【正文】 成熟的男性，本來是郎才女貌天生一對(duì)，偏偏被時(shí)尚引導(dǎo)為大叔和小女孩的愛情，娃哈哈有必要代表他們澄清，其實(shí)大叔心理和感情方面并不老，年輕女孩也不是很傻很天真，不過是大叔更加懂得先付出后獲取的道理。讓他們多反思自己付出得不到回報(bào)的原因，學(xué)習(xí)成功人生待人接物和思考的方法，讓他們多從其他人的角度看問題，多想想別人的困難，出現(xiàn)問題的時(shí)候多從自己身上找原因并找到改善的方法。這種文化的融合當(dāng)然也存在于城市，表現(xiàn)在傳統(tǒng)和現(xiàn)代文明的沖突，表現(xiàn)在每個(gè)人成長(zhǎng)中遇到的問題，例如過年的風(fēng)俗，為什么年輕人越來越不喜歡過年？因?yàn)椴涣?xí)慣傳統(tǒng)過年的生活方式，年輕人和老一輩的父母親友有著不同的精神需要，如何協(xié)調(diào)？娃哈哈的營(yíng)銷要體現(xiàn)這種融合現(xiàn)象，也是一種對(duì)城市人的情感關(guān)懷，廣告不一定要對(duì)這些融合發(fā)生的問題給出答案，只要反映現(xiàn)實(shí)，引起思考。三、品牌文化創(chuàng)新的具體內(nèi)容推動(dòng)文化融合是未來娃哈哈的使命：現(xiàn)代社會(huì)文化融合無所不在，網(wǎng)絡(luò)讓人類的文化融合速度成百倍的提升，具體可以體現(xiàn)在下面的一些現(xiàn)象：農(nóng)村文化和城市文化融合，網(wǎng)絡(luò)發(fā)展讓農(nóng)民更加向往城市文化，過城市生活，這種趨勢(shì)必然導(dǎo)致農(nóng)民從追求物質(zhì)向追求文化過渡，全方位和城市融合。和做企業(yè)實(shí)體一樣，敢于堅(jiān)持才能歷經(jīng)風(fēng)雨見到彩虹。是對(duì)愛的理解，對(duì)傳統(tǒng)和現(xiàn)代、城市和農(nóng)村、中國和西方文化融合的認(rèn)知。對(duì)娃哈哈這種靠美譽(yù)度生存的企業(yè)，在這樣的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，是否經(jīng)得起消費(fèi)者種種疑慮的沖擊而美譽(yù)度不受影響，還是一個(gè)疑問。未來的娃哈哈必須有改變世界、拯救世界的抱負(fù)，要有敢于為天下先的勇氣，王者的氣度和智慧，要有自己的思想和靈魂，才能讓娃哈哈的品牌內(nèi)涵得到最好的延伸以適應(yīng)未來的競(jìng)爭(zhēng)需要，現(xiàn)在靠娛樂和搞笑明星進(jìn)行營(yíng)銷，是缺乏創(chuàng)意的表現(xiàn)，這種營(yíng)銷最后將導(dǎo)致惡性競(jìng)爭(zhēng)和很大的隱患?？煽诳蓸分缘匚怀绺撸瑹o人有力撼動(dòng)，就是因?yàn)檎紦?jù)了美國文化的代表這個(gè)制高點(diǎn)，娃哈哈也應(yīng)該搶占中國傳統(tǒng)文化的制高點(diǎn)，并以中西文化整合者的身份與之抗衡。消費(fèi)者不是員工，不能說教，但只要我們找到合適的傳播方式和著力點(diǎn)，這些文化根基就可以深入消費(fèi)者心中并成為企業(yè)產(chǎn)品的附加值。我認(rèn)為企業(yè)的品牌文化不應(yīng)該是抽象的，一成不變的 ，應(yīng)該是不斷根據(jù)社會(huì)環(huán)境進(jìn)行更新的，是可以和消費(fèi)者進(jìn)行互動(dòng)的。最節(jié)省成本、最有效的廣告宣傳不是外觀設(shè)計(jì)和新潮概念，而是網(wǎng)絡(luò)，只要有具有創(chuàng)意的帖子，網(wǎng)路的傳播速度和效果是驚人的。