某食品公司促銷手冊(cè)-展示頁
2025-03-10 14:00本頁面
【正文】 產(chǎn)地、性能、使用和保管方法等要了如指掌，當(dāng)好顧客參謀，掌握商品知識(shí)及銷售技巧，熱情回答顧客提出的各種問題，促進(jìn)商品銷售，介紹商品時(shí)應(yīng)實(shí)事求是，不得做出抵毀其他品牌的行為。 9 4. 貨架的商品陳列，做到整潔、豐滿、美觀，商品的配件搭配要得體、大方，新品、主銷品、暢銷品等要擺放在顯要位置，對(duì)顧客造成視覺沖擊，從而激起顧客的購買欲望，方便顧客挑選購買； 5. 環(huán)境、商品衛(wèi)生，注意個(gè)人衛(wèi)生，保持儀容儀表整潔，化妝要適度，上班時(shí)間統(tǒng)一著裝、佩戴工號(hào)牌，始終以精神飽滿的形象氣質(zhì)展現(xiàn)在顧客面前； 10 6. 要確保所負(fù)責(zé)品牌品種的合理庫存，每月對(duì)每個(gè)品種都積極促銷，力爭使商品動(dòng)銷率達(dá) 100%，避免不合理庫存長期壓庫； 7. 同類商品的價(jià)格、品種、質(zhì)量、產(chǎn)地等要了如指掌，并及時(shí)反饋部門主管或負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)人員； 8. 每天上班提前 15分鐘，梳理一天的工作事項(xiàng)，確保各項(xiàng)工作順進(jìn)行完成；下班后，按賣場規(guī)定做好清場工作，確保商品安全 。 16 等級(jí) 考核條件描述 晉升考核 考核項(xiàng)目 一星 促銷員 ★ 依促銷員日常工作考核進(jìn)行 促銷員日常 考核表 三星 促銷員 ★★★ 本職工作半年以上 ，累計(jì)銷 售目標(biāo)達(dá)成 80%(含 )以上 分值： 100分 晉升考核標(biāo)準(zhǔn)為 平均單場活動(dòng)評(píng) 分和升職評(píng)分均 在 85 (含 )分以上 具體見“促 銷員晉級(jí)考 核表” 五星 促銷員 ★★ ★★★ 本職工作一年以上，累計(jì)銷 售目標(biāo)達(dá)成 90 %(含 )以上 ?特別優(yōu)秀促銷員簽呈上報(bào)，單獨(dú)考核合格后享受 17 人員的晉升、加薪流程 ?促銷員的晉升必須經(jīng)過考核并以簽呈的形式提報(bào)總裁，經(jīng)核準(zhǔn)后方可進(jìn)行調(diào)薪； ?晉升考核包含：現(xiàn)場晉升考核和日?？己?，詳見 “促銷員晉級(jí)考核表 ”； ?現(xiàn)場升級(jí)考核內(nèi)容：活動(dòng)執(zhí)行 SOP筆試和現(xiàn)場演練； 18 實(shí)際操作 現(xiàn)場查核和輔導(dǎo)的過程 三星必考科目： ?筆試 產(chǎn)品基本知識(shí)，試吃 SOP； ?實(shí)際操作 演示試吃流程；貨架陳列原則； 五星必考科目： ?筆試 品牌基本知識(shí)，試吃現(xiàn)場查核中經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)的問題描述， ?實(shí)際操作 貨架陳列依循的原則，當(dāng)遇到消費(fèi)者的刁鉆問題時(shí)應(yīng)如何應(yīng)對(duì)等考試題目； 19 一、 促銷員的作用及分類 二、 促銷員的工作執(zhí)掌 三、促銷員的招募 四、促銷員的晉升渠道 五、促銷員的薪資辦法 六、促銷員的培訓(xùn) 七、促銷員管理 八、促銷員儀容儀表 目 錄 20 薪資類型：底薪 +考核 +提成 ①日薪制 適用于所有非計(jì)件工資，且工作時(shí)間不得低于 8小時(shí)； ②計(jì)件工資 捆綁異質(zhì)贈(zèng)品等，依照實(shí)際數(shù)量確認(rèn)工資 ； 21 項(xiàng)目 城市分級(jí) 考核 吅計(jì)（元 /天） 1級(jí) 2級(jí) 34級(jí) （元 /天） 1級(jí) 2級(jí) 34級(jí) 一星促銷員 40 35 30 10 50 45 40 三星促銷員 50 45 50 10 60 55 50
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