巡店覆蓋面為 100%； 解決門(mén)店發(fā)生各項(xiàng)突發(fā)事件；整理貨架產(chǎn)品并保持陳列飽滿； 巡店 檢查臨促 檢查物料 收集銷(xiāo)量 解決異常 盤(pán)點(diǎn)分公司促銷(xiāo)活動(dòng)物料及贈(zèng)品庫(kù)存 統(tǒng)計(jì)活動(dòng)期間 POS機(jī)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)；統(tǒng)計(jì)促銷(xiāo)物料使用數(shù)據(jù)；統(tǒng)計(jì)活動(dòng)期間所產(chǎn)生的費(fèi)用 進(jìn)行促銷(xiāo)員退場(chǎng)手續(xù)辦理 ,并依促銷(xiāo)員考勤表進(jìn)行促銷(xiāo)員工資核算并請(qǐng)款 協(xié)助促銷(xiāo)員進(jìn)行物料退場(chǎng)，并統(tǒng)計(jì)促銷(xiāo)品及物料使用數(shù)據(jù)，回收可再次使用道具 (促銷(xiāo)臺(tái)等 ) 物料退場(chǎng) 人員退場(chǎng) 統(tǒng)計(jì)數(shù)量 盤(pán)點(diǎn)庫(kù)存 結(jié)案 對(duì)已執(zhí)行的促銷(xiāo)活動(dòng)效益進(jìn)行評(píng)估 ,對(duì)活動(dòng)問(wèn)題進(jìn)行溝通解決和總結(jié) ,提交活動(dòng)資料和報(bào)表并結(jié)案 . 活動(dòng)操作的收尾流程 你要誰(shuí)來(lái)做促銷(xiāo)員？ A B C D E 挑選促銷(xiāo)員的標(biāo)準(zhǔn) 食品業(yè)必須有健康證，不能胖！ 選促銷(xiāo)員不是選美，選對(duì)的而不是選美的！ ? 明確產(chǎn)品的屬性 ： 你是休閑食品？還是家用潔具？還是化妝品？ ? 明確促銷(xiāo)的對(duì)象 ： 孩子？還是父母？還是白領(lǐng)女性？ ? 明確促銷(xiāo)的目的 ： 你是要樹(shù)立良好的品牌形象？ 還是只要銷(xiāo)量？ ? 最后還要看，你兜里到底有多少錢(qián)？ 回到上頁(yè)問(wèn)題 促銷(xiāo)員的培訓(xùn) ? 培訓(xùn)內(nèi)容： 公司簡(jiǎn)介、促銷(xiāo)目的、促銷(xiāo)員基本要求、促銷(xiāo)流程、日常工作制度、促銷(xiāo)人員自我介紹、相互認(rèn)識(shí)； 促銷(xiāo)品項(xiàng)介紹、標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)及執(zhí)行方式、陳列要求試吃流程宣導(dǎo)； 規(guī)章制度培訓(xùn)： 賣(mài)場(chǎng)規(guī)章制度、公司獎(jiǎng)罰制度 .賣(mài)場(chǎng)突發(fā)事件解決辦法 。上架品項(xiàng)符合公司要求的口味與價(jià)格 ； ? 位于具有影響力的商圈或社區(qū)附近； ? 良好的客情及對(duì)價(jià)盤(pán)的掌控力能夠提供 POS機(jī)數(shù)據(jù)，用于追蹤每日出貨量，作為評(píng)估促銷(xiāo)員績(jī)效的依據(jù)； ? 合作良好，沒(méi)有異常帳款或者其他矛盾 ； ? 愿意配合這種形式的活動(dòng)，可以提供主通道 TG或地堆，包柱等陳列。 –銷(xiāo)售最好的產(chǎn)品； –滯銷(xiāo)需處理的產(chǎn)品； –季節(jié)性很強(qiáng)的產(chǎn)品，如飲料、碎冰冰等 。坎德勒 這就是世界第一品牌，品牌價(jià)值 704億美金！ 為什么要開(kāi)展終端品牌建設(shè) Nielsen針對(duì)中國(guó)家樂(lè)福的購(gòu)物者行為研究報(bào)告顯示 ： 有大約 35%的 產(chǎn)品 不在原先計(jì)劃的購(gòu)物清單內(nèi)； 這 35%中，有 68%是即時(shí)食品； CTR針對(duì) 5000個(gè)中國(guó)家庭的購(gòu)物行為研究報(bào)告顯示 ： 消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的 品牌 中有 70%是在賣(mài)場(chǎng)臨時(shí)做的決定； 而剩余的 30%中，只有 5%的絕對(duì)品牌忠誠(chéng)者； 終端 成了最慘烈的肉搏戰(zhàn)戰(zhàn)場(chǎng) 巷戰(zhàn)的原則： 寸土不讓 搶排面 搶特陳 搶生動(dòng)化 搶客情 消費(fèi)者下決心采取購(gòu)買(mǎi)行為的時(shí)間 抓住最關(guān)鍵的臨門(mén)一腳！ 只有短短的 1秒 終端品牌建設(shè)的特點(diǎn) ? 大多數(shù)品牌投入的目標(biāo)受眾是潛在消費(fèi)者；只有終端品牌建設(shè)的目標(biāo)是直接消費(fèi)者； ? 基于上述的原因，所以終端品牌建設(shè)的好壞會(huì)直接影響到終端生意的好壞； ? 反之，終端品牌建設(shè)的成效也和終端的業(yè)績(jī)，來(lái)客量，客單價(jià)等密切相關(guān) ? 綜上，終端品牌建設(shè)既能實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，又能提升產(chǎn)品品牌形象，可謂一舉兩得； 如何開(kāi)展終端品牌的運(yùn)作 品牌推廣的總類(lèi) ? 靜態(tài)建設(shè) 品牌的生動(dòng)化建設(shè) 比如：貨架的生動(dòng)化布置 ? 動(dòng)態(tài)建設(shè) 品牌的促銷(xiāo)推廣 比如：人員試吃，買(mǎi)贈(zèng)等 各種主要的終端類(lèi)型 終端名稱(chēng) 圖例 適合推廣形式 大賣(mài)場(chǎng) 靜態(tài)，動(dòng)態(tài) 標(biāo)超 靜態(tài)
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