邦華安徽業(yè)務(wù)員培訓(xùn)資料-免費(fèi)閱讀
【正文】 2023年 3月 22日星期三 下午 8時(shí) 38分 53秒 20:38: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 3月 22日星期三 8時(shí) 38分 53秒 20:38:5322 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 , March 22, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 :38:5320:38Mar2322Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。真正打拼在第一線的業(yè)務(wù)員是最辛苦的，也是大家得到更好鍛煉的最好途徑。第一，讓別人覺(jué)得你的機(jī)型多，第二，樣機(jī)用久了容易變舊 ? 機(jī)器給老板看，放在桌子上要有條理，不能亂糟糟一堆，細(xì)節(jié)，細(xì)節(jié)可以體現(xiàn)業(yè)務(wù)員的素質(zhì) ? 帶一個(gè)包，放好尺子，筆，本，膠帶，雙面膠，票本，總之放好一切你該放好的東西，讓別人知道你是有條有理的。同時(shí)可以通過(guò)活動(dòng)拉動(dòng)銷量，增加客戶的上柜率。如果有銷售，那么不僅僅是把銷售過(guò)的機(jī)器補(bǔ)齊全，同時(shí)要跟進(jìn)其他高中低端的機(jī)器上柜，為了全系列，客戶主推這個(gè)目標(biāo)而挺進(jìn)。 2， 3個(gè)物料要遠(yuǎn)比 2個(gè)好，多使用 3個(gè)這個(gè)數(shù)字） 拓點(diǎn)以效率為重。 三 細(xì)節(jié)把握 溝通中要從利益的角度出發(fā)比較多。要注意分次發(fā)放，引導(dǎo)型進(jìn)展。所以在皖北地區(qū)客戶的溝通的時(shí)候，要重視對(duì)于品牌的宣傳。下貨給客戶后，送物料給客戶要大方，要多一點(diǎn)的原則。對(duì)于皖北客戶，多應(yīng)采用感情策略，在物料支持，鄉(xiāng)鎮(zhèn)協(xié)議方面做文章，在前期我制作的鄉(xiāng)鎮(zhèn)核心客戶合作協(xié)議（后有協(xié)議附件）中給予核心客戶款期和分月返還的情況下，開(kāi)拓期大量的占據(jù)核心客戶，同時(shí)不放棄有利的小據(jù)點(diǎn)操作模式。負(fù)責(zé)人－莊曉宇 邦華手機(jī)業(yè)務(wù)員 (安徽 )培訓(xùn)資料 目 錄 ? 愿景篇 ? 流程篇 ? 實(shí)戰(zhàn)篇 ? 細(xì)節(jié)篇 ? 總結(jié) 愿景篇 在成為一個(gè)合格的邦華駐點(diǎn)業(yè)務(wù)員之前要思考的幾個(gè)問(wèn)題 ？做靈活，誠(chéng)信，可靠，細(xì)致，耐心的縣城駐點(diǎn)手機(jī)業(yè)務(wù)員。 二 人員要求 ? 在皖北地區(qū)活動(dòng)的業(yè)務(wù)員，有一個(gè)基本的要求。我這個(gè)多一點(diǎn)不是說(shuō)給很多，而是分次，按步，已經(jīng)給了八分要給九分的原則。比如：“我們邦華這次在安徽和 BBK OPPO一樣投入的力度非常的大，全省每個(gè)縣都有我們的售后點(diǎn)，都有自己的售后車，機(jī)器從您這賣出去在全省每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)都有質(zhì)量保證” “我們邦華十五年的品牌信譽(yù)保證，在深圳是和康佳創(chuàng)維一個(gè)時(shí)代發(fā)展過(guò)來(lái)的品牌，老品牌大品牌品質(zhì)有保障”再通過(guò)業(yè)務(wù)員的溝通，可以彌補(bǔ)我們其他的劣勢(shì)。其次皖南多數(shù)人比較守舊，不愿意做過(guò)多的改變，好吃喝，守財(cái)。顧客多操作三五碼機(jī)器，對(duì)于品牌機(jī)器不是很感冒主要是價(jià)格問(wèn)題。直說(shuō)來(lái)意是最重要的。 3 多次跟進(jìn) ， 兼顧多點(diǎn)并進(jìn) 很多重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的集中程度比較高。并為邦華品牌在當(dāng)?shù)氐匿N售造勢(shì)，達(dá)成很好的銷售氛圍。 ? 請(qǐng)確保你的筆，始終都是有水的 ? 數(shù)錢的時(shí)候水紋朝上，點(diǎn)的時(shí)候不要故意看真假 ? 鞋請(qǐng)擦的很干凈，鞋子可以體現(xiàn)一個(gè)男性的品味 ? 頭
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