【正文】 貨關(guān)系，如 Dell電腦公司與上游的芯片和主板制造商就是通過這種方式進(jìn)行合作。企業(yè)既可以與上游的供應(yīng)商之間形成供貨關(guān)系，也可以與下游的經(jīng)銷商形成銷貨關(guān)系。 如何在“全”與“好”之間找一個(gè)平衡點(diǎn)，是水平網(wǎng)站目前面臨的一個(gè)需要解決的問題。 9)銀行將買方貨款轉(zhuǎn)交賣方。 7)買方驗(yàn)證貨物后通知網(wǎng)絡(luò)商品交易中心貨物收到。 5)網(wǎng)絡(luò)商品交易中心通知賣方將貨物發(fā)送到設(shè)在買方最近的交易中心配送部門。 3)買方在網(wǎng)絡(luò)商品交易中心指定的銀行辦理轉(zhuǎn)賬付款手續(xù)。 11 B2B電子商務(wù)交易概述 （ 3）水平網(wǎng)站的利潤(rùn)流，主要有： ①交易費(fèi)用：一個(gè)交易額的保百分比 ② 拍賣傭金：網(wǎng)站向成功拍賣的賣方提成 ③ 軟件許可費(fèi)：平臺(tái)軟件商的收入 ④ 廣告費(fèi)：對(duì)顯示的商品、商家信息收費(fèi) ⑤ 出售“內(nèi)容”：收集整理然后賣出各種商業(yè)數(shù)據(jù) ⑥ 節(jié)省成本的回扣：網(wǎng)站從商品差價(jià)中提成 ⑦其他服務(wù)費(fèi)用：資金流、物流或應(yīng)用軟件的服務(wù)費(fèi) 12 B2B電子商務(wù)交易概述 (4)水平 B2B電子商務(wù)交易模式的交易過程 : 1)買賣雙方將各自的供應(yīng)和需求信息通過網(wǎng)絡(luò)告訴給網(wǎng)絡(luò)商品交易中心，網(wǎng)絡(luò)商品交易中心通過信息發(fā)布服務(wù)向參與者提供大量的、詳細(xì)準(zhǔn)確的交易數(shù)據(jù)和市場(chǎng)信息。當(dāng)然，大企業(yè)在自己建立電子商務(wù)系統(tǒng)不合算的情況下也可以采用此模式。這種指定委托代理清算業(yè)務(wù)的承辦銀行大都以招標(biāo)形式選擇，有商業(yè)信譽(yù)的大商業(yè)銀行常常成為中標(biāo)者。買方驗(yàn)貨合格后，在 24小時(shí)內(nèi)將貨款轉(zhuǎn)到賣方賬戶方可提貨，賣方也不用再擔(dān)心“貨款拖欠”現(xiàn)象了。如果出現(xiàn)一方違約現(xiàn)象，系統(tǒng)將自動(dòng)報(bào)警，合同的執(zhí)行就會(huì)被終止，從而使買方或賣方免受經(jīng)濟(jì)損失。 在買賣雙方簽訂合同前，網(wǎng)絡(luò)商品交易中心可以協(xié)同買方對(duì)商品進(jìn)行檢驗(yàn)，只有符合質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品才可人網(wǎng)，這就杜絕了商品“假、冒、偽、劣”的問題，使買賣雙方不會(huì)因質(zhì)量問題產(chǎn)生糾紛。在這種交易過程中，網(wǎng)絡(luò)商品交易中心以 Inter為基礎(chǔ)，利用先進(jìn)的通信技術(shù)和計(jì)算機(jī)軟件技術(shù)，將商品供應(yīng)商管理、采購(gòu)商和銀行緊密地聯(lián)系起來(lái)，為客戶提供市場(chǎng)信息、商品交易、倉(cāng)儲(chǔ)配送、貨款結(jié)算等全方位的服務(wù)。這種交易模式是水平 B2B，它是將各個(gè)行業(yè)中相近的交易過程集中到一個(gè)場(chǎng)所，為企業(yè)的采購(gòu)方和供應(yīng)方提供了一個(gè)交易的機(jī)會(huì)。如阿里巴巴、8848.． 8848等都從事為傳統(tǒng)企業(yè)提供網(wǎng)上中介服務(wù)。 4 B2B電子商務(wù)交易概述 B2B網(wǎng)站的分類： 大體上可以分為 3類。這里的企業(yè)可以指代任何組織，包括私人或者公共的，營(yíng)利性的或者非營(yíng)利性的。