【摘要】說服性銷售模式PersuasiveSellingFormat銷售方案說服性銷售模式第一部分目標(biāo):培訓(xùn)結(jié)束后,參加培訓(xùn)者必須能夠:?了解銷售的基本原則?發(fā)掘并確認(rèn)客戶的需求?發(fā)展你的銷售方案?每次拜訪前做好準(zhǔn)備?正確使用視覺性資料銷售的唯一準(zhǔn)則(公理)只
2025-02-02 03:25
【摘要】顧問式銷售法經(jīng)營(yíng)管理學(xué)分班講師:王定宇顧問式銷售法目錄?講師簡(jiǎn)介03?確認(rèn)顧客需求04–銷售「三問」04–銷售循環(huán)探討05–需求的概念05–練習(xí)一:找出需求08–需求的類型10–工作底稿:需求確認(rèn)10–準(zhǔn)備
2025-01-30 00:52
【摘要】銷售模式管理和基礎(chǔ)管理1銷售模式管理和基礎(chǔ)管理銷售模式的管理銷售基礎(chǔ)管理工作前言2銷售模式管理和基礎(chǔ)管理銷售管理的涵蓋面極廣,按不同的劃分標(biāo)準(zhǔn)有許多領(lǐng)域值得探討。本篇針對(duì)其中的銷售模式進(jìn)行展開,并對(duì)銷售基礎(chǔ)管理工作的內(nèi)容作一介紹。3銷售模式管理和基礎(chǔ)管理銷量增長(zhǎng)從哪里來?4
2025-01-19 05:11
【摘要】1Presentation_ID?1999,CiscoSystems,Inc.銷售文化與流程2023年8月6日北京2Presentation_ID?1999,CiscoSystems,Inc.主要內(nèi)容?銷售流程概述?從客戶經(jīng)理()的角度看銷售流程?大區(qū)經(jīng)理的周度承諾
2025-01-14 01:41
【摘要】補(bǔ)充之2小時(shí)前言孩子們都是在不斷的提問中長(zhǎng)大,他們的問題問得越好,我們給他們的東西越多。是“問問題”體現(xiàn)并增強(qiáng)了孩子們的創(chuàng)造力;仍然是他們的“問題”有時(shí)使得我們?cè)谂笥褌兠媲半y堪。做為一個(gè)成人,在工作場(chǎng)合,我們經(jīng)常遇到同樣類似的問題,——由于“問問題”的水平不一,導(dǎo)
2025-01-23 09:57
【摘要】《汽車銷售》前言????人們常說汽車是改變世界的機(jī)器。當(dāng)今世界,在人們的生產(chǎn)、生活中可以離開汽車的活動(dòng)已經(jīng)不多了,而且越來越多的人類活動(dòng)都被汽車改變了。人們?cè)诨窘鉀Q了吃、穿、住的問題之后的第一個(gè)發(fā)展就是行。所謂行,早就不是簡(jiǎn)單的步行,自行,已經(jīng)逐漸向車行發(fā)展。這個(gè)發(fā)展趨勢(shì)在中國(guó)將越來越強(qiáng)盛。祝賀各位有機(jī)會(huì)參與一個(gè)改變中國(guó)工業(yè)格局的活動(dòng),參與一
2025-07-03 04:46
【摘要】油品知識(shí)與銷售中國(guó)石化銷售公司站內(nèi)體系項(xiàng)目組20232培訓(xùn)目的和內(nèi)容?認(rèn)識(shí)“油品”,熟悉油品主要質(zhì)量指標(biāo)及含義;?掌握加油站主要油品的品種、牌號(hào)和選用知識(shí);?掌握油品使用過程中的注意事項(xiàng),提高自我保護(hù)意識(shí);?利用所掌握的油品知識(shí),達(dá)到與客戶之間有效的溝通,增強(qiáng)主動(dòng)性銷售。3培訓(xùn)內(nèi)
2025-01-18 08:57
【摘要】第三講:內(nèi)容的準(zhǔn)備1內(nèi)容的準(zhǔn)備?確定信息?設(shè)計(jì)內(nèi)容?證明材料2確定信息—像廣告用語一樣高濃度的概括3練習(xí)?為自己設(shè)計(jì)一句經(jīng)典的廣告語。4設(shè)計(jì)內(nèi)容三部曲1收集\加工\
2025-03-11 14:22
