【正文】 宣傳 各部門(mén)宣傳詳細(xì)加載要求發(fā)展快！快！快！ 市場(chǎng)搶！搶！搶！ 效益提！提！提！目 錄 一 、 總體 目標(biāo) 二 、 產(chǎn)品促銷 五 、過(guò)程管控及考核激勵(lì) 三 、 宣傳推廣 四 、銷售組織發(fā)展快！快！快！ 市場(chǎng)搶！搶！搶！ 效益提！提！提！ 政企市場(chǎng)： 行業(yè) 及中高端商 客 — 開(kāi)展 限期促銷優(yōu)惠，加快移動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展 p借助天翼 “ 3G秀 ” ，實(shí)現(xiàn)從業(yè)人員規(guī)模拓展252。將翼支付推介納入規(guī)定動(dòng)作之一p開(kāi)展 “ 網(wǎng)憂 +合約團(tuán)購(gòu) ” 限期促銷優(yōu)惠活動(dòng)252。針對(duì) 1426戶重點(diǎn)目標(biāo)客戶開(kāi)展派單營(yíng)銷，實(shí)施清單級(jí)管控252。專線提速，送手機(jī)、送 話費(fèi)團(tuán)購(gòu)（行業(yè)應(yīng)用）大單 激勵(lì)鏈接 ：具體激勵(lì)口徑區(qū)縣 新增網(wǎng) 憂 融合移動(dòng)發(fā) 展 提速提價(jià)目 標(biāo)客戶數(shù) 3G秀（場(chǎng)）蚌山 39 380 169 24固鎮(zhèn) 37 330 95 24淮上 29 270 104 18龍子湖 33 300 100 17禹會(huì) 36 320 95 22合計(jì) 300 3000 1426 193 “ 網(wǎng)憂 +合約團(tuán)購(gòu) ” 兩節(jié)目標(biāo)分解發(fā)展快！快！快！ 市場(chǎng)搶！搶！搶！ 效益提！提！提！ 政企市場(chǎng)： 普通 商客 — 聚焦 小微企業(yè)，開(kāi)展派單營(yíng)銷，組織專項(xiàng)實(shí)戰(zhàn) p開(kāi)展小微企業(yè)攻堅(jiān)活動(dòng)，樹(shù)立標(biāo)桿客戶，實(shí)現(xiàn)快速?gòu)?fù)制252。物流速遞與 SI深度合作，發(fā)展資源型代理252。兩節(jié)新增旺鋪助手 300戶、手機(jī)看店 200戶、電話名片 2023戶 （ 鏈接：各區(qū)縣任務(wù)分解）p統(tǒng)一組織專項(xiàng)實(shí)戰(zhàn)，開(kāi)展集中送培，提升銷售能力和效率252。2月下旬及 3月上旬組織兩場(chǎng)農(nóng)村營(yíng)業(yè)部 “ 網(wǎng)絡(luò)無(wú)憂 +小團(tuán)購(gòu) ” 專項(xiàng)實(shí)戰(zhàn)活動(dòng)，以戰(zhàn)代訓(xùn)252。持續(xù)關(guān)注專職銷售人員發(fā)展量，開(kāi)展農(nóng)村營(yíng)業(yè)部、專職銷售經(jīng)理 “ 雙清零 ” 活動(dòng)細(xì)分市場(chǎng) 重點(diǎn)產(chǎn)品和應(yīng)用 銷售路徑美容美發(fā) wifi、 iTV 以 wifi、 itv應(yīng)用切入，明星機(jī)引領(lǐng)4S店 車(chē)之翼、翼支付 利用 4S店 “ 車(chē)之翼 ” 應(yīng)用來(lái)推廣 特賣(mài)會(huì)：（需辦理 69元以上合約）216。三星 S三星 S3Iphone5（需辦理 189元以上合約）216。家電 大連鎖 家電 大禮包 辦理雙機(jī) 享優(yōu)惠辦理 159及全家福 59元雙機(jī)版套餐，手機(jī)免費(fèi)升級(jí)。辦電信寬帶 電腦直降 200圍繞 3大主題、 7大節(jié)日、 16個(gè)周末多波次常態(tài)化炒店促銷12月 1月 2月 3月主題 兩節(jié)狂歡季 新年促銷季 三月立春季重大節(jié)日 圣誕 元旦春節(jié)情人節(jié)麗人節(jié)3.15龍頭節(jié)周未炒店4 4 4 4216。