品牌銷售的三分產(chǎn)品七分人-展示頁
2025-03-10 14:07本頁面
【正文】 售技巧時，可以借鑒優(yōu)秀銷售人員的銷售話術(shù)，降低新成員的培訓(xùn)成本和時間成本。在處理同類問題時候能夠使新成員最快速的找到處理方法。 二 總結(jié)與分享 建立狼性團(tuán)隊 在有了工作熱情之后，要培養(yǎng)你的團(tuán)隊成員養(yǎng)成良好的總結(jié)習(xí)慣。 作為銷售當(dāng)他對自己的工作擁有了熱情，對自己銷售的銷售的產(chǎn)品充滿了信心，用心對待他接觸的每一個客戶。告訴你的團(tuán)隊成員銷售是一件最具挑戰(zhàn)性的事業(yè)。 給你的團(tuán)隊新成員做一次系統(tǒng)化的培訓(xùn)讓他了解產(chǎn)品。以上幾個項中都是由人的主觀要素所構(gòu)成，并且占據(jù)了這個產(chǎn)品成交因素的 60%以上。 三分產(chǎn)品七分人 此張圖標(biāo)是一般決定成交的幾個因素。即提高了 。如果我們將兩個數(shù)據(jù)的人數(shù)顛倒的的話。 ： 25人。 從上表我們很明顯的看出，其中兩項代表由客服的能力影響的最后銷售結(jié)果的數(shù)據(jù)。 店鋪整體的轉(zhuǎn)化率涉及到很多，例如 :品牌效應(yīng)、促銷活動，店鋪頁面設(shè)計，客服銷售能力等多種因素。他們到底是怎么做的？為什么我覺得我賣的酸奶機(jī)質(zhì)量要比小熊的好它卻能賣那么多？是什么決定在同等條件下他們比我們做的好 關(guān)于店鋪銷售的統(tǒng)計表格 那么我們?nèi)绾巫霾拍芎退麄円粯雍媚?，下面我給大家看一個表格？ 店鋪?zhàn)匀怀山蝗藬?shù) 47人 表示未咨詢過客服直接購買的客戶 詢單未成交人數(shù) 35人 表示咨詢過客服但是沒有成交的客戶 詢單后成交筆數(shù) 25人 表示咨詢客服后并達(dá)成交的客戶 當(dāng)提總訪客數(shù) 1510人 表示訪問當(dāng)日店鋪總?cè)藬?shù) 當(dāng)日全店轉(zhuǎn)化率 % 從銷售分析中得到的啟示 上面這個表是我們?nèi)粘ｄN售中一天的數(shù)據(jù)。 誰創(chuàng)造的奇跡 為什么泰璞、蟻群賣豆?jié){機(jī)轉(zhuǎn)化率那么高。我們也賣的是同一個牌子為什么我們的成交轉(zhuǎn)化率那么低。大家可以利用“量子統(tǒng)計”、“赤兔客服績效系統(tǒng)”中得出相關(guān)數(shù)據(jù)，此日沒有任何活動。我們今天只對其中客服的銷售能力，對轉(zhuǎn)化率的影響做一個分析。 ： 35人。店鋪總轉(zhuǎn)化率： %。所得到的店鋪總轉(zhuǎn)化率為： %。 大家可以計算一下 如果咨詢的 60人 全部成交的話 你店鋪的轉(zhuǎn)化率是多少？ 那么我們再來看下面一個圖表。其中客戶評價、產(chǎn)品描述、客服服務(wù)水平。 如何建立高效網(wǎng)銷團(tuán)隊 一 了解產(chǎn)
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