成功的銷(xiāo)售技巧(培訓(xùn))-展示頁(yè)
2025-03-10 19:21本頁(yè)面
【正文】 完美、自動(dòng)消除差異的本能； ——人類(lèi)動(dòng)力的來(lái)源 格式塔心理試驗(yàn) 目標(biāo)催生目標(biāo)； ——先有目標(biāo)后有計(jì)劃 目標(biāo)增加成就感、自信心； ——成功 達(dá)成目標(biāo) 二、確立目標(biāo) 要有激勵(lì)作用； 明確且可以衡量； 訂立低目標(biāo)的原因： 認(rèn)識(shí)上的誤區(qū)； 對(duì)失敗的恐懼； 例： 跳蚤 +茶杯、《知識(shí)的革命》 大象 +鐵鏈 瞎子過(guò)橋 戴 — 克 CEO的名言 自我形象 ——一個(gè)人在潛意識(shí)水平的自我認(rèn)識(shí)和想象， ——是對(duì)自己的所有看法和評(píng)價(jià)的累積。——蘭格公司的結(jié)論 。成功的銷(xiāo)售技巧 首信 ? 耀華科貿(mào)公司 ——李菲 關(guān)于技巧 。 。 技巧 ——美容 ? 銷(xiāo)售是企業(yè)生存的最重的環(huán)節(jié)； ? 銷(xiāo)售人員是企業(yè)最寶貴的財(cái)富； ? 聯(lián)想集團(tuán)總裁楊元慶、 Sony公司創(chuàng)始人盛田昭夫早期就是個(gè)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員； 優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員的定義 錯(cuò)誤觀點(diǎn) ：能將“垃圾”推銷(xiāo)出去的推銷(xiāo)員就是優(yōu)秀推 銷(xiāo)員； 錯(cuò)誤原因 ： 以企業(yè)為中心而非以客戶為中心； 強(qiáng)調(diào)無(wú)售后服務(wù)，“一錘子”買(mǎi)賣(mài)； 銷(xiāo)售與推銷(xiāo)的區(qū)別（ 門(mén)禁。 潛意識(shí)首先是你的記錄器和資料庫(kù)，他儲(chǔ)存著你對(duì)現(xiàn)實(shí)的感知和解釋?zhuān)灿浵履闼械慕?jīng)歷 —— 你所思考的、你對(duì)自己的想象，以及你對(duì)這些經(jīng)歷的體驗(yàn)。 自我形象管理 自我形象 儲(chǔ)存在你的潛意識(shí)中，對(duì)你的行為起到自動(dòng)控制和調(diào)節(jié)的作用，調(diào)節(jié)的結(jié)果就是是你的行為象你； 自我形象 是人的自動(dòng)駕駛系統(tǒng)；他會(huì)不由自主的左右我們的行為和心情，當(dāng)你的行為不象你心目中的你時(shí)，你會(huì)恐懼、慚愧、內(nèi)疚，當(dāng)你處于不符合你的自我形象的場(chǎng)合時(shí)，你會(huì)緊張不適繼而選擇逃避！ 我們總是傾向于成為自己想成為的人 + — 正面的、積極的自我形象 負(fù)面的、消極的自我形象 自我形象取決于自我談話 試驗(yàn)； 眾說(shuō)臉色 真假身份故事 自我形象嚴(yán)重影響我們的行為，從而影響我們的成就；我們是永遠(yuǎn)象我們的自我形象的，如果我們的自我形象改變了，提升了，我們就會(huì)自動(dòng)的、毫不費(fèi)力的、順利的更富有進(jìn)取精神，胸有成竹的接受更有挑戰(zhàn)性的工作，承擔(dān)更大的責(zé)任，取得更大的成就； 為了記住某些必須記住的東西， 必須刪除某些東西！ 積極的自我談話 杜絕負(fù)面評(píng)價(jià) 刪除失敗的印記 將以往的成功經(jīng)歷輸入潛意識(shí) 斷言 —— 對(duì)自我形象的具體的肯定 憧憬 —— 未來(lái)的我與現(xiàn)在的我之間的差距產(chǎn)生改變自我形象的動(dòng)力 你是可以改變的，關(guān)鍵取決于你是否決定從現(xiàn)在開(kāi)始改變自己； 不管你現(xiàn)在的境遇怎樣，命運(yùn)即將從你做出決定的那一刻開(kāi)始改變；你會(huì)有現(xiàn)在的你，是因?yàn)檫^(guò)去你做出的決定，未來(lái)的你會(huì)怎么樣，取決于您現(xiàn)在愿意做出什么樣的決定； Yes I want ， so I can！ 一個(gè)人之所以會(huì)成功，是因?yàn)樗i定了一個(gè)目標(biāo)，不但明確、更改，而且還持續(xù)不斷的瞄準(zhǔn)它前進(jìn)。 8%，常人 ——5%~12% 人與猩猩的區(qū)別在于腦細(xì)胞的活躍程度 職業(yè)計(jì)劃 自我評(píng)估 途徑 ——自我評(píng)估、專(zhuān)家評(píng)估 內(nèi)容： ? 職業(yè)體力傾向 ? 職業(yè)能力傾向 ? 職業(yè)個(gè)性?xún)A向 ? 工作要求 ? 企業(yè)所需的人才 ? 培訓(xùn)計(jì)劃 ? 職業(yè)報(bào)酬 ? 晉升機(jī)會(huì) ? 職業(yè)前景 分析機(jī)會(huì) ?政府各個(gè)就業(yè)階段的政策 ?職業(yè)市場(chǎng)的供求情況
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