兩節(jié)狂歡季 ：炒套餐，主推全家福，突出資費(fèi)優(yōu)勢(shì)216。新年促銷季 ：炒寬帶，主推一體化 159元突出融合優(yōu)勢(shì)216。 規(guī)定動(dòng)作，充分做實(shí)預(yù)熱，提高現(xiàn)場(chǎng)人氣（海報(bào)、樓道貼、單頁(yè)張貼到位；目標(biāo)客戶外呼）；現(xiàn)場(chǎng)須融入翼支付宣傳（音頻、海報(bào)、單頁(yè)）p分析梳理到期寬帶目標(biāo)客戶及異網(wǎng)客戶，開(kāi)展外呼和攔截營(yíng)銷p 裝維隨銷 做好服務(wù)，時(shí)刻留意目標(biāo)客戶收集，借鑒隨銷六步法，開(kāi)展一對(duì)一或多對(duì)一隨銷p 要求： 目標(biāo)按天分解到人，激勵(lì)考核明確；按天對(duì)接，快速調(diào)整隨 銷 工具 一覽表輔銷工具 備注（ 1）宣傳單頁(yè) 針對(duì)性宣傳單頁(yè)，幫助客戶根據(jù)自己的需求，快速找到合適的套餐，提高銷售效率；（ 2）暢銷終端 滿足不同客戶對(duì)于終端的多樣化要求，提高銷售成功率；（ 3）號(hào)碼表 滿足個(gè)性化客戶對(duì)特殊碼號(hào)的需求，促進(jìn)銷售，提高客戶 ARPU值；（ 4）終端補(bǔ)貼政策 為客戶提供針對(duì)性的終端補(bǔ)貼政策，對(duì)癥下藥，提高成功率；（ 5）業(yè)務(wù)工單 /UIM卡 免填單，方便第一時(shí)間進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)受理，快速簽約（ 6）銷售記錄表 隨時(shí)隨地記錄銷售業(yè)績(jī)并記錄走訪信息，節(jié)省統(tǒng)一匯總時(shí)間，避免遺忘客戶信息；（ 7）意向客戶登記表 做好意向用戶的登記，便于開(kāi)展后續(xù)銷售跟蹤。掃街：利用背集和下午閑時(shí)，不定期組織掃街。掃單位：結(jié)合 3G秀的演示體驗(yàn)，單位和中小企業(yè)聚焦總機(jī)和網(wǎng)絡(luò)無(wú)憂p 集鎮(zhèn) 以下：主推 299全家福 禮包和飛young暢打禮包、 9分卡的 2G/孝心禮包適度引進(jìn)成熟的專業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)，嚴(yán)控質(zhì)量規(guī)模拓展。便利店，匹配 9分卡禮包，活動(dòng)期間每個(gè)店設(shè)置發(fā)展 目標(biāo)銷售 渠道和路徑p 自有和社會(huì)渠道營(yíng)業(yè)廳必須加載 3卡 2禮包2禮包為全家福 禮包、暢打卡禮 包； 目 標(biāo) 客 戶 群 銷 售方式 主推 銷 售品 集 鎮(zhèn)年青群體 渠道 經(jīng) 理支撐炒店、路演，引 進(jìn)店體 驗(yàn)營(yíng)銷千元合 約 智能機(jī)機(jī)、 29元 暢打禮包普通家庭 店 員 外呼、短信引 進(jìn) 店 攔 截 營(yíng)銷 一體化套餐、 全家福禮包集 鎮(zhèn)門(mén)面客 戶 銷 售 經(jīng) 理 掃 街，上 門(mén) 體 驗(yàn)營(yíng)銷一體化套餐、全家福禮包競(jìng) 爭(zhēng)區(qū)域 銷 售 經(jīng) 理、 統(tǒng) 包員 點(diǎn) 對(duì) 點(diǎn)拆反480+智能、全家福、 暢 打禮包返 鄉(xiāng) 客戶渠道 經(jīng) 理支撐炒店、路演，引 進(jìn)店體 驗(yàn)營(yíng)銷全家福、 暢 打禮包集 鎮(zhèn) 以下 統(tǒng) 包 員 隨 銷 、 營(yíng)業(yè) 部 掃 村 營(yíng)銷 299全家福、暢 打禮包、188孝新禮包村 級(jí) 便利店 駐 村銷 售 發(fā)展快！快！快！ 市場(chǎng)搶！搶！搶！ 效益提！提！提！ 