邦華安徽業(yè)務(wù)員培訓(xùn)資料-展示頁
2025-03-10 18:38本頁面
【正文】 愿意做過多的改變，好吃喝，守財。物料使用上要“摳”。方言和浙北方言較接近，一般情況下剛開始的時候溝通可能有些困難。此地人比較奸詐，愛富心理比較強。比如：“我們邦華這次在安徽和 BBK OPPO一樣投入的力度非常的大，全省每個縣都有我們的售后點，都有自己的售后車，機器從您這賣出去在全省每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)都有質(zhì)量保證” “我們邦華十五年的品牌信譽保證，在深圳是和康佳創(chuàng)維一個時代發(fā)展過來的品牌，老品牌大品牌品質(zhì)有保障”再通過業(yè)務(wù)員的溝通，可以彌補我們其他的劣勢。區(qū)別于皖南客戶的比較奸詐特別重視利潤，更重視做生意的感覺，業(yè)務(wù)員的感覺。 三 細節(jié)把握 皖北客戶一般更重視品牌的力量。在溝通中，盡量避免磨客戶，這次不拿沒關(guān)系，下次。我這個多一點不是說給很多，而是分次，按步，已經(jīng)給了八分要給九分的原則。業(yè)務(wù)不成，但是人一定要被客戶認(rèn)可。答應(yīng)客戶的事情必須做到，說什么時候搞好就什么時候搞好，搞不好要及時知會客戶。 ? 我曾經(jīng)和德誠的周總講過，我們這個工作不需要你有天大的能耐，需要的只是你的耐心，可信。 二 人員要求 ? 在皖北地區(qū)活動的業(yè)務(wù)員，有一個基本的要求?？谝舳酁橹性僭?，溝通基本無障礙。店內(nèi)目標(biāo)是所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶全系列邦華手機上柜，有統(tǒng)一的邦華手機形象，做到第一或者第二主推 流程篇 流程篇請參考市場部督導(dǎo)培訓(xùn)資料 實戰(zhàn)篇（皖南，皖北篇，業(yè)務(wù)流程篇） （一）皖北篇 一 背景分析 皖北客戶的性格更接近與中原一帶，北方人性格比較重。 ，終極目標(biāo)是什么？渠道目標(biāo)是什么，渠道店內(nèi)目標(biāo)是什么 ? 縣城目標(biāo)是和縣包客戶合為一體，成為他們的一份子，齊心操作邦華主推邦華完成公司要求的銷量拓點任務(wù)。負責(zé)人－莊曉宇 邦華手機業(yè)務(wù)員 (安徽 )培訓(xùn)資料 目 錄 ? 愿景篇 ? 流程篇 ? 實戰(zhàn)篇 ? 細節(jié)篇 ? 總結(jié) 愿景篇 在成為一個合格的邦華駐點業(yè)務(wù)員之前要思考的幾個問題 ？做靈活，誠信，可靠，細致，耐心的縣城駐點手機業(yè)務(wù)員。 ，到鄉(xiāng)鎮(zhèn)去？我建議的業(yè)務(wù)員看的是毛澤東的兩本書， 《 星星之火，可以燎原 》 ,《 論持久戰(zhàn) 》 ，這將對你們的工作有很大的幫助。渠道目標(biāo)是全鄉(xiāng)鎮(zhèn)都有邦華的售點，邦華的統(tǒng)一 CIS形象。多豪爽，多心直口快。對于皖北客戶，多應(yīng)采用感情策略，在物料支持，鄉(xiāng)鎮(zhèn)協(xié)議方面做文章，在前期我制作的鄉(xiāng)鎮(zhèn)核心客戶合作協(xié)議（后有協(xié)議附件）中給予核心客戶款期和分月返還的情況下，開拓期大量的占據(jù)核心客戶，同時不放棄有利的小據(jù)點操作模式。那就是誠信踏實。所以活動在皖北地區(qū)的業(yè)務(wù)員，我基本一個要求，就是話不要太多，但是要敞亮，要硬朗，要有力度，要說一不二。來了有響聲，走了有招呼。下貨給客戶后，送物料給客戶要大方，要多一點的原則。只有這樣才能讓客戶覺得我們是舍得投入的，覺得我們可靠，覺得虧欠我們。首先做到你自己是痛快的，客戶即使下次不做我們的機器，但是下下次就無法再拒絕。他們會更相信形象，宣傳。所以在皖北地區(qū)客戶的溝通
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