某公司減肥產(chǎn)品市場(chǎng)推廣方案分析-展示頁(yè)
2025-03-10 10:56本頁(yè)面
【正文】 系列市場(chǎng)推廣活動(dòng)，以體育奧運(yùn)體育明星效應(yīng)借勢(shì)造勢(shì)，產(chǎn)生轟動(dòng)效應(yīng)，迅速完成市場(chǎng)推廣活動(dòng)。 ? 3 、風(fēng)暴利用終端履蓋率較大的優(yōu)勢(shì)，可以形成非區(qū)域性的市場(chǎng)整體優(yōu)勢(shì) ? 貳、 SWOT分析 ? 4 、加強(qiáng)對(duì)終端的銷(xiāo)售與促銷(xiāo)管理，可以大幅度提高終端的戰(zhàn)斗力與銷(xiāo)售額。 ? 貳、 SWOT分析 ?三、威脅分析： ? 1 、廣告推廣手法的危機(jī) ? 陳舊單一廣告推廣形式使消費(fèi)者產(chǎn)生厭倦心理，使競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手趁勢(shì)而入，強(qiáng)占一定的市場(chǎng)份額 ? ? 貳、 SWOT分析 ? 小結(jié)： ? 風(fēng)暴必須以一種全新的形象、全新的推廣方式面市，給消費(fèi)者耳目一新的感覺(jué)，才能在明年市場(chǎng)上獨(dú)占鰲頭。風(fēng)暴的促銷(xiāo)活動(dòng)不夠新穎，執(zhí)行不夠到位，在終端搶奪上略遜 ? 品牌形象建設(shè)置后，因減肥市場(chǎng)的短期性導(dǎo)致市場(chǎng)行為的短期性，無(wú)長(zhǎng)期品牌規(guī)劃。 ? 貳、 SWOT分析 ? 促銷(xiāo)形式單一，力度不夠。對(duì)市場(chǎng)沒(méi)有拉動(dòng)力。消費(fèi)者初接觸有新鮮感。 ? 貳、 SWOT分析 ? 3 、渠道優(yōu)勢(shì)：現(xiàn)有的暢順的銷(xiāo)售渠道使風(fēng)暴迅速進(jìn)入市場(chǎng)終端，從而縮短入室推廣時(shí)間，形成一定的市場(chǎng)終端履蓋率。 ? 貳、 SWOT分析 ?一、優(yōu)勢(shì)分析 ? 1 、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：全新的產(chǎn)品概念，引進(jìn)美國(guó)技術(shù)，風(fēng)暴主要成分為 PYR，作為脂肪調(diào)節(jié)劑安全無(wú)副作用，不返彈，符合科學(xué)減肥要求。 ? （三） 更嬌麗、康爾壽 開(kāi)展買(mǎi)一送一。通過(guò)V26多種形式的電視廣告宣傳使銷(xiāo)售猛漲，在終端返還現(xiàn)金給營(yíng)業(yè)員，鼓勵(lì)銷(xiāo)售。 ? 如 大印象、寧紅、更嬌麗 等。但在新產(chǎn)品沖擊下銷(xiāo)售略有下滑。 ? (3)金多靶：減肥效果明顯，廣告主要以成功減肥者證言為主，華東地區(qū)推廣較為成功。銷(xiāo)售迅猛。 ? （ 1） V26，宣稱(chēng)美國(guó)進(jìn)口，現(xiàn)在轉(zhuǎn)國(guó)產(chǎn)。 ? ?小結(jié)： ? 之一、 減肥市場(chǎng)需求旺盛，希望有更好 ? 的產(chǎn)品 ? 之二、 減肥產(chǎn)品的局限性，使消費(fèi)者始 ? 終處在尋求新產(chǎn)品的狀態(tài) ? 之三 、廣告對(duì)消費(fèi)仍起到導(dǎo)向作用 ? 之四 、減肥者普遍有求廉價(jià)的心態(tài) ? 壹：市場(chǎng)分析 ?五、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)分析 ?由于減肥市場(chǎng)的短期性和掠奪性，競(jìng)爭(zhēng)異常的激烈，表現(xiàn)為無(wú)戰(zhàn)略規(guī)劃，戰(zhàn)術(shù)上短、平、快，氣勢(shì)猛，速戰(zhàn)速結(jié)。 ?因此，重要的工作在購(gòu)買(mǎi)行為前，即如何通過(guò)廣告把她們吸引過(guò)來(lái) ? 很多消費(fèi)者表示，不相信減肥品廣告，只相信口碑。 ? 同時(shí)希望越減越便宜。 ? 壹：市場(chǎng)分析 ? 消費(fèi)者希望減肥能向醫(yī)院一樣，能夠?qū)ΠY下藥，為每一個(gè)減肥者提供不同的減肥方案。每年新的減肥品出現(xiàn)，都會(huì)有新的嘗試者。 ? （ 4）購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī) ? 2530歲女性認(rèn)為影響形象， 30歲以上女性認(rèn)為影響健康。 ? ? 壹：市場(chǎng)分析 ?三、消費(fèi)者分析 （一）、目標(biāo)消費(fèi)群體以肥胖女性和心理感覺(jué)肥胖女性為主要消費(fèi)群體 （二）、目標(biāo)消費(fèi)群的特點(diǎn) 由于減肥產(chǎn)品市場(chǎng)的自身特性和消費(fèi)群的需求特性使消費(fèi)群體呈現(xiàn)以下特征： ? 壹：市場(chǎng)分析 ? 自身特點(diǎn) ：求新不停嘗試新產(chǎn)品 ? 