某公司新產(chǎn)品的市場推廣與上市-展示頁
2025-03-15 22:03本頁面
【正文】 適時推銷自己 推廣： 銷售： 推廣的操作過程 從操作過程中理解 適合什么人群 如何對人群告知 讓人群產(chǎn)生好感 達(dá)成感性消費(fèi) 市場的定位方式 ? 市場的定位要準(zhǔn) （兩者有無區(qū)別） ? 消費(fèi)者是誰？ ? 購買者是誰？ ? 推廣給誰 了解我們的產(chǎn)品 ? 產(chǎn)品的品牌 ? 產(chǎn)品的價格 ? 產(chǎn)品的概念 ? 產(chǎn)品的包裝 ? 產(chǎn)品的服務(wù) ? 產(chǎn)品是消費(fèi)者想不想買的主要條件 .（ .....） 尋找產(chǎn)品利益 產(chǎn)品利益與消費(fèi)者需求對接（實體定位） 注：營銷人員無法創(chuàng)造需要 營銷三要素 需要 需求 欲望 產(chǎn)品形式上占優(yōu) 產(chǎn)品類別上最佳 產(chǎn)品利益上最適合 產(chǎn)品價格最合適 產(chǎn)品階段中的定位策略 導(dǎo)入期 成長期 衰退期 成熟期 從產(chǎn)品概念到品牌形象 產(chǎn)品概念的時間性： 推廣表現(xiàn)的要點 一定要符合產(chǎn)品階段 導(dǎo)入期 上升期 成長期 成熟期 各個階段的推廣目標(biāo)不一樣，要點也不同 確定推廣策略要注意的 ? 推廣的目標(biāo)是有時代性的 ? 推廣的過程是有層次的 ? 推廣中的促銷是有節(jié)奏的 確定和市場的距離 ? 距離決定工具的使用 找準(zhǔn)人群位置 距離遠(yuǎn) 電視、報紙、廣播等 了解推廣工具的作用 ? 常用推廣工具 ?電視廣告、廣播廣告、報紙廣告 主要空中媒體特點分析 媒體 優(yōu)點 缺點 作用 電視 綜合視聽與動感，有感染力，注意力高度集中，從達(dá)率高 絕對成本高，干擾多，接觸短暫，受眾選擇性差 提升品牌形象，提高品牌認(rèn)知度 報紙 靈活、快速，本地市場覆蓋面大，廣為接受，可信度高 壽命短，再現(xiàn)質(zhì)量差，受眾傳閱少 短期內(nèi)可迅速提升銷量，適于促銷告知 廣播 大規(guī)模使用，地區(qū)和人口選擇性強(qiáng)，成本低 只有聲音效果，注意力比較低，收費(fèi)不標(biāo)準(zhǔn)，展露短暫 加強(qiáng)品牌認(rèn)知度，適于活動告知 .（ .....） 了解推廣工具的作用 ? 常用推廣工具 ?焦點、路牌、賣場（工具組合） 主要地面媒體 媒體 優(yōu)點 缺點 作用 焦點 能反復(fù)接受，制造強(qiáng)烈的環(huán)境氣氛，對品牌的建立與形成記憶有很大的幫助 對理性產(chǎn)品及產(chǎn)品推廣初期的作用較小 可活化賣場氣氛，制造購買口碑 路牌 能反復(fù)接受，強(qiáng)烈的視覺沖擊，對品牌形象的提升和記憶有很大幫助 只對視覺形象和標(biāo)題性語言有幫助，對產(chǎn)品理性訴求幫助不大 可用于企業(yè)形象和產(chǎn)品品牌形象的提升 賣場 視覺沖擊和視覺記憶可引發(fā)沖動購買可能，提示購買作用。 欲望形產(chǎn)品主要做品牌形象 賣場產(chǎn)品較多
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