任務2采購價格管理-展示頁
2025-03-10 10:35本頁面
【正文】 的資料。 （ 2）下游法 :了解采購的產(chǎn)品用在哪些地方，即查詢擬采購的產(chǎn)品的最終去向，包括客戶群、銷售水平和產(chǎn)品的利潤率。 ? 國家政策： 國家制定了一系列方針政策，對企業(yè)制定價格具有指導或約束作用。 ? 貨幣價值： 價格是產(chǎn)品同貨幣的交換比，這種交換比計算的依據(jù)是價值量。價格變動也能改變供求狀態(tài)。 ? 定價目標： 是指導企業(yè)制定決策的目標，是企業(yè)的經(jīng)營目標，這是由價格和利潤的聯(lián)系決定。 此方式采用最為頻繁，可避免價格波動的風險 合約價 買賣雙方按照事先擬定的價格進行交易 價格擬定在先，會造成合約價與現(xiàn)貨價差異，發(fā)生利害沖突 實價 企業(yè)實際上支付的價格 供應商為了促銷，提供優(yōu)惠條件給買方，如數(shù)兩者口等，使企業(yè)實際采購價格降低 價格的種類： 影響采購價格的主要因素 1）采購物品的供需關系 2）供應商成本的高低 3）規(guī)格與品質 4）采購數(shù)量 5）生產(chǎn)季節(jié)與采購時機 6）交貨條件 二、影響采購價格的因素 10 定價應考慮的因素 內部因素 ? 成本： 它包含產(chǎn)品生產(chǎn)中所有生產(chǎn)要素消耗所產(chǎn)生的成本，它是企業(yè)制定商品價格的最低經(jīng)濟期限，價格高于成本將產(chǎn)生利潤，價格低于成本將帶來虧損。 包括了貨物抵達買方之前的 出廠價 供應商的報價中不包括運送責任，供應商需自提貨。 ?采購價格是指企業(yè)進行采購作業(yè)時，通過某種方式與供應商之間確定的所需采購的物品和服務價格。 ? 供應商的成本我們永遠不清楚 ， 我們只能貨比三家 。 3 ? 成本就是價格 、 越低越好 。 能力目標 會確定和控制采購價格，能做好詢價前的準備工作，會進行比價和議價 。任務 2：采購價格管理 知識目標 了解影響采購價格的因素和價格分析的方法，了解供應商的定價方法和確定采購價格的方法，了解采購詢價、議價和比價的基本原則和過程。 。 素質目標 培養(yǎng)學生良好的心理素質和敬業(yè)精神，遵守職業(yè)道德；具有愛崗敬業(yè)、踏實肯干、謙虛好學和勤于思考的精神；具有團隊精神和協(xié)調工作能力、管理能力和全局觀念。 ? 成本管理就是談判 、 壓價 。 采購成本的認識誤區(qū) 議一議： 4 雙贏的采購成本管理 利潤 成本 利潤 成本 壓榨型之 采購 Profit Down 利潤 成本 利潤 成本 雙贏游戲 Cost Down 全新采購成本管理理念 議一議： 5 美國密歇根州立大學一項全球范圍內的采購與供應鏈研究結果： 降低采購成本的方式 成本降低幅度 ?供應商參與產(chǎn)品開發(fā) 42% ?利用供應商的技術與工藝 40% ?利用供應商開展即時生產(chǎn) 20% ?供應商改進質量 14% ?改進采購過程及價格談判等 11% 6 ? 歐洲某專業(yè)機構的另一項調查： 降低采購成本的方式 成本降低幅度 ?通過價格談判降低成本的幅度 35% ?通過市場調研比較優(yōu)化供應商 310% ?通過發(fā)展伙伴型供應商并 對供應商綜合改進 1025% ?供應商早期參與產(chǎn)品開發(fā) 1050% 一、采購價格的定義 ?價格可以定義為以標準貨幣單位為尺度的商品或服務的價值，也就是說商品的價值與貨幣價值的對比。 采購種類 概念 特點 送達價 是指供應商報價中包含負責將商品送達企業(yè)倉庫或指定地點的各種費用。 通常在供應商不提供免費運送服務或加計運費偏高時采用 現(xiàn)金價 以現(xiàn)金或相等的方式支付貨款 可使供應商免除交易風險，企業(yè)享受現(xiàn)金折扣 期票價 企業(yè)以期票或延期付款的方式來采購商品 通常企業(yè)會把延期付款期間的利息加在售價中 現(xiàn)貨價 每次交易時，由供需雙方重新擬定價格。 ? 市場定位： 就是在消費者心目中建立的產(chǎn)品形象，其中包括對產(chǎn)品外觀、內在質量以及價格諸方面的協(xié)調設計。 11 定價應考慮的因素 外部因素 ? 供求狀態(tài)： 商品的供求狀態(tài)可以影響到價格的制定，因為商品供求狀態(tài)可以影響市場物價水平。 ? 競爭因素： 競爭激烈程度越高，可行的價格水平就越低。產(chǎn)品價值量與單位貨幣所代表的價值量之間的比值，就是價格。 （一）采購價格調查 （二）采購價格確定方式 三、確定采購價格的步驟 三、確定采購價格的步驟 （一）采購價格調查 調查的主要范圍 選定主要原材料 20~30種，其價值占全部總值百分比的 70%~80%以上； 常用材料、器材屬于大量采購項目的； 性能比較特殊的材料、器材（包括主要零配件），一旦供應脫節(jié)，可能導致生產(chǎn)中斷； 突發(fā)事件緊急采購； 波動性物資、器材采購； 計劃外資本支出、設備器材的采購，數(shù)量巨大，影響經(jīng)濟效益深遠 （一）采購價格調查 信
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