【正文】 總體發(fā)展概要產(chǎn)品組合2．項目開發(fā)規(guī)劃形象要素游艇俱樂部國際酒店管理集團欣業(yè)聯(lián)投資組合開發(fā)團隊幸福海岸新城建設規(guī)劃海郡生活城中國臺資產(chǎn)品基地商業(yè)街 臺灣高新技術產(chǎn)業(yè)園幸福海岸新城第二篇 客群定位客群定位1．客群組合 根據(jù)開發(fā)周期規(guī)劃客群購買功能階段組合自住兼投資客群度假客群 +投資客群純投資客群 +純自住客群客群定位1．客群組合 根據(jù)開發(fā)周期規(guī)劃客群購買能力階段組合中低收入客群高收入群體高中低收入群體客群定位1．客群組合 根據(jù)開發(fā)周期規(guī)劃客群來源區(qū)域階段組合北京天津等度假投資客源地東北、魯中魯西有環(huán)境優(yōu)勢地緣區(qū)域西北、東北、華北投資客集中區(qū)及本地第三篇 營銷定位及策略壹 整合策略三重形象整合策略形象組合項目（產(chǎn)品）形象城市形象復合旅游地產(chǎn)（大區(qū)）形象三重形象策略城市形象 銀灘幸福海岸城市發(fā)展計劃銀灘城市建設方向 ［支持元素］ 從 4A風景區(qū)到會展產(chǎn)業(yè)帶動的千公里幸福海岸三重形象策略形象組合大區(qū)形象 會展旅游方向［支持元素］中國臺資商品博覽交易中心、臺灣高新技術產(chǎn)業(yè)園、勞動部師資培訓中心、總部基地以及?？ど畛前l(fā)展計劃 幸福海岸 中國海貿(mào)基地城市形象 三重形象策略形象組合大區(qū)形象 城市形象 項目形象 海景住宅方向［支持元素］政府 —— 千公里幸福海岸線規(guī)劃 欣業(yè)聯(lián) —— 幸福海岸 12023畝新城開發(fā)計劃 銀灘 4A風景區(qū) —— 膠東半島六大國家 4A風景區(qū)之一 ?？?—— 幸福海岸首個啟動項目 ?？?80萬平米濱海生活城三重形象策略形象組合城市形象 復合旅游地 產(chǎn) 形象 項 目形象 1 2 3形象組合千公里幸福海岸上的國家 4a景區(qū) 旅游城市 中國海貿(mào)基地 80萬平米濱海生活城＋ ＋＋三重形象策略形象組合貳、立體推廣策略立體推廣模式 —— 分階段， —— 分產(chǎn)品， —— 分對象， —— 分區(qū)域， —— 分媒體， 獨立或組合訴求執(zhí)行立體推廣－執(zhí)行策略分階段推廣07/1108/03 08/408/0608/0709/03立體推廣－階段劃分分區(qū)域推廣全國（青島輻射）北京天津東北三省 /三亞等地緣省市膠東 /山東內陸（周邊地市）本地 /外銷城市立體推廣－區(qū)域覆蓋分渠道推廣 公關 /公益活動線上線下活動（推介會）全國性媒體 （電視專題，新聞）演藝活動 展會（旅游會展）外埠媒體（ 膠東 戶 外）常規(guī)廣告（基地 /現(xiàn)場／廣告 /工具）推廣活動（聯(lián)誼／演藝／展會）行銷活動 (本地及外銷點，數(shù)據(jù)庫 ) 促銷立體推廣－推廣渠道分主體推廣 政府企業(yè)銷售單位立體推廣－推廣主體立體推廣－執(zhí)行組合第四篇 銷售策略1月籌備期積累12月11月2023年進場海洋所預售證取得 ?？さ谝浑A段開盤2月銷售計劃 銷售階段7月6月5月4月3月8月 12月11月10月9月2023年?？