精品課程市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)完整版ppt課件-展示頁(yè)
2025-05-12 03:06本頁(yè)面
【正文】 費(fèi)者結(jié)束。 167。 1— 1 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的誕生和演變 Marketing — 還叫市場(chǎng)學(xué)、銷售學(xué)、市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)運(yùn)學(xué)等。 課程的核心內(nèi)容 ， 就是在買方市場(chǎng)條件下 ， 賣方如何從顧客的需要出發(fā) ， 制訂企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略 ， 組織企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng) ， 從而在滿足顧客需求的前提下 ， 使企業(yè)在激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境中獲得生存和發(fā)展 。 ?課程的性質(zhì)和任務(wù) 它是為培養(yǎng)適應(yīng)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展需要的 、 應(yīng)用型的專業(yè)人才服務(wù)的 。 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué) ?本課程教學(xué)的基本要求 正確認(rèn)識(shí)課程的性質(zhì) 、 任務(wù)及其研究對(duì)象 ， 全面了解課程的體系 、 結(jié)構(gòu) ， 對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)有一個(gè)整體的認(rèn)識(shí) 。 牢固樹(shù)立以 顧客需要為中心的市場(chǎng)營(yíng)銷觀念 ，并以此觀念為指導(dǎo)去研究和解決市場(chǎng)營(yíng)銷的理論和實(shí)際問(wèn)題 。 本學(xué)科２０世紀(jì)初發(fā)源于美國(guó) ， 它主要研究市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)及其規(guī)律性 ， 是一門建立在經(jīng)濟(jì)科學(xué) 、 行為科學(xué) 、 現(xiàn)代管理理論基礎(chǔ)之上的應(yīng)用科學(xué) ， 具有綜合性 、 邊緣性的特點(diǎn) ， 屬于管理學(xué)范疇 。 產(chǎn)品策略（ Product Strategy） 定價(jià)策略（ Price） 分銷 [渠道 ]策略（ Place） 促銷策略（ Promotion） 四大策略 （簡(jiǎn)稱 4P`S） 第一章 現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷觀念 第二章 企業(yè) 的 戰(zhàn)略 規(guī)劃 第三章 市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境 第四章 消費(fèi)者市場(chǎng)和消費(fèi)者 行為 第五章 市場(chǎng) 營(yíng)銷 調(diào) 研和市場(chǎng)預(yù) 測(cè) 第六章 市場(chǎng) 細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇和市場(chǎng)定位 第七章 產(chǎn)品策略 第八章 價(jià)格策略 第九章 銷售渠道策略 第十章 促銷策略 第一章 現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷觀念 要點(diǎn)： 性質(zhì)和研究對(duì)象 市場(chǎng)及市場(chǎng)營(yíng)銷含義 市場(chǎng)營(yíng)銷觀念 167。 性質(zhì)： 跨學(xué)科的邊緣學(xué)科、具有綜合性的應(yīng)用學(xué)科 ?與相關(guān)課程的銜接 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)是以經(jīng)濟(jì)科學(xué) 、 管理學(xué)等為基礎(chǔ)建立的一門獨(dú)立學(xué)科 ， 它是經(jīng)濟(jì) 、 管理類各專業(yè)的專業(yè)基礎(chǔ)課 ， 以它為基礎(chǔ)派生的專業(yè)課有市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè) 、 廣告概論 、 貿(mào)易實(shí)務(wù) 、 消費(fèi)心理學(xué) 、 推銷策略與藝術(shù) 、 公共關(guān)系學(xué) 、 服務(wù)營(yíng)銷等 。 1— 2 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)概念、研究對(duì)象、內(nèi)容 一、市場(chǎng)、市場(chǎng)營(yíng)銷 （一）市場(chǎng)的含義 [狹義 ]商品交易的 場(chǎng)所 [廣義 ]商品所有者全部交換關(guān)系的總和 （二）市場(chǎng)營(yíng)銷的含義 [狹義 ]引導(dǎo)商品和勞務(wù)，從生產(chǎn)者流向消費(fèi)者所進(jìn)行的一切商務(wù)活動(dòng) 生產(chǎn)者 中間商 消費(fèi)者 [廣義 ] 即企業(yè)為實(shí)現(xiàn)一定目標(biāo)，主動(dòng)適應(yīng)和利用外界環(huán)境，通過(guò)市場(chǎng)達(dá)成交易，滿足現(xiàn)實(shí)或潛在需求，這樣的綜合性的經(jīng)營(yíng)銷售的活動(dòng)過(guò)程。 即以消費(fèi)者為中心 綜合：以消費(fèi)者為中心 167。它把企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)看作是一個(gè)不斷滿足顧客需要的過(guò)程，而不僅僅是制造或銷售某種產(chǎn)品的過(guò)程 五、社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念 不僅要滿足消費(fèi)者的需要并由此獲得企業(yè)的利潤(rùn)，而且要符合整個(gè)社會(huì)的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益 五種營(yíng)銷觀念的異同 營(yíng)銷觀念 重 點(diǎn) 方 法 目 標(biāo) 舊 觀念 生產(chǎn)觀念 產(chǎn)品 提高生產(chǎn)效率 通過(guò)擴(kuò)大銷售量 ，增加利潤(rùn) 產(chǎn)品觀念 產(chǎn)品 提高產(chǎn)品質(zhì)量 推銷觀念 產(chǎn)品 加強(qiáng)推銷 新觀念 市場(chǎng)營(yíng)銷觀 念 市場(chǎng)需求 整體營(yíng)銷 通過(guò)滿足消費(fèi)者需要而獲利 企業(yè)利益 社會(huì)營(yíng)銷觀 念 市場(chǎng)需求 整體營(yíng)銷 通過(guò)滿足消費(fèi)者需要 、 增進(jìn)社會(huì)福利而獲利 企業(yè)利益 社會(huì)利益 市場(chǎng)營(yíng)銷觀念創(chuàng)新 綠色營(yíng)銷 它是以常規(guī)營(yíng)銷為基礎(chǔ)，強(qiáng)調(diào)把消費(fèi)者需求與企業(yè)利益和環(huán)保利益三者有機(jī)地統(tǒng)一起來(lái)。它要求企業(yè)從產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)到銷售、使用的整個(gè)營(yíng)銷過(guò)程都要充分維護(hù)環(huán)保利益，做到安全、衛(wèi)生、無(wú)公害等 目前，家電業(yè)流行 懶 傻 綠 總結(jié)： 麥卡錫 [美 ]：產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷（ 4p`s） 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)奠基人 — 菲 利 普 ? 科特勒 [美 ]提出： 國(guó)際營(yíng)銷加兩大技巧：政治權(quán)力（ political power）
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