【正文】 的保留呢？只是我選擇樓盤的時(shí)候有這種感覺還是我住的時(shí)候永遠(yuǎn)也有這感覺？但運(yùn)動(dòng)是永遠(yuǎn)會做的，我覺得是實(shí)在一點(diǎn)，切身一點(diǎn) ” 更易認(rèn)同的運(yùn)動(dòng)、健康的價(jià)值 對南奧有什么感覺? 品牌形象 — — 傳播概念 /主張 “ 運(yùn)動(dòng)就在家門口 ” 使我印象最深刻，無論是看圖、實(shí)地和廣告，都包含著活力，輕松的 ……, 有一種上升的感覺 ,從整個(gè)環(huán)境將來的發(fā)展，整個(gè)住宅的訴求。 ” “ 所以的樓盤都有它的賣點(diǎn)，但我覺得南奧比較 實(shí)在 一點(diǎn)。 他很寂寞，要我們跟他去打麻將，我們都要考慮回來的的士費(fèi)要幾十塊錢?！薄?我有一個(gè)朋友去了番禺住以后我們就很少聯(lián)系了。 ”? “ 我感覺那個(gè)逸景只有一個(gè)荔枝林，我覺得好像沒有什么設(shè)施，不是太喜歡，而且雖然空氣比市區(qū)好一點(diǎn)，但總的來說不夠大氣，不像是一個(gè)很漂亮的樓盤。現(xiàn)在最好是把身體鍛煉好。 ”隨時(shí)隨地運(yùn)動(dòng)的地方他們對居所有什么特別要求？? “ 我讀書時(shí)候很多時(shí)候早上會晨跑，做做操，現(xiàn)在就沒有了，而且對身體的看法也不一樣了， 20歲到 25歲覺得身體有足夠的能力，過了這個(gè)階段就明顯感覺到體力，精力不夠，像我們會經(jīng)常跟客人談判，沒有足夠的精力就會覺得很累很累，工作起來就沒什么勁，星期六星期天打打球出一身汗星期一上班雖然覺得肌肉很疼，但做起事來很精神。現(xiàn)在我也有去運(yùn)動(dòng)，但每次都要花很多的時(shí)間坐車，例如下班之后，拿著很多器材去體育中心或者是二沙島，打完之后又要坐車回家，如果是星期六的話特地拿著這么多東西，沒有車的話覺得拿著這么多東西很辛苦，如果能在自己小區(qū)走 10來分鐘就可以有運(yùn)動(dòng)的場所，就會覺得比較寫意。我就比較喜歡番禹那些大盤，有氣勢的，各方面都好，但現(xiàn)在番禹的樓盤差就差在交通不是太好。同樣的就是你工作上為什么會有壓力，你要完成什么量，要什么時(shí)候完成，會給你許多限定，生活就希望有這些寬限吧。 ”? “ 定時(shí)定刻的，其實(shí)是就是對人性的一種壓制，一定要做什么什么事情，那就是很難受的了。 ”– “ 我喜歡南奧的設(shè)計(jì)，飯廳 躍式 ”南奧雅典 /洛杉磯 /卡薩布蘭卡組團(tuán)的銷售業(yè)績是最有力佐證：南奧 C/D型住宅（ 80120平方 /均價(jià) 3900元）大受歡迎，已經(jīng)吸引了大批買家二、南奧 80120平方小戶型消費(fèi)者的需求特點(diǎn)及對華南板樓盤的看法需求特點(diǎn)他們是誰？新移民為主小部分是土生土長廣州人多在市區(qū)有房子多為初次置業(yè)者他們（初次置業(yè)者）為什么買房子？ 新移民 ? 租房? 沒歸屬感? 花費(fèi)大? 空氣 /環(huán)境普通? 住宅密度大 /擁擠? 缺乏滿足感 /成就感? 決定落戶廣州? 自己 /孩子入廣州戶口? 把父母接來養(yǎng)老? 為結(jié)婚生子做準(zhǔn)作群體類型 原來居住條件 對原居所的不滿 買樓原因 /動(dòng)機(jī)他們（二次置業(yè)者）為什么買房子？? 