さ诙A段開盤旺季強銷秋季房展會旺季強銷淡季潛銷1月淡季續(xù)銷軍艦北區(qū)預售證取得青島冬季房展會青島 /北京春季房展會哈爾濱冰雪節(jié)開賣階段銷售產(chǎn)品組合08/0408/06 08/0709/03 酒店公寓酒店公寓度假酒店度假酒店09/0409/12 海景公寓海景公寓酒店公寓酒店公寓多層公寓 度假公寓 海景公寓海景公寓別墅酒店別墅酒店強銷 多層公寓多層公寓度假公寓度假公寓續(xù)銷 續(xù)銷強銷 階段 產(chǎn)品策略別墅酒店別墅酒店度假酒店度假酒店海景公寓海景公寓酒店公寓酒店公寓07/1108/03 多層公寓多層公寓度假公寓度假公寓潛銷 商業(yè)商業(yè)階段銷售價格組合08/0308/06 08/0709/03價格策略酒店公寓 度假公寓 度假酒店 多層公寓 海景公寓 別墅酒店商業(yè) 09/0409/12銷售計劃 籌備及反季潛銷階段2023年 11月－ 08年 3月時間工程節(jié)點 售樓處完成，銷售節(jié)點 11月進場， 1月 /2月預售證取得完成人員招募 /培訓；完成各地代理巷及金牌代理人招募；完成開案前行銷工具的準備，完成乳山及青島等膠東濱海大道；威海 /蓬萊 /泰安 /淄博等旅游區(qū)聯(lián)外省際高速戶外購買完成北京 /天津特渠開發(fā)，哈爾濱沈陽吉林等東北等冬季旅游節(jié)推廣，推動外銷點建設市場化內認幸福海岸俱樂部卡務推廣行銷工作推廣主題 海上英倫夢 —— 我的年終獎 ——5 萬起，人人濱海置產(chǎn)權這個冬天不再冷 —— 回家過大年 ——5 萬起，人人濱海置產(chǎn)權展會包裝 /推介易拉寶 /門票封套 /書簽 /禮品 旅游手冊 /旅游地圖 /投資指南名片 /紙杯 /信封 /信紙 /手提袋 /雨傘 /遮陽帽海洋之心大區(qū)沙盤 /規(guī)劃沙盤 /單體模型工具圍檔 /當?shù)貞敉饴糜尉W(wǎng)絡專題銷售計劃 籌備階段媒體渠道反季熱銷策略全國分 銷 策略俱樂部潛銷 策略三大營銷策略銷售計劃 潛銷階段團購 策略團購 策略銷售計劃 潛銷階段銷售目標白金卡（ 國際社區(qū) ） 200張；黑鉆卡（度假公寓） 100張； 銷售 套數(shù)： 300 國際社區(qū)： 200套；度假公寓： 100套 銷售 收入 ： 9600萬 國際社區(qū)： 5600萬；度假公寓： 4000萬壹 反季熱銷策略銷售計劃 籌備階段北京天津老工業(yè)基地邊境貿(mào)易發(fā)達較多的來訪客戶國家首都經(jīng)濟中心高來客量經(jīng)濟中心度假經(jīng)濟較大量的山東客商較大量的山東客商較大量的山東客商中央直轄城市東北三省大 慶牡丹江加格達奇17個客源城市反季熱銷 —— 區(qū)域遴選度假客源地三亞冬季旅游目的地海洋主題度假城市冬季旅游勝地反季熱銷 —— 區(qū)域遴選目標區(qū)域 東北膠東／山東內陸北京天津度假客源地 地緣性能源輸出地投資客＋度假投資客＋養(yǎng)老三亞度假目的地反季熱銷 —— 區(qū)域遴選216。區(qū)域遴選突顯項目最大價值216。中國最大，最優(yōu)質的客源市場之一 ,2023年北京居民出游率超過 250%。由于地緣優(yōu)勢，環(huán)渤海地區(qū)是北京居民首選的旅游休閑目的地之一。216。最大度假客源地 —— 北京以休閑為主，觀光為輔，是北京居民去環(huán)渤海地區(qū)的目的 ,216。反季熱銷 —— 區(qū)域遴選216。最大度假目的地 —— 三亞三亞，是北方居民冬季出游的主要目的地 ,216。區(qū)域遴選突顯項目最大價值216。《膠澳志》記載： “ 國人之移植事業(yè)向以山東、閩、粵著稱，山東登萊之人則以東三省為歸。漢唐以來大都如是。1653年 《遼東招民開墾條例》， “ 燕魯窮氓聞風踵至 ” 開啟了山東大規(guī)模移民之先河。1907年滿鐵成立后，東北的現(xiàn)代工業(yè)得到初步發(fā)展，所需要大量廉價勞動力，成為華北農(nóng)村破產(chǎn)勞動力謀求生存之地，再加上東北豐富的自然資源和荒地， “ 闖關東 ” 已是貧困的山東農(nóng)民尋求溫飽的主要謀生出路乃至演化成為具有山東地方特色的文化傳統(tǒng)。區(qū)