對(duì)于品牌策劃，我認(rèn)為大部分策劃公司都流于吸引眼球，著重CI設(shè)計(jì)和一些外來的故作高深的流行概念，這些娃哈哈已經(jīng)不再需要，因?yàn)橥薰呀?jīng)吸引了中國人二十年的眼球，也不需要搞些嘩眾取寵的小動(dòng)作。娃哈哈的成功經(jīng)驗(yàn)在農(nóng)村，聯(lián)銷體的成功得力于賣方市場(chǎng)，得力于經(jīng)銷商，農(nóng)村消費(fèi)者沒有選擇，但城市化推進(jìn)以后，農(nóng)村收入提高，農(nóng)民會(huì)希望成為真正的城市人，希望效仿城市的消費(fèi)方式，特別是網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，讓農(nóng)村和城市的信息接收已經(jīng)同步，如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手利用各種途徑例如春晚等場(chǎng)合和一系列的宣傳攻勢(shì)，掀起一場(chǎng)農(nóng)村消費(fèi)城市化的運(yùn)動(dòng)，引導(dǎo)農(nóng)村消費(fèi)者的品牌意識(shí)，上品位的消費(fèi)需求，激起農(nóng)民的消費(fèi)選擇欲望，那么農(nóng)民買方的選擇意識(shí)就會(huì)越來越強(qiáng)，娃哈哈過去的優(yōu)勢(shì)就會(huì)變成劣勢(shì)，到時(shí)候再來提高自己的文化品位，很可能就會(huì)太遲了。未來娃哈哈的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)應(yīng)該是建立品牌跟隨度，苦練內(nèi)功。繼往開來，娃哈哈不但要建立經(jīng)銷商的品牌跟隨度，而且要建立消費(fèi)者的品牌跟隨度，這樣才是做企業(yè)的最高境界。制度是死的，人是活的；質(zhì)量管理、成本管理，信息管理都是有限的，是形而下的東西，經(jīng)驗(yàn)出來了，人人都做到的時(shí)候就沒有競(jìng)爭(zhēng)力可言。娃哈哈應(yīng)該效法共產(chǎn)黨的改革精神，敢于面對(duì)并接受消費(fèi)者的批評(píng)。二、 存在的問題和解決的思路宗總說過，娃哈哈是缺乏文化內(nèi)涵的，這就導(dǎo)致了對(duì)消費(fèi)者需求特別是心理需求缺乏真正重視，也可以解釋為什么娃哈哈新產(chǎn)品在城市中高端市場(chǎng)進(jìn)展不順。為企業(yè)帶來價(jià)值。實(shí)施這些戰(zhàn)略和策略需要跨學(xué)科、跨文化的人才，所以我也談了對(duì)建立品牌文化所需要的人才和相關(guān)組織架構(gòu)的設(shè)想。謝謝！娃哈哈品牌文化創(chuàng)新策劃方案目錄一、 簡(jiǎn)介二、 存在的問題和解決的思路三、 品牌文化創(chuàng)新的具體內(nèi)容推動(dòng)文化融合是未來娃哈哈的使命中西文化整合是娃哈哈國際化、導(dǎo)入品牌文化的捷徑中西文化融合的具體內(nèi)容利用文化融合的歷史機(jī)遇開展大政治關(guān)系營(yíng)銷四、 品牌文化營(yíng)銷方案設(shè)想城市“百團(tuán)大戰(zhàn)”：娃哈哈童裝感恩系列文化營(yíng)銷娃哈哈產(chǎn)品國際化營(yíng)銷人大政協(xié)提案營(yíng)銷五、 品牌文化宣傳策略網(wǎng)絡(luò)制勝策略：國際市場(chǎng)策略：寓教于樂策略：社會(huì)關(guān)系策略：家文化策略：六、 品牌提升戰(zhàn)略需要完善的組織設(shè)置設(shè)置品牌運(yùn)營(yíng)官，或者增加品牌總監(jiān)的職責(zé)；利用好宗總和品牌官的微博：建立城市終端拓展部主要內(nèi)容一、 