【正文】 2023年 3月 21日星期二 下午 10時(shí) 43分 46秒 22:43: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 21日星期二 10時(shí) 43分 46秒 22:43:4621 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , March 21, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :43:4622:43Mar2321Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 ? 一個(gè)有信念者所開發(fā)出的力量，大于 99個(gè)只有興趣者。 下午 10時(shí) 43分 46秒 1%的錯(cuò)誤會(huì)導(dǎo)致 100%的錯(cuò)誤。 ? 戰(zhàn)略越精煉，就越容易被徹底地執(zhí)行。 ? 管理就是把復(fù)雜的問題簡單化，把混亂的事情規(guī)范化。 ? 一個(gè)人想要成功，就要學(xué)會(huì)在機(jī)遇從頭頂上飛過時(shí)跳起來抓住它。 ? 21世紀(jì)，沒有危機(jī)感是最大的危機(jī)。 ? 買一盒風(fēng)暴減肥膠囊 ，送十二粒風(fēng)暴減肥膠囊。 ? 利用體育明星做產(chǎn)品形象。所以是一種好的宣傳手段。 ? 舉例： ? 哎呀，我真的能飛起來了 ? 風(fēng)暴讓我又唱又跳。 ? 肆、媒體策略及方案 ? 作為風(fēng)暴代言人的體育明星將有數(shù)個(gè)，以規(guī)模、數(shù)量取勝，從氣勢上搶奪市場先機(jī)。 ? 。 ? 叁、策略實(shí)施 ? 真正做到一對一服務(wù)，讓您減肥更有成效。 ? 叁、策略實(shí)施 ? 為消費(fèi)者免費(fèi)進(jìn)行身體檢查、脂肪測量。 ? 叁、策略實(shí)施 ? 風(fēng)暴通過前面的兩個(gè)階段，采用全方位對市場的強(qiáng)烈主攻策略，已收到市場的積極響應(yīng)，同時(shí)把對手拋在了后面，在最后階段，將以服務(wù)優(yōu)勢、品牌積累、廣告促銷，進(jìn)行全面反攻，進(jìn)行最后的勝利沖刺。 ? （ 2） 可吸引新的消費(fèi)群體前來購買 、 嘗試 。 ? 最重要 為電視新聞專題提供拍攝有力豐富的素材 ， 將三次研討會(huì)拍攝成電視新聞專題 ， 在電視體育明星廣告中穿插播放 ， 達(dá)到軟性廣告與硬性廣告的最佳結(jié)合 。 ?一、整合傳播策略 ? 針對如何趁風(fēng)暴第一波的熱浪，迅速打開市場，搶占先機(jī)，在市場推廣第二階段運(yùn)用整合傳播策略，將市場炒作推向高潮，即廣告、公關(guān)、促銷各種推廣活動(dòng)，優(yōu)勢互補(bǔ)，立體交叉，有機(jī)結(jié)合，達(dá)到最佳推廣效果。 肆、策略實(shí)施 ? ?二、推廣策略 借勢階段市場主要以體育明星廣告為龍頭展開活動(dòng)： （一）活動(dòng)主題： 奧運(yùn)冠軍與您共迎科學(xué)減肥風(fēng)暴 ? 整整一年，伴隨著奧運(yùn)冠軍的身影，風(fēng)暴將走遍大江南北 ，風(fēng)暴產(chǎn)品的機(jī)理、功能、特點(diǎn)，通過冠軍的言傳身教，消費(fèi)者更加熟知。使品牌得以提升的前提下， 人們開始相信并喜愛風(fēng)暴并決定購買風(fēng)暴 ? 肆、策略實(shí)施 ?一、借勢階段產(chǎn)品策略 ? （ 一）推出風(fēng)暴升級版 ? 在風(fēng)暴體育明星廣告的配合下，訴求風(fēng)暴升級版是新一代產(chǎn)品，比原風(fēng)暴更新、更好，減肥效果更強(qiáng)，減肥更科學(xué)，減肥更健康。 ? 因?yàn)轱L(fēng)暴不僅注重調(diào)節(jié)脂肪消耗，更有利于運(yùn)動(dòng)員保持體重與健康。