第 5章 電子商務(wù) B2B案例 2 2 主要內(nèi)容 B2B電子商務(wù)交易概述 網(wǎng)絡(luò)商品交易中心 企業(yè)電子商務(wù) 3 B2B電子商務(wù)交易概述 B2B電子商務(wù)交易的概念 1 B2B的基本概念 企業(yè)對(duì)企業(yè)（ B2B）電子商務(wù)也稱為 eB2B（電子化 B2B），或者僅僅成為 B2B，他指的是通過因特網(wǎng)、外聯(lián)網(wǎng)、內(nèi)聯(lián)網(wǎng)或者私有網(wǎng)絡(luò)，以電子化方式在企業(yè)間進(jìn)行的交易。這種交易可能是在企業(yè)及其供應(yīng)鏈成員間進(jìn)行的，也可能是在企業(yè)和任何其他企業(yè)間進(jìn)行的。 但不包括專有網(wǎng)絡(luò)內(nèi)部的交易活動(dòng)。 （ 1）大型企業(yè)的 B2B網(wǎng)站；如：海爾、康佳 （ 2）專做 B2B交易平臺(tái)的網(wǎng)絡(luò)公司；如：阿里巴巴、 8848 （ 3）垂直商務(wù)門戶網(wǎng)站；如：中昊化工網(wǎng)、 EB2023 3.、吸引的原因： 企業(yè)與企業(yè)之間能：提高效率、減少庫(kù)存、降低成本 5 B2B電子商務(wù)交易概述 B2B交易的特點(diǎn)與優(yōu)勢(shì) 特點(diǎn)： （ 1）通過計(jì)算機(jī)互聯(lián)網(wǎng)完成交易的完全虛擬化 （ 2）虛擬現(xiàn)實(shí)、 BBS等技術(shù)的發(fā)展使得買賣雙方主動(dòng)選擇和接收信息 優(yōu)勢(shì)： （ 1）大大降低交易成本 （ 2）利用 B2B交易的大量信息更好服務(wù)于客戶，樹立企業(yè)良好的品牌 （ 3）以 B2B交易為基礎(chǔ)，進(jìn)一步推進(jìn)企業(yè)的價(jià)值鏈管理，提高競(jìng)爭(zhēng)力 6 B2B電子商務(wù)交易概述 B2B網(wǎng)站交易模式 水平網(wǎng)站： 面向中間交易市場(chǎng)的水平 B2B電子商務(wù)交易模式，是指利用網(wǎng)上中介服務(wù)網(wǎng)站將買方和賣方集中到一個(gè)市場(chǎng)上來(lái)進(jìn)行信息交流、廣告促銷、拍賣競(jìng)標(biāo)、商品交易、倉(cāng)儲(chǔ)配送等商業(yè)活動(dòng)。 這種模式之所以稱為“水平” B2B電子商務(wù)，是因?yàn)槔眠@種模式的行業(yè)廣范、企業(yè)眾多，很多的行業(yè)和企業(yè)都可以在同一個(gè)網(wǎng)站上進(jìn)行商務(wù)貿(mào)易活動(dòng)。 7 B2B電子商務(wù)交易概述 (1)水平 B2B電子商務(wù)交易模式的特點(diǎn)： 水平 B2B電子商務(wù)交易是通過虛擬網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)進(jìn)行的商品交易。 8 B2B電子商務(wù)交易概述 9 B2B電子商務(wù)交易概述 第二，網(wǎng)絡(luò)商品交易中心可以有效地解決傳統(tǒng)交易中“拿錢不給貨”和“拿貨不給錢”兩大難題。合同簽訂后便被輸入網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，網(wǎng)絡(luò)商品交易中心的工作人員開始對(duì)合同進(jìn)行監(jiān)控，注視合同的履行情況。如果合同履行順利，貨物到達(dá)后，網(wǎng)絡(luò)商品交易中心的交割員將協(xié)助買方共同驗(yàn)收。 10 B2B電子商務(wù)交易概述 第三，在結(jié)算方式上，網(wǎng)絡(luò)商品交易中心一般采用統(tǒng)一集中的結(jié)算模式，即在指定的商業(yè)銀行開設(shè)統(tǒng)一的結(jié)算賬戶，對(duì)結(jié)算資金實(shí)行統(tǒng)一管理，有效地避免了多形式、多層次的資金截留、占用和挪用，提高了資金的風(fēng)險(xiǎn)防范能力。 