簡(jiǎn)介本文從娃哈哈多元化和未來發(fā)展的將出現(xiàn)的問題出發(fā)，提出企業(yè)急需進(jìn)行戰(zhàn)略創(chuàng)新特別是品牌文化內(nèi)涵的創(chuàng)新，打動(dòng)消費(fèi)者心靈才能進(jìn)入城市市場(chǎng)做中高端消費(fèi)者的生意，讓娃哈哈在未來競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗。這是一份對(duì)娃哈哈的多元化和國際化具有一定參考價(jià)值的品牌文化策劃方案，請(qǐng)轉(zhuǎn)交宗馥莉總裁或宗總審閱，方案不成熟的地方請(qǐng)批評(píng)指正。其他人士如需使用相關(guān)創(chuàng)意或引用策劃方案的內(nèi)容需要得到本人同意。提案對(duì)創(chuàng)新的內(nèi)容和方向作出了明確闡述，同時(shí)提出了一系列可以在主業(yè)和多元化實(shí)施的品牌文化營(yíng)銷方案，包括一些具體的策略 。我不是專業(yè)策劃人，但我懂得人性、愛、教育、家國情懷，并對(duì)這些問題的研究有強(qiáng)烈的興趣，覺得這些正是娃哈哈可以打動(dòng)消費(fèi)者心靈的地方，所以下面的建議和想法都是立足于打動(dòng)消費(fèi)者心靈這個(gè)根本，最終達(dá)到讓中國和世界人民能永遠(yuǎn)記住娃哈哈這個(gè)品牌的目的，希望能給宗慶后董事長(zhǎng)和宗馥莉總裁新的戰(zhàn)略思考方向。本文提出的品牌文化戰(zhàn)略內(nèi)涵豐富，相關(guān)建議只是一個(gè)戰(zhàn)略方向和簡(jiǎn)單的戰(zhàn)術(shù)構(gòu)思，如馥莉總裁認(rèn)為方向?qū)︻^，可以見面詳談如何開展具體的創(chuàng)意文案寫作和人才搜尋工作。因?yàn)橥薰狈拖M(fèi)者互動(dòng)的機(jī)制，缺乏收集消費(fèi)者意見的渠道，缺乏對(duì)消費(fèi)者意見進(jìn)行調(diào)研分析的機(jī)制；歸根到底是因?yàn)楸埵厝?，缺乏自我革命的精神。這樣，企業(yè)才能走向更大的勝利，才能成為斷臂的維納斯，真正偉大而不朽。渠道管理，深耕終端，歸根到底是對(duì)人的管理，對(duì)終端和經(jīng)銷商的想法，價(jià)值觀、忠誠度的管理，則是形而上的；形而下的東西容易掌握，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)不長(zhǎng)久，而形而上的東西，如人性和心理是因時(shí)因地而變化無窮的，這方面形成的優(yōu)勢(shì)才是可持續(xù)的。下文提到的大文化營(yíng)銷、大社會(huì)關(guān)系營(yíng)銷甚至政治營(yíng)銷，都是建立品牌跟隨度的戰(zhàn)術(shù)選擇。歸根到底，對(duì)人的思想偏好搞懂了，一切就會(huì)水到渠成，好像最近電影《西游》和《泰囧》的成功，都是形而上的勝利，順應(yīng)人性的勝利。外資犧牲利潤(rùn)經(jīng)營(yíng)城市市場(chǎng)，也是有這樣的想法，中國農(nóng)村遲早會(huì)城市化（按現(xiàn)在的形勢(shì)，農(nóng)村城市化會(huì)比想象中來得更快，因?yàn)樗麄兇砹顺鞘械纳罘绞?，所以娃哈哈如不及時(shí)提升城市的份額，提升文化內(nèi)涵，融入網(wǎng)絡(luò)社會(huì)，開展大社會(huì)關(guān)系、大文化營(yíng)銷，過去的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)很可能將很快失去！