【正文】 機 216。在縣城及以上 城市 營業(yè)廳進行宣傳，宣傳圍繞蘋果 5S、 NOTE3明星手機大降價。 天翼年歡惠252。城市、農(nóng)村營業(yè)部以此為重點鋪開宣傳，營業(yè)廳內(nèi)大量鋪開布置全家福宣傳，設(shè)置全家福專柜 /區(qū)，全家福禮包，醒目位置放置全家福 POP海報，可以根據(jù)各種節(jié)日進行繪制 。 電信全家福 216。100M寬帶免費用。 100M光速寬帶252。1.年付送費再送禮融合套餐：存套餐月費，送超額話費，最高可得 1019經(jīng)過市場調(diào)研了解到，辦理暢打卡的用戶對 2G手機的需求較大，因此包裝暢打卡2G禮包；同時在兩節(jié)期間，包裝孝心禮包，作為贈送父母的禮品發(fā)展快！快！快！ 份額搶！搶！搶！ 效益提 ！提！提！4 產(chǎn)品政策：維系政策p 存費送費（到期老用戶）特價機型需辦理樂享合約計劃發(fā)展快！快！快！ 份額搶！搶！搶！ 效益提 ！提！提！ 產(chǎn)品政策： 新增 農(nóng)村市場禮包全家福禮包 (258元 )（飛 YOUNG29元暢打卡）2G手機 /孝心機400元話費（ 100元首存 +10*30個月套外分月返還主要賣點 ： 1毛打遍全國， 省內(nèi) 接聽免費。買手機送話費，最高可得 1099元賣點辦理條件用電信手機， 20M寬帶僅需 20元p明星手機大降價，最高直降 1800元農(nóng)村 ：海信 E96天語 E80、酷派 5218S城市主推特價機型農(nóng)村主推 特價機型發(fā)展快！快！快！ 市場搶 ！搶！搶！ 效益提 ！提！提！ 產(chǎn)品政策： 特價 購 機 城市篇明星機 機型賣點 原價 0元購機 檔 直降Iphoe5S IOS7操作系統(tǒng)、800萬攝像頭 5288 289元36個月 300NOTE3（三星 N9009）5寸雙四核， 1300萬攝像頭 5288289元36個月 400三星 P709 、 800萬攝像頭 2999 289元24個月 400海信 EG980，超薄、 800萬攝像、雙網(wǎng)雙待1999 159元24個月 400酷派 5950 、500萬攝像頭 1290 129元24個月 191聯(lián)想 A860E 、500萬攝像頭 1290 129元24個月 191特價購機活動價格直降體系pP70海信 EG980600元劵指定終端為酷派 5218S/中興N798+/海信 E912S，用戶可補差購機 1648＝ 1748＋ 4M ＋ ＋e9129年付大禮包2023＝ 2108 ＋ 4M ＋＋一體化 159年付大禮包＋鏈接：年付大禮包受理方式發(fā)展快！快！快！ 市場搶！搶！搶！ 效益提！提！提！ 產(chǎn)品政策： 推出特價購機活動p 活動目的： 通過限期直降，拉動明星機和智能機發(fā)展p 活動時間： 2023年 1月 1日至 2月 28日p 活動范圍： 全市所有營業(yè)廳、賣場、專營店p 活動機型：一體化 159年付大禮包 2023（ 1908+100元） =600元抵用券 +1年套餐費 +200元首返252。e9129單機版 補貼政策 ：交 500元 =500元話費 +智能機1部，用戶可補差購機252。 3018政企 　 1586校園 　 1826合 計 6351 36956注：智能機和高值套餐目標另行下發(fā)三個階段兩大策略元旦攻勢（ 1月 1日 10日）五類促銷六大戰(zhàn)場主推終端春節(jié)返鄉(xiāng)攻勢（ 1月 11日 2月 10日）“ 三開 ” 攻勢（ 2月 11日 3月 31日）融合差異化一體化融合樂享 /飛Young全家?？