四年一度奧運(yùn)是體育界的盛事，也是全世界的盛事。 ? 。二、劣勢分析： ? 宣傳形式單一：風(fēng)暴上市兩年來，一直采用大篇幅的專題文章，作理性訴求。 ? 壹：市場分析 七、 競爭對手的推廣分析 ? （一） V26價(jià)格由 398元降到 298元，并開展買一送一活動(dòng)，實(shí)價(jià)降到 198元。替食性產(chǎn)品，口味有改進(jìn)。但作為廣泛銷售的減肥品，很難辦到 ，只有收費(fèi)昂貴的專門減肥中心，才可能針對每一 個(gè)人制訂方案。 ? 壹：市場分析 ?結(jié)論： ? 之一 ：減肥市場容量是呈迅速擴(kuò)大的趨勢，市場潛力巨大 ? 之二： 減肥市場機(jī)遇與問題并存 ? 之三： 無明顯的強(qiáng)勢品牌。風(fēng)暴 2023年市場推廣方案 ? ?目錄 ? 壹：市場分析 ? 貳： SWOT分析 ? 叁：策略實(shí)施 ? 肆：媒體策略及方案 ? 伍：促銷組合 ? 壹：市場分析 ? 一、減肥品背景市場現(xiàn)狀 ? 世紀(jì)之交，肥胖與艾滋病、毒麻藥癮、酒癮，并列為世界四大醫(yī)學(xué)社會(huì)問題，是人類健康長壽的大敵，日益受到重視 21世紀(jì)在美國、西歐、日本有減肥意識(shí) 者已接近 100%，在美國為例，綜合減肥及保健食品市場值，從 1985年的 50億美圓增加到 1998年的 1000億美圓由此可窺其 市場之巨大。 ? ? 壹：市場分析 ?三、消費(fèi)者分析 （一）、目標(biāo)消費(fèi)群體以肥胖女性和心理感覺肥胖女性為主要消費(fèi)群體 （二）、目標(biāo)消費(fèi)群的特點(diǎn) 由于減肥產(chǎn)品市場的自身特性和消費(fèi)群的需求特性使消費(fèi)群體呈現(xiàn)以下特征： ? 壹：市場分析 ? 自身特點(diǎn) ：求新不停嘗試新產(chǎn)品 ? 購買特點(diǎn) ： 面對眾多減肥品，消費(fèi)者不知如何選擇，消費(fèi)者對減肥機(jī)理并不了解，也不在乎產(chǎn)品是哪種類型，只要有效，價(jià)格高一點(diǎn)也購買。 ? 同時(shí)希望越減越便宜。銷售迅猛。通過V26多種形式的電視廣告宣傳使銷售猛漲，在終端返還現(xiàn)金給營業(yè)員，鼓勵(lì)銷售。消費(fèi)者初接觸有新鮮感。 ? 貳、 SWOT分析 ?三、威脅分析： ? 1 、廣告推廣手法的危機(jī) ? 陳舊單一廣告推廣形式使消費(fèi)者產(chǎn)生厭倦心理，使競爭對手趁勢而入，強(qiáng)占一定的市場份額 ? ? 貳、 SWOT分析 ? 小結(jié)： ? 風(fēng)暴必須以一種全新的形象、全新的推廣方式面市，給消費(fèi)者耳目一新的感覺，才能在明年市場上獨(dú)占鰲頭。在和平年代， 體育比賽是最能激發(fā)愛國熱情與生命激情的。并能將脂肪轉(zhuǎn)化為運(yùn)動(dòng)能量，使運(yùn)動(dòng)健兒 越減越精神，越減越健康 減肥的訴求一致。把競爭對手遠(yuǎn)遠(yuǎn)拋在身后。 ? ? 用體育明星群體做代言人，配合社會(huì)中心事件，使產(chǎn)品廣告獲得更廣泛注意。 ? ? （一）繼續(xù)體育明星廣告為主線的廣告策略，為以下公關(guān)促銷活動(dòng)造聲勢。 ? ?(三）、奧運(yùn)明星義賣風(fēng)暴。 爭取更多競爭對手的顧客群體 。 ? ? 一、品牌形象策略 ? 針對如何積淀風(fēng)暴品牌形象的問題，我們將延續(xù)風(fēng)暴以往的廣告風(fēng)格，講科學(xué)、講道理，塑造風(fēng)暴科學(xué)專業(yè)減肥的形象。 進(jìn)行恐怖訴求，說明肥胖和健康息息相關(guān)，肥胖易引起高血壓、高血脂、冠心病、糖尿病、骨關(guān)節(jié)炎等，應(yīng)引起重視。 ? 其他服務(wù)形式如： ? （ 1）接聽咨詢電話 ? （ 2）回復(fù)投訴 ? （ 3）建立消費(fèi)者檔案 ? （ 4）定期提供減肥建議 ? （ 5）