培訓(xùn)講義：談判的內(nèi)容及技巧-展示頁
2025-01-11 13:25本頁面
【正文】 本次培訓(xùn)的目的的所在 。 談判的原則 談判的過程是與廠商共同協(xié)商 、 分析市場 、 尋找商機(jī)的過程 ，不可單純的理解為雙方利益分割 ，因此雙方只有以誠為本 ， 才能互利雙贏 、 共同發(fā)展 。 在談判的最初階段 ， 準(zhǔn)備工作顯得尤其重要 ， 具體的準(zhǔn)備工作如下 : ?1. 市場調(diào)查 ?2. 對(duì)供應(yīng)商狀況作詳細(xì)調(diào)查 ?3. 回顧以前談判的情況 ?4. 列出要談判的內(nèi)容 。 一、市場調(diào)查 二、 對(duì)供應(yīng)商狀況作詳細(xì)調(diào)查 ? 該公司的財(cái)務(wù)狀況如何 ？ ? 是否有內(nèi)部問題 ？ ? 該供應(yīng)商的誠信度 ？ ? 該供應(yīng)商在談判方面的態(tài)度如何 ？ 是很強(qiáng)硬還是很直率 ？ ? 參加談判的人員素質(zhì)和性格怎樣 ， 做決策很謹(jǐn)慎 ， 很慢 ， 還是很沖動(dòng) 、 很爽快 ？ ? 是否有時(shí)間上的壓力 ， 為什么 ？ ? 該公司的實(shí)力 、 商品在市場銷售 、 占有率如何 ？ ? 誰是對(duì)方的最終決策者 ？ 三、回顧以前的談判情況 ? ? ? ， 在什么地方可以改進(jìn) ?4. 該供應(yīng)商在過去的談判中常用的談判技巧 ?5. 該供應(yīng)商是不是值得信任 ?6. 在前期談判時(shí)雙方在哪些方面作了讓步 清晰的回顧過去的談判會(huì)對(duì)你的準(zhǔn)備工作有非常大的幫助 四、列出要談判的內(nèi)容： ? 交易條件 /貿(mào)易條件 ： （ 1） 、 價(jià)格－折扣 、 返傭等 （ 2） 、 合作方式－現(xiàn)結(jié) 、 承兌 、 周結(jié) 、 半月結(jié) 、 月結(jié) 、 45天結(jié) 、 雙月結(jié) 、 代銷 、 聯(lián)營 、 租賃等 （ 3） 、 付款－付款時(shí)間 、 票貼等 （ 4） 、 送貨－送貨模式 、 時(shí)間 、 地點(diǎn) 、 送貨量 、 配送費(fèi) 、 退換貨等 （ 5） 、 質(zhì)量－必須符合國家的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn) （ 6） 、 固定費(fèi)用－年節(jié)費(fèi) 、 店慶贊助費(fèi) 、 新店開業(yè)贊助 、 老店翻新費(fèi)等 （ 7）、違約－我司所要求的違約條款及處罰標(biāo)準(zhǔn) （ 1） 、 促銷折
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