旅游產(chǎn)品定價(jià)和報(bào)價(jià)培訓(xùn)課件-展示頁
2025-03-10 11:00本頁面
【正文】 只要高于單位產(chǎn)品的變動(dòng)成本，企業(yè)就可以繼續(xù)生產(chǎn)和銷售，否則就應(yīng)停產(chǎn)、停銷。 （元））（）（381%51%301%70360600 %7036060080300 00000P ＝ ?????? ????例 2： 某賓館有客房 600間 ,全部客房年度固定成本總額為3000萬元，單位變動(dòng)成本為 80元 /(間 成本加成定價(jià)法在具體應(yīng)用中可以分為總成本加成定價(jià)法和變動(dòng)成本加成定價(jià)法兩種方法。Contents 2 第一節(jié) 旅游產(chǎn)品定價(jià)目標(biāo)和影響因素 第二節(jié) 旅游產(chǎn)品定價(jià)方法和流程 第三節(jié) 旅游產(chǎn)品定價(jià)策略與技巧 Contents 3 案例：價(jià)格是否能保持不變？ 計(jì)調(diào)部小王在一天早晨接到旅客的電話，原本 10人的“天路西藏旅游”的全包價(jià)旅游團(tuán)隊(duì)中有一人因生病不能參加這次旅行，也就是團(tuán)隊(duì)的總?cè)藬?shù)變?yōu)?9人，問：原本 3萬元的旅游團(tuán)費(fèi)可否減去一人的費(fèi)用，變?yōu)?2萬 7千元？ 一、成本導(dǎo)向定價(jià) ㈠ 成本加成定價(jià)法 這是在單位產(chǎn)品成本的基礎(chǔ)上，加上預(yù)期利潤(rùn)額作為產(chǎn)品的銷售價(jià)格，銷售價(jià)格與成本之間的差額即為利潤(rùn)。在旅游企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷中主要用于制定旅行社產(chǎn)品、飯店食品和飲料等產(chǎn)品的價(jià)格。 成本利潤(rùn)率）（產(chǎn)量?????????1單 位 產(chǎn) 品成本預(yù) 期 產(chǎn) 品 產(chǎn) 量預(yù) 期成本利 潤(rùn) ）1（）單 位 變動(dòng) 成本（固定成本預(yù) 期 產(chǎn) 品 產(chǎn) 量預(yù) 期 總 利 潤(rùn)總 成本單 位 產(chǎn) 品價(jià)格＝例 1： 某飲料的單位成本為 ，成本利潤(rùn)率為 20%，則其單價(jià)應(yīng)為？ 2 （ 1+20%） =（元） 營(yíng)業(yè)稅率成本利潤(rùn)率）（???11單 位 產(chǎn) 品成本單 位 產(chǎn) 品價(jià)格＝考慮稅率： 在旅游產(chǎn)品單位成本一定的條件下，制定旅游產(chǎn)品價(jià)格的關(guān)鍵在于確定成本利潤(rùn)率。天 )，預(yù)計(jì)全年客房出租率為 70%,成本利潤(rùn)率為 30%，營(yíng)業(yè)稅率為 5%，試求客房的價(jià)格。 2. 變動(dòng)成本加成定價(jià)法 單位產(chǎn)品變動(dòng)成本售單價(jià)單位產(chǎn)品邊際貢獻(xiàn)＝銷 ?例 3： 一間客房房?jī)r(jià)成本價(jià)為 100元 /天，其成本構(gòu)成為固定成本 60元，變動(dòng)成本 40元，如不得已銷售價(jià)降為 90元 /天，賣則虧 10元 /天，還有邊際貢獻(xiàn) 50元；不賣則虧 60元 /天，故還是賣為好，企業(yè)還是選擇繼續(xù)經(jīng)營(yíng)。 因此，可以說變動(dòng)成本加成定價(jià)法，是指保證旅游產(chǎn)品的邊際貢獻(xiàn)大于零的定價(jià)方法，即旅游產(chǎn)品的單價(jià)大于單位變動(dòng)成本的定價(jià)方法。也就是旅游企業(yè)不賠不賺時(shí)的產(chǎn)品價(jià)格，又稱為保本定價(jià)法， 是市場(chǎng)不景氣時(shí)采用的定價(jià)方法 。 ㈢ 投資回收定價(jià)法 指旅游企業(yè)為確保投資按期回收，并獲得預(yù)期利潤(rùn)，根據(jù)投資生產(chǎn)地產(chǎn)品的成本費(fèi)用及預(yù)期生產(chǎn)的產(chǎn)品的數(shù)量，確定能實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)價(jià)格的定價(jià)方法。 所確定的價(jià)格在投資回收期內(nèi)不僅包括了單位產(chǎn)品應(yīng)攤的投資額，也包括了單位產(chǎn)品新發(fā)生或經(jīng)常性的成本費(fèi)用。 ㈣ 目標(biāo)效益定價(jià)法 產(chǎn)品數(shù)量目標(biāo)利潤(rùn)總成本單位產(chǎn)品價(jià)格＝ ?變動(dòng)成本總額固定成本總額總成本 ??其中： 例 5： 某三星級(jí)飯店有客房 400間 ,一年應(yīng)由客房負(fù)擔(dān)的固定費(fèi)用為 600萬元 ,每間客房出租一天的可變成本為 25元 ,目標(biāo)利潤(rùn)為 276萬元 ,客房出租率為 60％ ,則客房?jī)r(jià)格應(yīng)為多少 ？ （元）＝ 126%60360400276 0000%6036040025600 0000????????P?（一）理解價(jià)值定價(jià)法 ? 以消費(fèi)者對(duì)商品價(jià)值的感受和理解程度來確定價(jià)格，而不是依據(jù)產(chǎn)品的成本 。 二、需求導(dǎo)向定價(jià) （理解） 典型案例：美國(guó)凱特皮勒拖拉機(jī)公司的實(shí)例 凱特皮勒公司運(yùn)用理解價(jià)值定價(jià)法，通過公開說明，將其拖拉機(jī)的價(jià)格定為 10萬美元，比其他競(jìng)爭(zhēng)者的同類產(chǎn)品高出一萬美元，其原因?yàn)椋? 與競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品質(zhì)量相同，應(yīng)定價(jià)為 90， 000美元； ? 因耐用性高于競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品，應(yīng)加價(jià) 7， 000美元； ? 因可靠性高于競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品，應(yīng)加價(jià) 6， 000美元；
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