xxxx年市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)(完整版)(版)-展示頁(yè)
2025-03-10 20:37本頁(yè)面
【正文】 40 10 15 要求：波士頓咨詢集團(tuán)法對(duì) 評(píng)價(jià)，分別提出戰(zhàn)略方針。 1— 3 市場(chǎng)營(yíng)銷的觀念 生產(chǎn)觀念 產(chǎn)品觀念 推銷觀念 營(yíng)銷觀念 社會(huì)營(yíng)銷觀念 傳統(tǒng) 現(xiàn)代 一、生產(chǎn)觀念 基本點(diǎn)：“量” 以生產(chǎn)為中心 [以產(chǎn)定銷 ] 適用條件： 二、產(chǎn)品觀念 三、推銷觀念 已生產(chǎn)出產(chǎn)品，怎樣設(shè)法賣掉 各種營(yíng)銷方法 應(yīng)運(yùn)而生 生產(chǎn)過(guò)剩時(shí)，往往奉行推銷觀念 四、市場(chǎng)營(yíng)銷觀念 以顧客為中心 [以銷定產(chǎn) ] 四大支柱： 五、社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念 不僅要滿足消費(fèi)者的需要并由此獲得企業(yè)的利潤(rùn)，而且要符合整個(gè)社會(huì)的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益 五種營(yíng)銷觀念的異同 營(yíng)銷觀念 重 點(diǎn) 方 法 目 標(biāo) 舊 觀念 生產(chǎn)觀念 產(chǎn)品 提高生產(chǎn)效率 通過(guò)擴(kuò)大銷售量 ，增加利潤(rùn) 產(chǎn)品觀念 產(chǎn)品 提高產(chǎn)品質(zhì)量 推銷觀念 產(chǎn)品 加強(qiáng)推銷 新觀念 市場(chǎng)營(yíng)銷觀 念 市場(chǎng)需求 整體營(yíng)銷 通過(guò)滿足消費(fèi)者需要而獲利 企業(yè)利益 社會(huì)營(yíng)銷觀 念 市場(chǎng)需求 整體營(yíng)銷 通過(guò)滿足消費(fèi)者需要 、 增進(jìn)社會(huì)福利而獲利 企業(yè)利益 社會(huì)利益 市場(chǎng)營(yíng)銷觀念創(chuàng)新 綠色營(yíng)銷 它是以常規(guī)營(yíng)銷為基礎(chǔ)，強(qiáng)調(diào)把消費(fèi)者需求與企業(yè)利益和環(huán)保利益三者有機(jī)地統(tǒng)一起來(lái)。 [ 強(qiáng)調(diào)幾點(diǎn) ] ? 應(yīng)用時(shí)分宏觀和微觀 ★ ? 市場(chǎng)營(yíng)銷的概念處于發(fā)展變化中 ?現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷 ≠ 推銷 ? 強(qiáng)調(diào)“雙贏” （消費(fèi)者滿足，企業(yè)盈利） 二、市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的研究對(duì)象 企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)及其規(guī)律性 三、營(yíng)銷學(xué)的研究?jī)?nèi)容 （一）研究領(lǐng)域 初期：商品流通領(lǐng)域 現(xiàn)在：從消費(fèi)者開(kāi)始到消費(fèi)者結(jié)束。 167。 1— 1 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的誕生和演變 Marketing — 還叫市場(chǎng)學(xué)、銷售學(xué)、市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)運(yùn)學(xué)等。 課程的核心內(nèi)容 ， 就是在買方市場(chǎng)條件下 ， 賣方如何從顧客的需要出發(fā) ， 制訂企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略 ， 組織企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng) ， 從而在滿足顧客需求的前提下 ， 使企業(yè)在激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境中獲得生存和發(fā)展 。 ?課程的性質(zhì)和任務(wù) 它是為培養(yǎng)適應(yīng)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展需要的 、 應(yīng)用型的專業(yè)人才服務(wù)的 。 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué) ?本課程教學(xué)的基本要求 正確認(rèn)識(shí)課程的性質(zhì) 、 任務(wù)及其研究對(duì)象 ， 全面了解課程的體系 、 結(jié)構(gòu) ， 對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)有一個(gè)整體的認(rèn)識(shí) 。 牢固樹(shù)立以 顧客需要為中心的市場(chǎng)營(yíng)銷觀念 ，并以此觀念為指導(dǎo)去研究和解決市場(chǎng)營(yíng)銷的理論和實(shí)際問(wèn)題 。 本學(xué)科２０世紀(jì)初發(fā)源于美國(guó) ， 它主要研究市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)及其規(guī)律性 ， 是一門建立在經(jīng)濟(jì)科學(xué) 、 行為科學(xué) 、 現(xiàn)代管理理論基礎(chǔ)之上的應(yīng)用科學(xué) ， 具有綜合性 、 邊緣性的特點(diǎn) ， 屬于管理學(xué)范疇 。 產(chǎn)品策略（ Product Strategy） 定價(jià)策略（ Price） 分銷 [渠道 ]策略（ Place） 促銷策略（ Promotion） 四大策略 （簡(jiǎn)稱 4P`S） 第一章 現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷觀念 要點(diǎn)： 性質(zhì)和研究對(duì)象 市場(chǎng)及市場(chǎng)營(yíng)銷含義 市場(chǎng)營(yíng)銷觀念 167。 性質(zhì)： 跨學(xué)科的邊緣學(xué)科、具有綜合性的應(yīng)用學(xué)科 ?與相關(guān)課程
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