土生土長 廣州人? 新移民? 市區(qū)已買 單位房? 市區(qū)已買 商品房? 不能體現(xiàn)個(gè)人品位， 缺乏滿足感 /自豪感? 空氣差? 環(huán)境吵雜? 住宅密度大 /擁擠? 面積小不夠住? 沒有社區(qū)配套? 提升房子檔次，改善居住環(huán)境? 買個(gè)大家庭夠住的大房? 把父母接來養(yǎng)老? 從大家庭獨(dú)立出來，建立小家? 為結(jié)婚生子做準(zhǔn)作? 買郊區(qū)樓盤度假群體類型 原來居住條件 對原居所的不滿 買樓原因 /動(dòng)機(jī)他們的共同特征? 2535歲普通白領(lǐng)為主? 高學(xué)歷，年薪 610萬左右? 渴望成功，努力上進(jìn)，希望一步一步提高生活品質(zhì)? 工作是生活的重心，工作緊張且時(shí)間長? 壓力大，渴望休閑生活? 希望居家環(huán)境可以舒緩壓力、放松心情，而且要有品位? 有能力購買總價(jià) 3040萬左右的房子，考慮分期付款的方式不同消費(fèi)者對居所的心理需求不同一個(gè)可以住的窩一個(gè)有品位的 小區(qū)生活環(huán)境豪宅 /別墅安全、歸屬感不同樓盤滿足不同層次需要他們目前的需求范圍：較舒適的生活空間和環(huán)境 舒適感 +優(yōu)越感成就感 +自豪感目前，他們不要求一個(gè)最理想的房子? 一步步改善居住條件? 目前暫時(shí)買一個(gè)負(fù)擔(dān)得起的又不錯(cuò)的房子? 現(xiàn)在是初步改善居住條件? 將來有條件再買更好的“ 其實(shí)也沒有十全十美的 ……很難附近就有一間戲院什么的，有這些設(shè)施就會覺得很吵；如果依山傍水的話就會很遠(yuǎn)，一定要經(jīng)濟(jì)好有車才叫方便，我想去哪里，就開車去；這個(gè)要很有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)才可以 ……所以就要你去選擇你比較偏向于什么 …… 例如我喜歡前面有個(gè)花園的或者喜歡運(yùn)動(dòng)的話就會選附近有個(gè)會所，可以運(yùn)動(dòng)的。 – “ 有一種帶 閣樓 的那一種比夠劃算，但是我買的時(shí)候不知道?？戳瞬簧倭?，等到看到南奧的時(shí)候，覺得那個(gè)戶型特別心動(dòng)，我覺得那種 A型復(fù)式 的那種，挺有小資的感覺。它做了這么久了，都沒有什么變化。 ”– “ 它的房子沒有什么變化。南奧及其競爭盤消費(fèi)者需求和態(tài)度研究報(bào)告 目錄? 研究資料收集方式? 主要發(fā)現(xiàn)– 目前市場的房型需求– 南奧消費(fèi)者的需求特點(diǎn)及對華南板各盤的看法– 競爭盤消費(fèi)者需求特點(diǎn)及對華南板各盤看法的差異? 主要結(jié)論研究資料收集方式? 消費(fèi)者定性研究：– 小組訪談：? 南奧業(yè)主? 競爭盤業(yè)主? 南奧潛在消費(fèi)者（首選南奧）? 競爭盤潛在消費(fèi)者（首選華南板其它盤）– 深度訪問：? 南奧潛在消費(fèi)者 （首選南奧）? 