利用中介市場(chǎng)的水平 B2B電子商務(wù)交易模式主要適用于中小型企業(yè)，特別是那些急需拓展市場(chǎng)，但又缺乏資金實(shí)力和技術(shù)力量自己建立電子商務(wù)系統(tǒng)的企業(yè)。 提供中介服務(wù)的 B2B電子商務(wù)網(wǎng)站的收入來(lái)源主要是收取會(huì)員費(fèi)和交易手續(xù)費(fèi)以及廣告收入。 2)買賣雙方根據(jù)網(wǎng)絡(luò)商品交易中心提供的信息，選擇自己的貿(mào)易伙伴，同時(shí)網(wǎng)絡(luò)商品交易中心從中撮合，促使買賣雙方簽訂合同。 4)指定銀行通知網(wǎng)絡(luò)交易中心買方貨款到賬。 6)配送部門送貨給買方。 8)網(wǎng)絡(luò)商品交易中心通知銀行買方收到貨物。 13 水平 B2B電子商務(wù)交易模式的交易過程圖 14 B2B電子商務(wù)交易概述 （ 5）水平網(wǎng)站成功的關(guān)鍵因素： ①業(yè)務(wù)處理流程的標(biāo)準(zhǔn)化程度 ② 業(yè)務(wù)及作業(yè)流程自動(dòng)化處理專業(yè)知識(shí) ③ 提供內(nèi)容深層次自動(dòng)化處理水平 ④ 根據(jù)行業(yè)差異定制業(yè)務(wù)處理流程的能力 （ 6）水平網(wǎng)站的困境： 水平網(wǎng)站追求“全”，即行業(yè)全，服務(wù)全，但是這個(gè)“全”，使得水平網(wǎng)站要冒每一個(gè)行業(yè)都做不好的風(fēng)險(xiǎn)。 15 B2B電子商務(wù)交易概述 2．面向供貨商或經(jīng)銷商的垂直 B2B電子商務(wù)交易模式 對(duì)一個(gè)企業(yè)來(lái)講，垂直的 B2B電子商務(wù)可以分為兩個(gè)方向，即上游 B2B電子商務(wù)和下游 B2B電子商務(wù)。面向制造業(yè)或面向商業(yè)的垂直 B2B(又可以稱之為行業(yè) B2B)。 生產(chǎn)商與下游的經(jīng)銷商可以形成銷貨關(guān)系，比如 Cisco與其分銷商之間進(jìn)行的交易。垂直 B2B成本相對(duì)要低很多，因?yàn)榇怪?B2B面對(duì)的多是某一個(gè)行業(yè)內(nèi)的從業(yè)者，所以，他們的客戶相對(duì)比較集中而且有限。也正因?yàn)槿绱?，垂直網(wǎng)站的 廣告費(fèi) 較水平網(wǎng)站要 高 。除了旗標(biāo)廣告外，垂直網(wǎng)站還可以通過 產(chǎn)品列表 以及網(wǎng)上商店 門面收費(fèi) 。此外還可以收取客戶的信息費(fèi)，即數(shù)據(jù)庫(kù)使用費(fèi)。一個(gè)垂直網(wǎng)站面對(duì)的是一個(gè)特定的行業(yè)、特定的專業(yè)領(lǐng)域，因此，網(wǎng)站本身應(yīng)該對(duì)這個(gè)領(lǐng)域相當(dāng)熟悉。他們能夠洞察全行業(yè)的內(nèi)外需求，能一針見血地指出各家“進(jìn)場(chǎng)人市”企業(yè)的需要，并向他們提供靈活有效的各種解決方案。 18 B2B電子商務(wù)交易概述 ②垂直網(wǎng)站成功的另一個(gè)因素是 中間環(huán)節(jié)的整合 。 ③垂直網(wǎng)站吸引著更合格、更狹窄且經(jīng)過預(yù)選的參與者，這種市場(chǎng)一旦形成，就具有極大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。結(jié)果，垂直網(wǎng)站形成了一個(gè) 集約化市場(chǎng) ，且客戶也多是 有效客戶 。 19 B2B電子商務(wù)交易概述 (3)垂直網(wǎng)站面臨的困難 ①運(yùn)作垂直網(wǎng)站需要較深的專門技能。 ②垂直網(wǎng)站市場(chǎng)面臨的最大挑戰(zhàn)是很難轉(zhuǎn)向 多