b2b電子商務(wù)與b2b交易的角色-展示頁
2025-01-27 02:35本頁面
【正文】 A驗(yàn)證，所以注冊 企業(yè)銀行帳號(hào) 和 企業(yè)會(huì)員 后都需要下載 CA數(shù)字證書（ 為簡化操作，本實(shí)驗(yàn)室軟件在注冊后自動(dòng)完成證書申請）。另外，許多拍賣網(wǎng)站也向店家收取商品的登錄費(fèi)用 21四、 B2B電子交易市場的利潤來源利 潤 來源 概 述 代 表軟 件 許 可 費(fèi) 是大部分 B2B平臺(tái) 軟 件商的主要利 潤 來源拍 賣軟 件商 Open market表示， 軟 件許 可 費(fèi) 是其相當(dāng)重要的 財(cái) 源出售 “ 內(nèi)容 ” 收集整理廠商目 錄 、客 戶 信息、 業(yè) 界 動(dòng)態(tài) 等以 Vertical 為 代表，收集不同廠家的 產(chǎn) 品目 錄 ，添加搜索功能 讓買 家使用更方便節(jié) 省成本的回報(bào)電 子市 場為買賣 雙方 帶 來可觀 的成本 縮 減，網(wǎng)站從商品差價(jià)中提成。 20B2B電子交易市場的利潤來源利潤來源 概 述 代 表交易費(fèi)用 很多擁有 B2B電子交易市場的公司都對在其網(wǎng)站上達(dá)成的交易收取 一定額度的交易費(fèi)用Chemdex之類一手包辦產(chǎn)品的庫存與物流的網(wǎng)站，以及像 Fastparts一樣，僅建立虛擬交易市場讓買賣雙方見面的網(wǎng)站拍賣傭金 有買方主導(dǎo)和賣方主導(dǎo) 2種拍賣形式，網(wǎng)站向賣方抽取提成Paperexchange向賣方抽取成交金額的 3％廣告費(fèi) 電子商務(wù)公司可以對網(wǎng)上顯示出來的一切有關(guān)商品、商家的信息進(jìn)行收費(fèi)，一些網(wǎng)上拍賣市場會(huì)對參加拍賣商品的信息展示進(jìn)行收費(fèi)Vertical 每個(gè)網(wǎng)站郜有專門的頁而，介紹其商品和服務(wù)。垂直 B2B成本相對要低很多，因?yàn)榇怪?B2B面對的多是某一個(gè)行業(yè)內(nèi)的從業(yè)者，所以，他們的客戶相對比較集中而且有限。生產(chǎn)商與下游的經(jīng)銷商可以形成銷貨關(guān)系，比如 Cisco與其分銷商之間進(jìn)行的交易。 垂直 B2B可以分為兩個(gè)方向，即上游和下游。 典型網(wǎng)站：如阿里巴巴、慧聰網(wǎng)、環(huán)球資源網(wǎng)等。比如阿里巴巴和環(huán)球資源網(wǎng)等都屬于水平B2B。網(wǎng)上交易市場模式是一個(gè)由內(nèi)向外、內(nèi)外整合的供應(yīng)價(jià)值鏈。2．網(wǎng)上采購模式（ 1）集中供應(yīng)商目錄（ 2）團(tuán)體購買模式（ 3）電子易貨交易16以買方為主導(dǎo)的 B2B電子商務(wù)17中立的網(wǎng)上交易市場模式? 中立的網(wǎng)上交易市場模式。通過這種模式使采購過程公開化、規(guī)范化，實(shí)現(xiàn)了信息共享，加速了信息流動(dòng)的速度，擴(kuò)大了詢價(jià)比價(jià)的范圍，節(jié)省了交易費(fèi)用，強(qiáng)化了監(jiān)督控制體系，提高了整個(gè)運(yùn)營環(huán)節(jié)的工作效率。買方發(fā)布需求信息（產(chǎn)品名稱、規(guī)格、數(shù)量、交貨期）召集供應(yīng)商前來報(bào)價(jià)、洽談和交易。