【摘要】電話銷售技巧導(dǎo)師講義培訓(xùn)重點(diǎn)? 讓參與的商務(wù)代表能掌握一套標(biāo)準(zhǔn)而專業(yè)的商務(wù)電話技巧? 讓商務(wù)代表有效的處理電話異議目的:1. 概述電話對(duì)話基本原則2. 探討客戶需求的重要性3. 概述AIDA銷售技巧4. 討論及練習(xí)電話流程的實(shí)際操作5. 分析及制訂電話手稿6. 概述LSCPA異議處理法7. 點(diǎn)出電話完結(jié)的注意項(xiàng)8. 建議電話跟進(jìn)的方法
2025-06-27 14:03
【摘要】13/14銷售日?qǐng)?bào)表的管理在上面介紹的各種表格中,“銷售日?qǐng)?bào)表”是最常用的工具,對(duì)業(yè)務(wù)員的管理很大程度上是基于銷售日?qǐng)?bào)表的管理。下面將重點(diǎn)探討“銷售日?qǐng)?bào)表”的管理。健全的“銷售日?qǐng)?bào)表”管理,對(duì)業(yè)務(wù)員而言,可作為自我管理的工具,并就所碰到的問題向主管尋求支援;對(duì)主管而言,可作為銷售管理的一種工具,對(duì)業(yè)務(wù)目標(biāo)做銷售效率分析,并對(duì)銷售過程和結(jié)果進(jìn)行評(píng)估改正。1)銷售日?qǐng)?bào)表
2025-07-04 01:24
【摘要】這個(gè)叫銷售的東西究竟是什么人類社會(huì)的一切經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中的永固形式:投資(廣義的)、銷售和回報(bào)(廣義的),從中反映出只有銷售才是換取回報(bào)的惟一手段。銷售是一種目的在于達(dá)成交換的人與人這間的溝通和互動(dòng)過程。銷售:認(rèn)識(shí)篇不論你從事什么樣的工作,你一定都在做銷售,而且你個(gè)人的成功最終取決于你自己的銷售成功。任何靠自己養(yǎng)活自己和他人的人,都在為了自己和
2025-07-03 23:46
【摘要】21/21何經(jīng)華:劉總,各位女士、先生們,大家下午好,有機(jī)會(huì)跟大家做一個(gè)交流,兩個(gè)小時(shí)的時(shí)間,我想從幾個(gè)方面和大家交流一下。劉總說了我們用友的戰(zhàn)略,一開始我們從四個(gè)方面來看今天講演的內(nèi)容。首先我想花一點(diǎn)時(shí)間介紹一下,目前在國(guó)際上信息化引進(jìn)的現(xiàn)況??赡芨魑挥兴佑|,接觸的角度可能不太一樣,因?yàn)槲以诿绹?guó)待了十幾年,所以整個(gè)都做過交流。另外,我們探討一下ERP的中國(guó)道路應(yīng)該怎么走,ER
2025-07-06 21:58
【摘要】第六講:后續(xù)的跟進(jìn)技巧1后續(xù)的跟進(jìn)技巧?答疑技巧?處理異議?跟進(jìn)2答疑技巧?適時(shí)詢問聽眾是否對(duì)所講內(nèi)容有問題;為控制問題表述時(shí)間,可提醒聽眾提問盡量簡(jiǎn)短?認(rèn)真傾聽提問?檢驗(yàn)對(duì)問題的理解1、用復(fù)述、轉(zhuǎn)換情緒、澄清概念等方式
2025-03-11 00:49
【摘要】1銷售業(yè)務(wù)知識(shí)2目錄一、銷售業(yè)務(wù)工作基本概念二、銷售業(yè)務(wù)工作基本術(shù)語3一、銷售業(yè)務(wù)工作基本概念1、終端:終端是指我們的工作對(duì)象,即所有的有啤酒銷售能力和消費(fèi)能力的營(yíng)業(yè)場(chǎng)所和團(tuán)體,包括但不局限于酒店、KA超市、便利店、酒吧、KTV、咖啡廳、茶樓、洗浴中心、燒烤攤等;
2025-02-05 16:22
【摘要】第3章飯店前臺(tái)客房銷售管理飯店前廳客房銷售管理n第一節(jié)房態(tài)的顯示與控制n第二節(jié)客人入住登記n第三節(jié)前臺(tái)分房及銷售技巧教學(xué)要求n了解客房的狀態(tài)n熟悉并掌握客人入住登記、前臺(tái)分房及銷售技巧重點(diǎn)與難點(diǎn)n重點(diǎn):n客房的狀態(tài)n客人入住登記的程序n難點(diǎn):n客房的狀態(tài)n前臺(tái)分房及銷售技巧第一節(jié)
2025-01-31 18:29