商務談判前的準備(ppt30頁)-展示頁
2025-03-10 12:14本頁面
【正文】 備的條件 ? 談判小組負責人的職責 談判小組負責人應具備的條件 ? （ 1）具備較全面的知識 ? （ 2）具備果斷的決策能力 ? （ 3）具備較強的管理能力 ? （ 4）具備一定的權(quán)威地位 談判小組負責人的職責 （ 1）負責挑選談判人員，組建談判小組，并就談判過程中的人員變動與上層領導取得協(xié)調(diào)。 第六章 商務談判前的準備 學習目的與要求： ? 理解商務談判準備對談判進程和談判結(jié)果的影響 ? 掌握商務談判前準備工作的內(nèi)容 ? 學會制定商務談判方案 第一節(jié) 商務談判的組織準備 商務談判組織準備工作主要包括兩個方面： ? 組織成員的構(gòu)成 ? 負責人的確定 一、談判小組的構(gòu)成 ? 1．談判小組人員構(gòu)成的原則 ? 2．談判小組的人員構(gòu)成。 談判小組人員構(gòu)成的原則 ? 知識互補 ? 性格協(xié)調(diào) ? 分工明確 談判小組的人員構(gòu)成 ? （ 1）商務人員 ? （ 2）技術(shù)人員 ? （ 3）財務人員 ? （ 4）法律人員 ? （ 5）翻譯人員 談判小組的人員構(gòu)成
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