農(nóng)村市場(chǎng)： 存量客戶高值簽轉(zhuǎn)全家福p 關(guān)注存量客戶，開(kāi)展低值客戶向全家福 、飛 young暢打套餐簽轉(zhuǎn)p 目標(biāo)客戶： 聚集三類客戶，鄉(xiāng)情網(wǎng)、 20元以下單產(chǎn)品、 e6客戶；共計(jì) 99247戶 簽轉(zhuǎn)目標(biāo)： 一季度鄉(xiāng)情網(wǎng)、 e6簽轉(zhuǎn)比例 20%要求 ： 嚴(yán)格控制價(jià)值低簽存量目標(biāo)客戶套餐簽轉(zhuǎn)順序區(qū) 縣 鄉(xiāng) 情網(wǎng) 20元以下單產(chǎn) 品E6　30元以下 30元以上 E636 E646蚌山區(qū) 1100 827 3924 261 204固 鎮(zhèn)縣 6107 2329 9675 723 91懷遠(yuǎn)縣 7166 6048 20238 1046 109淮上區(qū) 1335 529 4217 133 71荊 涂 436 280 1847 70 27龍 子湖 1734 897 3195 354 234五河 縣 4659 2838 8837 301 52禹會(huì)區(qū) 1261 643 3470 277 210高 鐵 274 63 1105 46 14合 計(jì) 24072 14454 56498 3211 1012產(chǎn) 品 類 型 套餐和 費(fèi) 用 簽轉(zhuǎn) 目 標(biāo) 套餐鄉(xiāng) 情網(wǎng) 30元以下 全家福 39元30元以上 全家福 59元20元以下 單產(chǎn) 品 飛 young暢 打 29元E6 E636 首推全家福 59元、次推 39元E646 全家福 59元發(fā)展快！快！快！ 市場(chǎng)搶！搶！搶！ 效益提！提！提！目 錄 一 、 總體 目標(biāo) 二 、 產(chǎn)品促銷 五 、過(guò)程管控及考核激勵(lì) 三 、 宣傳推廣 四 、銷售組織發(fā)展快！快！快！ 市場(chǎng)搶！搶！搶！ 效益提！提！提！ 過(guò)程管控 按小時(shí)通報(bào)，按天對(duì)接 ， 按周評(píng)比p 按小時(shí)通報(bào)各營(yíng)銷單元業(yè)務(wù)發(fā)展情況p 三級(jí)單元按天對(duì)接連續(xù)兩天完成進(jìn)度低于 70%且排名后兩位，由王總當(dāng)面對(duì)接p 按周總 結(jié)評(píng)比 ，每周二召開(kāi)總結(jié)會(huì)分組原則 ： 分為區(qū)縣 /部門(mén)組 、城市營(yíng)業(yè)部組、農(nóng)村營(yíng)業(yè)部組，按照任務(wù)完成進(jìn)度加權(quán)得分 排名將高值套餐納入評(píng)比指標(biāo)p 獎(jiǎng)罰措施：優(yōu)秀區(qū)縣 /部門(mén)、營(yíng)業(yè)部及個(gè)人進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)交流按周對(duì)前端各營(yíng)銷崗位進(jìn)行積分排名評(píng)比 評(píng)比條件： 綜合完成率達(dá) 80%以上參與評(píng)獎(jiǎng)（參照周管控權(quán)重，評(píng)價(jià)凈增完成指標(biāo)）216。按收入和發(fā)展規(guī)模等級(jí)將作戰(zhàn)單元分為A/B/C/三類，最高獎(jiǎng)勵(lì)部門(mén)負(fù)責(zé)人 24000元 助理比照 60%執(zhí)行B類獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)： 16000元D類獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)： 8000元216。獎(jiǎng)勵(lì)辦法 ：綜合進(jìn)度完成 80%到 105%，線性獎(jiǎng)勵(lì)； 105%以上，按 216。 評(píng)比條件： 綜合完成率達(dá) 80%以上參與評(píng)獎(jiǎng)（參照周管控權(quán)重，評(píng)價(jià)凈增完成指標(biāo)）216。