現(xiàn)在娃哈哈多元化走的方向是對(duì)的，目標(biāo)是讓娃哈哈品牌向中高端方向發(fā)展，但因?yàn)槿狈εc高端營(yíng)銷相配合的戰(zhàn)術(shù)手段和人本意識(shí)，企業(yè)還停留在經(jīng)營(yíng)低端市場(chǎng)的成功經(jīng)驗(yàn)中，找不到突破的方法和策略。娃哈哈的企業(yè)文化是成功的，是有深厚的文化根基的，但這些根基沒能延伸到企業(yè)的品牌文化中，延伸到消費(fèi)者的心中，這是美中不足，但也讓未來的娃哈哈的品牌文化創(chuàng)新有了努力方向。這些創(chuàng)意來源于消費(fèi)者的關(guān)注，要讓消費(fèi)者知道企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者和他們一起不斷的進(jìn)步，跟他們想著同樣的事情，而且能夠比他們想得多一點(diǎn)，遠(yuǎn)一點(diǎn)，消費(fèi)者能夠在你這里獲得知識(shí)和智慧，我們能夠滿足他們的精神需求，我們的產(chǎn)品擁有文化附加值，他們就能從心里認(rèn)同企業(yè)，在作出購買的時(shí)候形成條件反射選擇企業(yè)的產(chǎn)品，這就是我認(rèn)為企業(yè)品牌文化的真正意義所在。這就需要企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者在經(jīng)營(yíng)過程中更加關(guān)注社會(huì)、政治等一切和消費(fèi)者身心利益密切相關(guān)的事情，關(guān)心消費(fèi)者的精神需求，才能獲得他們的信任和追隨。文化是未來飲料行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的制高點(diǎn)。在向世界宣揚(yáng)自己的文化和世界觀的同時(shí)實(shí)現(xiàn)國際化進(jìn)程，而且這種文化和價(jià)值觀的創(chuàng)新同樣將對(duì)娃哈哈的主業(yè)和多元化發(fā)揮重要作用，搞好了可以起到舉一反三的作用。例如最近李文迪和王力宏緋聞，發(fā)酵下去將影響消費(fèi)者的購買，人們會(huì)質(zhì)疑娃哈哈的權(quán)威性，宗總的傳統(tǒng)價(jià)值觀是不是要拋棄掉？我們購買的產(chǎn)品是不是有同性戀傾向？這會(huì)影響消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量認(rèn)知。娃哈哈品牌的延伸的關(guān)鍵是文化，是個(gè)人、家庭傳統(tǒng)價(jià)值觀的傳承。最后要強(qiáng)調(diào)的是，文化是企業(yè)區(qū)別于其他企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，要堅(jiān)持做，著眼于未來，不要在乎一時(shí)一地的得失。那些不懂得堅(jiān)持，不懂得文化競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)，忙來忙去，左搖右擺，幾十年過去，最后成為歷史淘汰的垃圾的時(shí)候，死了都不知道為什么死掉！娃哈哈處于飲料食品這種競(jìng)爭(zhēng)激烈、技術(shù)壁壘不高的行業(yè)，培育文化核心競(jìng)爭(zhēng)力是企業(yè)成為百年老店的必要條件，中國文化博大精深，加上中國崛起擴(kuò)張的歷史性機(jī)遇，娃哈哈完全可以在文化方面做得比可口可樂出色，成為世界飲料食品王國的王者，甚至要成為通用電氣那樣的多元化楷模，也不是一件難事。因此，娃哈哈就不能再繼續(xù)做沒有文化內(nèi)涵的廣告，