銷售培訓(xùn)之內(nèi)容的準(zhǔn)備知識講義-展示頁
2025-03-11 14:22本頁面
【正文】 3 練習(xí) ? 為自己設(shè)計一句經(jīng)典的廣告語。 4 設(shè)計內(nèi)容 三部曲 1 收集 \加工 \整理資料 2 制定內(nèi)容 3 設(shè)計各項(xiàng)活動或示范 5 收集資料 ? 權(quán)威、有代表性的數(shù)據(jù) ? 生動形象的圖片 ? 通俗易懂但新鮮、寓意深刻的事例 ? 市場行情（同業(yè)、競爭對手、發(fā)展方向） ? 你的補(bǔ)充？ ———————————— 6 整理資料 ? 資料的分類 必須知道 (MUST KNOW) 應(yīng)該知道 (SHOULD KNOW) 可以知道 (COULD KNOW) 7 選擇資料 ? 選最具說服力的 ? 選你自己感受最深的 ? 選鮮為人知但易于理解的 8 組織內(nèi)容 —— 優(yōu)秀提綱配方 ? 全文提綱： ? 用完整的句子描述講話的內(nèi)容 ? 關(guān)鍵詞式提綱： ? 用重要的詞和詞組來簡單勾勒出講話的內(nèi)容 9 ? 首先寫下你的主題、目的 ? 然后為你的提綱搭一個框架 ? 寫下每項(xiàng)你想講的具體內(nèi)容 ? 最后要修改、重新措辭或調(diào)整安排內(nèi)容 ? 必須用統(tǒng)一的字母和數(shù)字體系，內(nèi)容要分層次 組織內(nèi)容 —— 優(yōu)秀提綱配方 10 組織內(nèi)容常規(guī) 1 由淺入深 2 由具體事例到抽象理論 3 壓軸戲放在臨近收尾的地方 或放在最后 11 例子 : XX手機(jī) 上市演示會 產(chǎn)品上市背景 產(chǎn)品功能演示 經(jīng)銷利潤分析 12 組織內(nèi)容 主體 ? 要點(diǎn) ? 支持要點(diǎn)的論據(jù) /示范等
研究報告相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1