國(guó)內(nèi)外保險(xiǎn)營(yíng)銷模式比較研究-展示頁
2025-03-11 15:14本頁面
【正文】 的保險(xiǎn)營(yíng)銷模式具有相同點(diǎn)和各自的不同特色 ,尤其不同點(diǎn)是一國(guó)保險(xiǎn)發(fā)展的關(guān)鍵。國(guó)內(nèi)外保險(xiǎn)營(yíng)銷模式比較研究 小組成員：周倩瑩 汪鑫 虞潔 孟仙英 ? 保險(xiǎn)營(yíng)銷是以保險(xiǎn)產(chǎn)品為載體 ,以消費(fèi)者為導(dǎo)向 ,以滿足消費(fèi)者的需求為中心 ,運(yùn)用整體手段 ,將保險(xiǎn)產(chǎn)品轉(zhuǎn)移給消費(fèi)者 ,以實(shí)現(xiàn)保險(xiǎn)公司長(zhǎng)遠(yuǎn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的一系列活動(dòng)。 ? 保險(xiǎn)營(yíng)銷受保險(xiǎn)營(yíng)銷環(huán)境的影響 ,不同國(guó)家具有不同的宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境 ,比如 ,經(jīng)濟(jì)環(huán)境、政治法律環(huán)境、人口環(huán)境、社會(huì)文化環(huán)境、科學(xué)技術(shù)環(huán)境、保險(xiǎn)產(chǎn)品等。 我們將 對(duì)比國(guó)內(nèi)外保險(xiǎn)營(yíng)銷模式的不同 ,對(duì)我國(guó)保險(xiǎn)營(yíng)銷模式起到借鑒作用。但是 ,代理制是美國(guó)保險(xiǎn)公司取得業(yè)務(wù)來源最重要的渠道 ,保險(xiǎn)代理人是整個(gè)保險(xiǎn)市場(chǎng)的中心角色。但是保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人也是美國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)機(jī)制的一個(gè)重要組成部分 ,特別是在大城市 ,他們控制了大部分市場(chǎng)。這時(shí)他們不是以某公司的代理人身份出現(xiàn) ,而是以經(jīng)紀(jì)人的身份將接受的業(yè)務(wù)向他們所選中的保險(xiǎn)公司投保 ,這時(shí)他們起經(jīng)紀(jì)人的作用。這有利于我國(guó)保險(xiǎn)代理過渡新模式的演進(jìn) ,改革我國(guó)目前個(gè)人代理人的不足 ,從而利于我國(guó)保險(xiǎn)業(yè)的可持續(xù)性發(fā)展。其保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人制度影響最大 ,保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人的力量也最強(qiáng) ,舉世聞名的保險(xiǎn)巨人勞合社更是只接受勞合社保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人安排的業(yè)務(wù) ,可以說保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人控制了英國(guó)大部分保險(xiǎn)市場(chǎng)。保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人主要涉足財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)領(lǐng)域 ,很少涉足壽險(xiǎn)領(lǐng)域。 ? 英國(guó)人壽保險(xiǎn)還常通過郵寄廣告、報(bào)刊、電話等直接銷售。 ? 結(jié)論二： 研究美國(guó)保險(xiǎn)營(yíng)銷模式 ,我們最應(yīng)該借鑒的是其保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì) 人制度 ,這有利于我國(guó)保險(xiǎn)業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展 ,避免走彎路。 ? 日本保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展 ,保險(xiǎn)代理人起到了巨大的作用。營(yíng)銷人只能為一家生命保險(xiǎn)公司銷售業(yè)務(wù)。 ? 值得一提的是： 日本現(xiàn)行營(yíng)銷員制度的組織形式是保險(xiǎn)公司在各區(qū)域設(shè)置分
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