娃哈哈品牌成功的五大支柱-展示頁
2025-03-10 14:16本頁面
【正文】 需要過多地為營銷手段殫精竭慮的，它本身就具有了市場(chǎng)牽引力與帶動(dòng)力。而且當(dāng)時(shí)兒童營養(yǎng)品還是一個(gè)空白的市場(chǎng)。據(jù)調(diào)查當(dāng)時(shí)有 %的兒童存在厭食、營養(yǎng)不良的情況。而中國有 3億兒童，兒童代表著希望與未來，在廣大的中國，孩子對(duì)于家長的意義更是不言而喻。 這一經(jīng)營理念的本質(zhì)內(nèi)涵是：生產(chǎn)真正有使用價(jià)值的產(chǎn)品；做大眾化品牌；代表健康、快樂的形象。八十年代末，娃哈哈就是憑藉這句人人皆知的廣告語及其體現(xiàn)出的可感知的價(jià)值理念，使娃哈哈兒童營養(yǎng)液獲得了舉世矚目的成功。 “什么產(chǎn)品是中國老百姓最需要的 ?什么樣的產(chǎn)品老百姓買得起（樂得買） ?什么品味老百姓最喜歡 ?怎樣才能使老百姓最滿意 ?”這始終是我關(guān)注的問題。 那么，“娃哈哈”是怎樣在中國這樣一個(gè)群雄爭霸、潮起潮落的市場(chǎng)競(jìng)爭環(huán)境中，從無到有、從小到大，成長為一個(gè)深受廣大消費(fèi)者喜歡的全國著名品牌的呢 ? 其成功主要受益于五個(gè)方面！ 符合大眾心理的經(jīng)營理念 準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位 一流的產(chǎn)品質(zhì)量 成功的廣告宣傳 強(qiáng)勢(shì)的銷售網(wǎng)絡(luò) 一、經(jīng)營理念 品牌說到底就是消費(fèi)者內(nèi)心對(duì)你的認(rèn)可程度。娃哈哈品牌成功的支柱 品牌是什么？抽象來看，品牌只是一個(gè)符號(hào)；但對(duì)娃哈哈來說，筆者認(rèn)為：“品牌就是產(chǎn)品，就是企業(yè)，就是人，就是娃哈哈與廣大消費(fèi)者共同擁有的一切 ┅┅ ” 20年前，娃哈哈由 3個(gè)人、借款 14萬元人民幣創(chuàng)辦校辦經(jīng)營部起家，發(fā)展到今天，已成為擁有 1萬多名職工、 42億元資產(chǎn)、年銷量 62億元的大型企業(yè)，居中國飲料行業(yè)十強(qiáng)之首，獲得多項(xiàng)產(chǎn)品全國銷量第一、全國消費(fèi)者心中的理想品牌、中國馳名商標(biāo)等榮譽(yù)。如今，“娃哈哈”已作為知名品牌深入人心。中國有句老話：“得民心者得天下”。 —— 宗慶后 最終娃哈哈把經(jīng)營理念鎖定為：“千家萬戶笑哈哈，幸?？鞓纺阄宜?！” —— 品牌成功的核心 “喝了娃哈哈，吃飯就是香”這句十多年前娃哈哈營養(yǎng)液的廣告語，可能不少人至今還會(huì)有點(diǎn)印象，它曾被人們視為廣告的經(jīng)典。二十世紀(jì)末的中國兒童和他們的父母?jìng)儯瑤缀鯚o人不知無人不曉。 應(yīng)該說，娃哈哈兒童營養(yǎng)液的成功，不僅僅是一句生動(dòng)的廣告詞的成功，更為重要的是娃哈哈經(jīng)營理念上的成功！ 1989年是娃哈哈的初創(chuàng)期，當(dāng)時(shí)社會(huì)上營養(yǎng)保健品有上千種，但大多生產(chǎn)中老年?duì)I養(yǎng)品，而且功能上也大都是“全管”，卻反而給人以“全不管”的感覺。而當(dāng)時(shí)的家長們普遍存在著這樣一個(gè)揪心的難題：讓孩子吃飯難。而想讓兒童健康成長關(guān)鍵要抓住“能吃能長、滋補(bǔ)不如食補(bǔ)”的理念，因?yàn)檫@一理念早已深入普及到家長們的心中。娃哈哈不失時(shí)機(jī)地瞄準(zhǔn)“兒童開胃”這個(gè)潛力巨大的市場(chǎng)，立即全力以赴、義無反顧地為之進(jìn)行奮斗！不出所料，娃哈哈兒童營養(yǎng)液一炮打響，而且連續(xù)火爆了 6年，先后榮獲 30余項(xiàng)國內(nèi)外的大獎(jiǎng)！ “娃哈哈”之所以能夠成為深受廣大消費(fèi)者
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