客戶經(jīng)理理財經(jīng)理期交銷售技巧培訓(xùn)教材-展示頁
2025-03-10 18:09本頁面
【正文】 所怨懼。 —— 坦然面對 從容應(yīng)對 銷售促成 ? 二擇一法成交： 你看是交 1萬還是交 2萬？ ? 假定同意連帶采取行動： 身份證帶了嗎？我?guī)湍惆焉矸葑C號填一下。 中郵財富嘉 C介紹模板 中郵 財富嘉 A款分紅保險，躉交保 5年，中檔分紅客戶利益 %/年； 3年交保 6年，期交中檔分紅客戶滿期退保利益 %/年，如下： 客戶交 3年，保費 1萬，客戶預(yù)期中檔利益如下： 第一年 2萬 6年 客戶中檔利益 %=20230*%*6=4680 第二年 2萬 5年 客戶中檔利益 %=20230*%*5=3900 第三年 2萬 4年 客戶中檔利益 %=20230*%*4=3120 客戶滿期中檔分紅總利益 11700+60000=71700 提示：以上按照中檔分紅利益演示，分紅是不確定的 拒絕處理 ? 客戶：時間太長了！ ? 柜員：時間長收益好啊，再說了存錢不也要一年一年存嗎？ ? 客戶：利息有多少？ ? 柜員：比你放在本上（折子上）強多了，這個理財產(chǎn)品是復(fù)利計息，利滾利。陳先生為自己剛出生的兒子投保，每年交費21000元，交費 5年，保障到 25歲，所獲利益如下： 1517歲生存金，高中教育金 8020*3=24060元 1822歲生存金，大學(xué)教育金 16040*5=80200元 25歲期滿生存金，創(chuàng)業(yè)金 16040*5=80200元 教育金 +創(chuàng)業(yè)金共計獲得 184460元，總共所交保費為 105000元 陳先生，除了以上孩子獲得的生存金外，您的孩子從現(xiàn)在開始每年將會獲得 22種重大疾病保障金 ， 3種特定重大疾病 。 —— 利益突出 簡單明了 中郵財富嘉 A 請列舉 中郵財富嘉 A的特點 請列舉 中郵財富嘉 A的優(yōu)點 整理 中郵財富嘉 A的銷售話術(shù) 中郵財富嘉 A介紹 模板 中郵 財富嘉 A款分紅保險，躉交保 5年，中檔分紅客戶利益 %/年； 3年交保 6年，期交中檔分紅客戶滿期退保利益 %/年，如下： 客戶交 3年，保費 1萬，客戶預(yù)期中檔利益如下： 第一年 1萬 6年 客戶中檔利益 %=10000*%*6=2220 第二年 1萬 5年 客戶中檔利益 %=10000*%*5=1850 第三年 1萬 4年 客戶中檔利益 %=10000*%*4=1480 客戶滿期中檔分紅總利益 5550+30000=35550 提示：以上按照中檔分紅利益演示，分紅是不確定的 中郵多多保 A介紹模板 中郵 多多保 A是一款年金保險，收益固定，同時可附加高額意外保障，意外保障每年只需交 100元即可獲得最高 50萬元高額意外保障，他的主要特點是保障期限長：保障您 20年，您可選擇交 3年保 20年，如果您第十年退保，現(xiàn)金價值 +生存金退保年化客戶利益可達到每年 %。 ? 柜員：比如你一年交 2萬，連續(xù)交 3次， 6年后本金返還， 一本生三息， 一個固定的，一個彈性的， 一個復(fù)利的。 ? 柜員：如果這筆錢這幾年不用的話，我行有個新的保險理財產(chǎn)品挺不錯的，辦理的人可多了 —— 引起注意 產(chǎn)生興趣 需求激發(fā) ? 客戶：什么保險理財產(chǎn)品？ ? 柜員：我行中郵人壽的財富嘉 A款保險理財產(chǎn)品，交 3次，再放 3年，保證資金安全，辦理的人挺多的。理賠人員迅速完成保險責任核實，賠付保險金 。 ? 2023年、 2023年，天津
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