12以賣方為主導(dǎo)的 B2B電子商務(wù)3．帶來的收益（１）減少訂單處理成本和文字工作；（２）加快訂購周轉(zhuǎn)；（３）減少訂購和產(chǎn)品配置中的錯(cuò)誤；（４）減少購買者的搜索成本（尋找銷售商和價(jià)格比較）；（５）減少銷售商的搜索成本（向購買者做廣告）；（６）減少物流成本；（７）定制產(chǎn)品的能力；（８）向不同客戶提供不同的價(jià)格（個(gè)性化、定制化）的能力。為了便于 B2B的直銷，銷售商為購買者提供定制的購物車，它能存儲(chǔ)訂單信息并與購買者的信息系統(tǒng)相整合。2．目錄直銷 企業(yè)可以通過在線目錄進(jìn)行直銷。10以賣方為主導(dǎo)的 B2B電子商務(wù)11以賣方為主導(dǎo)的 B2B電子商務(wù)1．虛擬賣方 賣方可以是制造商或者是中介 (通常是批發(fā)商或分銷商 )。賣方可以是制造商或分銷商，向批發(fā)商、零售商和大企業(yè)直接銷售，即一個(gè)賣家對多個(gè)潛在買家。在這種模式里，個(gè)人消費(fèi)者和企業(yè)買主都處于供應(yīng)商的市場環(huán)境中，如圖 73（見下頁）所示。第 2章 B2B電子交易市場1本章要點(diǎn)1． B2B電子商務(wù)的概述2． B2B電子商務(wù)的運(yùn)作模式3． B2B交易的三種角色4. B2B交易中三種角色初始化5. B2B模式的具體交易流程2B2B電子商務(wù)概述1. 供應(yīng)鏈與 B2B電子商務(wù)2. B2B電子商務(wù)的功能3. B2B電子商務(wù)的優(yōu)點(diǎn)4. B2B電子商務(wù)交易流程3供應(yīng)鏈與 B2B電子商務(wù)1． B2B電子商務(wù)模式引起企業(yè)供應(yīng)鏈的變革2． B2B電子商務(wù)模式實(shí)現(xiàn)了在整個(gè)產(chǎn)業(yè)乃至全球的供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)上的增值 4B2B電子交易市場的功能1．提供買賣雙方的信息服務(wù)2．增加市場機(jī)會(huì)3．比較供貨渠道4．提供與交易配套的服務(wù)5．企業(yè)品牌宣傳5B2B電子商務(wù)的優(yōu)點(diǎn)1．降低企業(yè)的經(jīng)營成本2．縮短企業(yè)的生產(chǎn)銷售周期3．促進(jìn)買賣雙方信息交流4．增加商業(yè)機(jī)會(huì)和開拓新的市場5．全天候無間斷運(yùn)作6．改善信息管理和決策水平6B2B電子商務(wù)交易流程 B2B電子商務(wù)交易過程可分為以下四個(gè)階段： 1．交易前的準(zhǔn)備階段2．交易談判和合同簽定階段4．交易合同的履行和售后服務(wù)階段3．交易處理備階段7B2B電子商務(wù)交易流程8B2B電子商務(wù)模式B2B電子商務(wù)模式多種多樣，如集中銷售、集中采購、競價(jià)拍賣、招標(biāo)、網(wǎng)上交易市場等模式。按交易對象分類 ： ● B2B電子商務(wù) ● B2B電子商務(wù) ● 按行業(yè)分類： ● ● 9 以賣方為主導(dǎo)的 B2B電子商務(wù)這是 B2B商務(wù)模式中最普通的一種，也就是網(wǎng)上直銷型的 B2B。賣方發(fā)布欲銷售的產(chǎn)品信息（產(chǎn)品名稱、規(guī)格、數(shù)量、交貨期、價(jià)格
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