熹N品（網(wǎng)卡 /暢打卡/9分卡）開放渠道?明星機?雙模機城市公眾?明星機?千元機?全家福禮包農(nóng)村市場?千元機?全家福禮包?孝心禮包政企市場?明星機?雙模機?千元機電子渠道?明星機?雙模機?全家福禮包學(xué)生市場?千元機?實用機終端引領(lǐng)2. 總體視圖發(fā)展快！快！快！ 市場搶！搶！搶！ 效益提！提！提！一個主題翼支付發(fā)展快！快！快！ 市場搶！搶！搶！ 效益提！提！提！目 錄 一 、 總體 目標 二 、 產(chǎn)品促銷 五 、過程管控及考核激勵 三 、 宣傳推廣 四 、銷售組織發(fā)展快！快！快！ 市場搶！搶！搶！ 效益提！提！提！兩節(jié)營銷六大利器100M寬帶免費送明星手機最高直降 1800全家福打遍全國 1毛錢入網(wǎng) 送好禮存費送費最高可得 4020辦能賺錢的手機送翼充卡兩節(jié)營銷六大利器發(fā)展快！快！快！ 市場搶！搶！搶！ 效益提！提！提！1. 產(chǎn)品政策 ：新增融合套餐 24個月協(xié)議期補貼政策p 背景 ： 不少用戶對融合套餐 36個月返還期提出異議，影響銷售p 新增融合套餐 24個月補貼政策252。 5341五河 653 2416荊 涂 574 4058淮上 785 4912禹會 654智能機：完成 35%252。寬帶：完成 30%士氣高發(fā)展快！快！快！ 市場搶！搶！搶！ 效益提！提！提！p 活動時間： 1月 1日 3月 31日p 總體目標（凈增）252。等多種品牌）、 隊伍壯、三星、 HTC直降、 對手大規(guī)模促銷，搶占市場份額 2023年年 ““ 元旦．春節(jié)元旦．春節(jié) ”” 兩節(jié)兩節(jié)營銷啟動大會營銷啟動大會發(fā)展快！快！快！ 市場搶！搶！搶！ 效益提！提！提！目 錄 一 、 總體 目標 二 、 產(chǎn)品促銷 五 、過程管控及考核激勵 三 、 宣傳推廣 四 、銷售組織發(fā)展快！快！快！ 市場搶！搶！搶！ 效益提！提！提！背景1. 商機多多 ： 兩節(jié)是消費的黃金期，是換機的高峰期；大量務(wù)工人員返鄉(xiāng)帶來更多業(yè)務(wù)發(fā)展的機會2. 競爭激烈 ： 同行低價競爭，沖擊寬帶市場；3. 優(yōu)勢明顯 ： 網(wǎng)絡(luò)好、產(chǎn)品強 （ 高速寬帶、明星機翼支付、 iTV） 、終端多 （蘋果、 移動：完成 40%，凈增 252。凈增 252。高值套餐：完成 35%兩節(jié)期間各部門任務(wù)分解部 門 寬帶 移 動蚌山 879 4236龍 子湖 609 3895高 鐵 515 2276懷遠 1076 3392固 鎮(zhèn) 608 一體化 159單機版 補貼政策 ：交 600元 =600元話費 +智能機1部， 用戶可補差購機252。 注意事項 該政策僅適用于單機版；如用戶要辦理雙機版，可建議用戶第二部自購機或辦理 36個月雙智能政策融合套餐 24個月協(xié)議期補貼政策套餐類別預(yù) 存金 額（元） 返 還 方式贈 送 指定 機型 首返 月返 返 還 期（月） 一體化159 600 216 16 24 聯(lián) 想 A370ee9129 500 188 13 24 聯(lián) 想 A305E/海信 e820 注：辦理一體化 159及以上套餐免費租用 iTV機頂盒政策，執(zhí)行到 3月 31日鏈接：終端政策受理方式發(fā)展快！快！快！ 市場搶！搶！搶！ 效益提！提！提！2. 