樓盤剪報(bào)資料：– 南方日報(bào)報(bào)道一、目前市場的房型需求目前市場的最大需求是80 120平方左右的住宅打算購買的住宅(base=470)面積（平方米）%資料來源：南方日報(bào) 南方樓市報(bào)道 02年 6月 21日目前市場的最大需求是每平方三、四千左右的住宅打算購買的住宅 (base=470)%資料來源：南方日報(bào) 南方樓市報(bào)道 02年 6月 21日每平方單價(jià)偏好內(nèi)部設(shè)計(jì)新穎、風(fēng)格獨(dú)特的房子? 喜歡新鮮感、期待檔次感：– “ 就是房間的設(shè)計(jì)的不是很好，其實(shí)的還可以。 華南新城的那個(gè)樓盤沒有什么新意的，都是一模一樣的。與以前的沒有什么變化，檔次還是上不來。 ”? 躍式、復(fù)式、頂層閣樓等變化頗具吸引力：– “ 我就是為了看裝修，每個(gè)周未都到處去看樓盤。也就不顧一切就買了。只比我們多了大概一萬多塊錢，就多了七十多平方。這個(gè)是小康了，基本上有的東西，是空氣清新，環(huán)境好，基本設(shè)施可以的話，可以達(dá)到這樣的話算是要滿足了 “他們買房子實(shí)際是買什么？每個(gè)消費(fèi)者都有不同的壓力點(diǎn) /問題點(diǎn)， 他們不只是買一套房子，而是買一個(gè)居住的空間和環(huán)境– 是房子從內(nèi)到外所有硬件和軟件的綜合– 必須要滿足消費(fèi)者居住和生活的各種需求他們對居所有什么特別要求？? “ 因?yàn)槲覀冏鲣N售的壓力也比較大，所以說想在壓力之外有一個(gè)很輕松的環(huán)境 ……, 我就比較傾向于鄉(xiāng)村式的生活，我的個(gè)人興趣是喜歡有一個(gè)好的環(huán)境，喜歡一班朋友一起聊聊天，打打球。如果能想遲一點(diǎn)就遲一點(diǎn)，想做什么就做什么那就是最好的了。 ”沒有工作束縛的自由空間他們對居所有什么特別要求？? “ 我自己是已經(jīng)買了一套房子的了，在西村的，但我經(jīng)常感覺那邊的環(huán)境不是太好，荔港南灣，感覺上跟番禹比氣勢上就差一點(diǎn)。 ”? “ 中國人買房子除了是買給家里人住，也是買給親戚朋友看，這樣也很有壓力的，就是說買的房子的那個(gè)區(qū)，比較爛一點(diǎn)的，比較偏一點(diǎn)的，朋友來了，或同學(xué)同事來了會說，聽了以后覺得不舒服 ” 感覺自豪、有面子的地方他們對居所有什么特別要求？? “ 我也是做市場推廣和銷售的，平時(shí)也比較忙，星期 6星期天希望可以休息一下 . 將來希望自己的家小區(qū)的綠化會多一點(diǎn)，因?yàn)槲冶容^喜歡固定的運(yùn)動(dòng)，例如打球，希望自己的小區(qū)里運(yùn)動(dòng)設(shè)施比較齊全。上班已經(jīng)是 很辛苦的了，休息就可以不用到處去找地方運(yùn)動(dòng)，可能心情都會好一點(diǎn)。 ”? “60 歲以前是用身體去換金錢， 60歲以后是用金錢換身體。 ”維持健康、充電的地方壓力大是他們最大的特點(diǎn)? 工作束縛感 “ 不得不在一定時(shí)間內(nèi)完成一定工作 ” ? 工作的沉悶 “ 很少感到工作的快樂 ”“ 誰也不喜歡工作 ”? 亞健康問題 “ 心情不開朗 ”“ 精力明顯下降 ”? 家庭的責(zé)任 “ 讓父母安享天年 ”“ 結(jié)婚了就該有自己的房子 ”? 自我要求上進(jìn) “ 我們都是刻苦工作的人，不得不這樣 ”? 需要社會認(rèn)同 “ 中國人買房子都是給朋友