購(gòu)買(mǎi)特點(diǎn) ： 面對(duì)眾多減肥品，消費(fèi)者不知如何選擇，消費(fèi)者對(duì)減肥機(jī)理并不了解，也不在乎產(chǎn)品是哪種類(lèi)型，只要有效，價(jià)格高一點(diǎn)也購(gòu)買(mǎi)。市場(chǎng)推廣講究實(shí)效，講究第一招就立竿見(jiàn)影。每年都有新的品牌崛起，銷(xiāo)售上各領(lǐng)風(fēng)騷一兩年，無(wú)真正意義上的強(qiáng)勢(shì)品牌。從醫(yī)學(xué)的角度， 21世紀(jì)科技的發(fā)展，肥胖這種疾病是否能得到徹底的控制？減肥后的反彈影響減肥者的信心，成為關(guān)鍵。風(fēng)暴 2023年市場(chǎng)推廣方案 ? ?目錄 ? 壹：市場(chǎng)分析 ? 貳： SWOT分析 ? 叁：策略實(shí)施 ? 肆：媒體策略及方案 ? 伍：促銷(xiāo)組合 ? 壹：市場(chǎng)分析 ? 一、減肥品背景市場(chǎng)現(xiàn)狀 ? 世紀(jì)之交，肥胖與艾滋病、毒麻藥癮、酒癮，并列為世界四大醫(yī)學(xué)社會(huì)問(wèn)題，是人類(lèi)健康長(zhǎng)壽的大敵，日益受到重視 21世紀(jì)在美國(guó)、西歐、日本有減肥意識(shí) 者已接近 100%，在美國(guó)為例，綜合減肥及保健食品市場(chǎng)值，從 1985年的 50億美圓增加到 1998年的 1000億美圓由此可窺其 市場(chǎng)之巨大。 ? 壹：市場(chǎng)分析 ? 20世紀(jì)末中國(guó)減肥市場(chǎng)，是一個(gè)以減肥食品為主題，減肥茶和中西減肥藥為輔助的巨大市場(chǎng)，全國(guó)減肥產(chǎn)品已超過(guò)200多家，有的產(chǎn)品年銷(xiāo)售已超過(guò)億元，支撐著保健品市場(chǎng)的半壁江山，年銷(xiāo)售額占保健食品的份額比例逐年增大 ? 壹：市場(chǎng)分析 ? 回顧 20世紀(jì)肥胖病的防治，國(guó)內(nèi)外成績(jī)巨大，困難、問(wèn)題和機(jī)遇并存。 ? 壹：市場(chǎng)分析 ?二、減肥品前景市場(chǎng)現(xiàn)狀 ? 因國(guó)內(nèi)市場(chǎng)空間的龐大與區(qū)隔，各種類(lèi)型的減肥品都能找到生存空間。 ? 產(chǎn)品的季節(jié)性與產(chǎn)品壽命的短周期，使減肥市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。 ? 壹：市場(chǎng)分析 ?結(jié)論： ? 之一 ：減肥市場(chǎng)容量是呈迅速擴(kuò)大的趨勢(shì)，市場(chǎng)潛力巨大 ? 之二： 減肥市場(chǎng)機(jī)遇與問(wèn)題并存 ? 之三： 無(wú)明顯的強(qiáng)勢(shì)品牌。 ? 壹：市場(chǎng)分析 ? （ 3）、購(gòu)買(mǎi)誘因 ：廣告的宣傳，熟人、名人的口碑。 ? 壹：市場(chǎng)分析 ?四、購(gòu)買(mǎi)行為分析 ? 減肥品均不能令消費(fèi)者滿意，因此，消費(fèi)者不斷轉(zhuǎn)換品牌。 ? 減肥呈現(xiàn)出一種季節(jié)性，每到春末夏初換裙子的時(shí)候，為了顯露身材，女性開(kāi)始了減肥行動(dòng)。但作為廣泛銷(xiāo)售的減肥品，很難辦到 ，只有收費(fèi)昂貴的專(zhuān)門(mén)減肥中心，才可能針對(duì)每一 個(gè)人制訂方案。 ? 壹：市場(chǎng)分析 ? 減肥是一種短期行為，消費(fèi)者已經(jīng)習(xí)慣了減肥產(chǎn)品功效的不足，同樣也習(xí)慣了對(duì)新的減肥品的追逐，她們希望有一種有效、沒(méi)有副作用的減肥品，同時(shí)也接受了目前找不到這種產(chǎn)品的現(xiàn)實(shí)。 但同時(shí)在實(shí)際購(gòu)買(mǎi)中，又深受減肥廣告的影響，因?yàn)閺V告畢竟是他們獲得產(chǎn)品信息最重要的途徑。 ? 壹：市場(chǎng)分析 六、競(jìng)爭(zhēng)品牌分析 ? 目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)減肥產(chǎn)品達(dá)兩百多種，無(wú)明顯強(qiáng)勢(shì)品牌，競(jìng)爭(zhēng)激烈，就風(fēng)暴而言競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可分為三個(gè)梯隊(duì)： ? （一） 、第一梯隊(duì)：新上市不久，有自己 獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，廣告宣傳攻勢(shì)較猛。替食性產(chǎn)品，口味有改進(jìn)。 ? ? （ 2 )、 吉春減肥降脂美 ：采用大規(guī)模明星廣告電視專(zhuān)題作為主要推廣手法，轟動(dòng)一時(shí)，不過(guò)產(chǎn)品效果不夠好。 ?
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