產(chǎn)品政策 ：包裝年付大禮包p 背景： 融合套餐欠費離網(wǎng)嚴重，農(nóng)村務(wù)工人員返鄉(xiāng)p 包裝年付產(chǎn)品，減少離網(wǎng)252。 e9129年付大禮包 1648（ 1548+100元） =600元抵用券 +1年套餐費 +200元首返252。城市 ：蘋果 5S、三星 N900三星 、酷派 5950、聯(lián)想 A860E賣點買手機送話費，最高贈送 5288元特價機型需辦理樂享合約計劃，其中IPhone5S、三星 N9009必須辦理 129以上樂享套餐或一體化套餐明星機版鏈接：具體政策發(fā)展快！快！快！ 市場搶 ！搶！搶！ 效益提 ！提！提！機型 機型賣點 原價 0元購機 檔 直降海信 E9685英寸、500萬攝像頭1099 89元24個月 300天語 E805英寸、500萬攝像頭1099 89元24個月 300酷派 5218S、1G雙核、300萬像素699 49元24個月 200農(nóng)村特價機直降價格體系鏈接：具體政策 產(chǎn)品政策： 特價 購 機 農(nóng)村篇p品牌手機大降價，最高享受 用電信手機， 4M寬帶僅需 60元p辦理條件主推終端 ： 易豐 E50C、易豐 e29C（孝心機）銷售形態(tài)： 258元禮包 =100元首存 +158元終端款一句話話術(shù)： 省內(nèi)同價：長市漫一毛，省內(nèi)接聽免費孝心 禮 包 (258元 )(9分卡 ) 2G手機 /孝心機260元話費(20元首返 +8*30個月 )目標客戶：返鄉(xiāng)有本地通話需求人員、農(nóng)村低端用戶主要賣點：送孝心大禮包（孝心機 +輝邦數(shù)碼播放機），無月租，資費低，方便、快捷、經(jīng)濟實惠主推終端 ： 易豐 E50C、易豐 e29C（孝心機）一句話話術(shù)：孝敬父母就送孝心大禮包，市話 9分，長途 2毛！ /字大鍵大聲音大，便宜好用真實惠p1.：存套餐月費，送超額話費，最高可得 4020pe9129年付 11個月送 1個月，再加送 2桶油 15 199年付 11個月送 1個月，再加送 3桶油贈費期限融合套餐月費 (元 ) 129 159 199 29924月 預(yù)存（存費立即返還） 129 159 199 299月贈送 13 16 20 30贈費總額（元） 312 384 480 720融合套餐存費送費政策樂享套餐存費送費政策合約期樂享套餐月費 (元 )49 59 69 89 129 159 189 229 289 329 389 48924月 預(yù)存（立返）49 59 69 89 129 159 189 229 289 329 389 489月贈送（元） 15 18 21 27 39 48 57 69 87 99 117 147贈送總額（元） 360 432 504 648 936 1152 1368 1656 2088 2376 2808 3528發(fā)展快！快！快！ 市場搶！搶！搶！ 效益提！提！提！目 錄 一 、 總體 目標 二 、 產(chǎn)品促銷 五 、過程管控及考核激勵 三 、 宣傳推廣 四 、銷售組織發(fā)展快！快！快！ 市場搶！搶！搶！ 效益提！提！提！宣傳推廣p 宣傳 主題 ： “ 天翼年歡惠 手機能賺錢 全城大回饋 ”p 宣傳 重點 ：216。 全家一起用電信 在縣城及以上城市營業(yè)廳、小區(qū)進行投放宣傳。 電信全家福252。打遍全國 1毛錢。216。 天翼年歡惠 品牌手機大降價。宣傳形式有 包門、海報、地貼、吊 旗等。 能賺錢的 手機 電信翼支付252。電信翼支付 以能賺錢的 手機 結(jié)合 炫彩翼周，包裝智能機進行