助理比照 60%執(zhí)行 城市 A類 ：獎(jiǎng)勵(lì)金額 *1農(nóng)村 A類 ：獎(jiǎng)勵(lì)金額 *農(nóng)村 C類： 獎(jiǎng)勵(lì)金額 * 政企行業(yè)組長(zhǎng)比照農(nóng)村 B類標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行216。懲罰措施： 營(yíng)業(yè)部主任及行業(yè)組長(zhǎng)： 按照營(yíng)業(yè)部類別分組排名，同類排名后 2位，綜合完成率低于 70%且收入進(jìn)度低于全區(qū)水平，年度考評(píng)扣 5分發(fā)展快！快！快！ 市場(chǎng)搶！搶！搶！ 效益提！提！提！ 考核激勵(lì)： 開(kāi)展 全員 勞動(dòng)競(jìng)賽（ 1/4）崗位 起 評(píng)分行業(yè) 經(jīng)理 /營(yíng)業(yè)員 320聚類經(jīng)理 220社區(qū)經(jīng)理、農(nóng)村統(tǒng)包、電話外呼及VIP維系人員 160其它崗位人員 0p 分崗位設(shè)定起評(píng)分行業(yè)經(jīng)理、營(yíng)業(yè)員， 320分聚類經(jīng)理， 220分社區(qū)經(jīng)理、農(nóng)村統(tǒng)包、電話外呼及 VIP維系人員， 160分其它崗位人員直接積分p 積分激勵(lì)辦法獎(jiǎng)勵(lì)條件 獎(jiǎng)勵(lì)個(gè)人 完成 100分 ABC類：兩個(gè)月 基本 績(jī)效其它人員： 2400元部門(mén)內(nèi) 員工都完成 100分 300元 /人起評(píng)分積分激勵(lì)辦法p 評(píng)價(jià)時(shí)間： 2023年 1月 1日 3月 31日注 ：前端營(yíng)銷部門(mén)：三縣四區(qū)、政企、校園、渠道、維系發(fā)展快！快！快！ 市場(chǎng)搶！搶！搶！ 效益提！提！提！ 考核激勵(lì)： 開(kāi)展全員勞動(dòng)競(jìng)賽（ 2/4）p 評(píng) 選銷售能手， 獎(jiǎng)勵(lì)外出旅游 800二、三級(jí)廳營(yíng)業(yè)員 5 1700農(nóng)村統(tǒng)包 12 900社區(qū)經(jīng)理 9 600VIP維系及電話外呼 2 500后端人員 2 500前端其它人員 3 500營(yíng)業(yè)部主任 /政企分部 6 —全區(qū) 60發(fā)展快！快！快！ 市場(chǎng)搶！搶！搶！ 效益提！提！提！ 考核激勵(lì)： 開(kāi)展全員勞動(dòng)競(jìng)賽（ 3/4）p 積分規(guī)則 ：（一） 新增寬帶產(chǎn)品辦理融合套餐年付（融合 12 15 199元），原積分的基礎(chǔ)上 *。（ 2） 單寬帶年付按套餐實(shí)際價(jià)值量除以 10*1積分 ，單寬帶不年付不積分 。（ 4） 單機(jī)版改多機(jī)版套餐，每新增一部手機(jī) 積2分 。（ 5） 9分卡、大眾 卡積 1分。（ 7） 光纖及網(wǎng)絡(luò)無(wú)憂產(chǎn)品按以下規(guī)則積分：a．新裝網(wǎng)絡(luò)無(wú)憂產(chǎn)品的價(jià)值 =(網(wǎng)絡(luò)無(wú)憂套餐價(jià)值量 套餐內(nèi)贈(zèng)送話費(fèi) 金額 /集團(tuán) 支付金額） /10b．網(wǎng)絡(luò)無(wú)憂增量?jī)r(jià)值 =(現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)無(wú)憂套餐價(jià)值量 原網(wǎng)絡(luò)無(wú)憂套餐價(jià)值量 )/10c．網(wǎng)絡(luò) 無(wú)憂按套餐價(jià)值直接積分，不按套餐寬帶實(shí)際分?jǐn)們r(jià)值 積分。時(shí)間 取自 1月 1日 3月 31日注冊(cè)激活（七） 2023年 1月份 發(fā)展，按 積分 ； 2月份 發(fā)展，按 積分 ； 3月份 發(fā)展，按 1倍積 分。. H,自有人員在社會(huì)渠道辦理的業(yè)務(wù)不積分