正確理解咨詢(xún)(1)-展示頁(yè)
2025-03-10 14:24本頁(yè)面
【正文】 咨詢(xún)概念 ?將有需求的詢(xún)問(wèn)者轉(zhuǎn)化為學(xué)員的過(guò)程 ?幫助詢(xún)問(wèn)者改善目前的狀況 目前狀況 理想狀況 滿(mǎn)意 需求 整套解決方案 正確理解我們的工作 2023， 5， 27 正確理解我們的工作 銷(xiāo)售 IT教育產(chǎn)品的軟性產(chǎn)品銷(xiāo)售員 詢(xún)問(wèn)者朋友式的指導(dǎo)老師 培訓(xùn)中心的門(mén)戶(hù)、窗口 我們與詢(xún)問(wèn)者的關(guān)系 北大青鳥(niǎo) APTECH的咨詢(xún)師： 詢(xún)問(wèn)者 /學(xué)員： 我們的準(zhǔn)客戶(hù) /客戶(hù)、獲利者： 選擇投資適合自己的教育： 不同于購(gòu)買(mǎi)消費(fèi)品、工具性產(chǎn)品！ 有限投入，無(wú)限產(chǎn)出！ 改變生活，實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想！ 2023， 5， 27 正確理解我們的工作 正確定位我們自己 ?不是一個(gè)只提供信息的人 ?不是一個(gè)決策者。 錄入統(tǒng)計(jì)： 錄入咨詢(xún)師整理的表格，統(tǒng)計(jì)市場(chǎng)數(shù)據(jù)，典型問(wèn)題。中南咨詢(xún)師訓(xùn)練營(yíng) 正確理解咨詢(xún) — 市場(chǎng)部 林平 2023， 5， 27 內(nèi)容介紹 正確理解咨詢(xún) 中心招生工作 咨詢(xún)師、咨詢(xún)助理工作 正確理解我們的工作 咨詢(xún)工作流程 2023， 5， 27 招生流程 直接當(dāng)面人數(shù) 當(dāng)面咨詢(xún) 小型演講 一學(xué)期學(xué)員 二學(xué)期學(xué)員 二學(xué)年學(xué)員 招生廣告 軟性文章 講座廣告 中心形象 等等 市場(chǎng)宣傳 咨詢(xún)量 咨詢(xún) 合格，升學(xué) 電話(huà)咨詢(xún)?nèi)藬?shù) 電話(huà)咨詢(xún) 中心招生工作 2023， 5， 27 招生目標(biāo)、重點(diǎn) 招生目標(biāo)： 完成招生指標(biāo) — 單 點(diǎn) 520人 /年 追求（學(xué)員人數(shù) /招生成本）最大化 維持并加強(qiáng)市場(chǎng)健康性 工作重點(diǎn)： 提高咨詢(xún)率 電話(huà)咨詢(xún)上門(mén)轉(zhuǎn)化率 ≧60% （合格） 70%（良好） 當(dāng)面咨詢(xún)報(bào)名轉(zhuǎn)化率 ≧50% （合格） 60%（良好） 提高升學(xué)率 升學(xué)率 ≧ （ 60%， 50%）（合格） ≧ （ 70%， 60%）（良好） 中心招生工作 2023， 5， 27 市場(chǎng)數(shù)據(jù) 咨詢(xún)量： 1，電話(huà)咨詢(xún)?nèi)藬?shù) 2，直接當(dāng)面人數(shù) 咨詢(xún)轉(zhuǎn)化： 3，通過(guò)電話(huà)咨詢(xún)而當(dāng)面咨詢(xún)?nèi)藬?shù) 4，新報(bào)名第一學(xué)期學(xué)
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