促銷人員的基本要求-展示頁
2025-03-07 13:07本頁面
【正文】 （ 4）語言簡練、易懂。 1/22/2023 7智達信顧問六、促銷人員的工作規(guī)范消費者接觸：、消費者接觸：（ 1）重視促銷工作的服務(wù)語言、產(chǎn)品介紹、廣告 語。促銷宣傳品：、促銷宣傳品：（ 1）店內(nèi) POP海報可以有效刺激消費者的視覺感受。1/22/2023 3智達信顧問三、消費者在零售點的消費特點 有目的的，品牌忠誠度高的消費者有目的，但未具品牌意識的消費者 漫無目的式的消費者 1/22/2023 4智達信顧問優(yōu)點? 進一步補充廣告與促銷的信息溝通不足 ? 促成消費者完成購買行為 ? 提高產(chǎn)品在通路中的競爭力缺點? 單位成本較高? 管理比較困難 四、 “ 人員推廣 ” 有哪些優(yōu)點和缺點1/22/2023 5智達信顧問五、促銷人員的作用 運用專業(yè)的知識和銷售技巧，當(dāng)好顧客參謀， 促成顧客購買，使顧客需求得到滿足滿足顧客需求可以為企業(yè)和個人帶來利益讓產(chǎn) 品價值充分體現(xiàn)，令產(chǎn)品更富有吸引力使更多的顧客使用本企業(yè)產(chǎn)品，而舍棄競品 是企業(yè)和消費群體溝通的重要橋梁 使銷量更高，渠道客情更好 1/22/2023 6智達信顧問六、促銷人員的工作規(guī)范促銷工作前的準備工作：、促銷工作前的準備工作：（ 1）檢查、準備產(chǎn)品，包括續(xù)補產(chǎn)品、陳列（ 2）促銷用具的準備，贈品、樣品、獎券、背板、 展示臺及各種儀器的清潔、布置。（ 4）易于管理。（ 2）促銷人員素質(zhì)較高，有助于樹立企業(yè)形象。（ 3）薪資較高，長期促銷人員的費用包括培訓(xùn)費、工資、促銷 獎勵等，均需企業(yè)提供，相對支出較高。（ 1） 促銷經(jīng)驗豐富、工作能力較強。 1/22/2023 2智達信顧問二、促銷員的類型及特點 長期促銷人員（專職促銷人員 )智達信顧問? 企業(yè)簡介? 產(chǎn)品知識? 企業(yè)文化? 促銷員行為規(guī)范 促銷員的培訓(xùn)1/22/2023 1智達信顧問一、 “人員推廣 ”概述在商場、超市、餐廳等產(chǎn)品售賣場所，促銷人員通過介紹、引導(dǎo)、激勵等手段，直接向消費者推銷自己所服務(wù)的品牌，使消費者產(chǎn)生購買興趣，最終完成購買行為，這就是 “ 人員推廣 ” 的促銷方式。（ 2）熟悉產(chǎn)品的性能與特點，容易滿足消費者的各方面需求。短期促銷人員（兼職促銷人員） ：（ 1）費用較低，通常以小時計工。（ 3）接受能力強，對新產(chǎn)品、新知識的理解能力、領(lǐng)悟能力強。（ 3）促銷員的服裝準備。（ 2）散發(fā)廣告宣傳單。（ 2）強調(diào)活動主題。 收集市場信息收集競爭對手或其他產(chǎn)品的促銷、收集市場信息收集競爭對手或其他產(chǎn)品的促銷 。服從賣場的規(guī)章制度。用心掌握產(chǎn)品知識及顧客心理，熟練地運用銷售技巧， 并不斷加強。熱誠推介產(chǎn)品，悉心宣傳品牌形象。提前做好上班準備和交接工作，上班后有條不紊。1掌握銷售情況，及時通知補貨，確保不缺貨。1嚴守本企業(yè)商業(yè)秘密。1與上級、同事、賣場工作人員協(xié)調(diào)好關(guān)系，保證工作 順利開展。（ 4）雙肩放松（ 5）雙手自然下垂，貼于兩腿旁或于背后自然交叉或在前 方交叉輕握。1/22/2023 15智達信顧問化妝淡雅（ 1）應(yīng)著淡妝，色彩搭配應(yīng)協(xié)調(diào)（ 2）若有脫妝，應(yīng)暫時離開迅速補妝（ 3）不得涂純透明以外的指甲油1/22/2023 16智達信顧問服裝得體（ 1）穿戴整潔，不得有異味或濃烈香水味（ 2）款式、顏色應(yīng)與工作環(huán)境相稱，大方得體（ 3）有工作服的必須著工作服1/22/2023 17智達信顧問首飾適宜（ 1）不可佩戴太多或太貴的首飾，只能相當(dāng)于 當(dāng)?shù)匾话闼剑?2）款式、顏色與服飾等相協(xié)調(diào)1/22/2023 18智達信顧問雙手潔凈（ 1）養(yǎng)成洗手習(xí)慣，保持潔凈（ 2）適當(dāng)保養(yǎng)，保持細膩（ 3）指甲每三天應(yīng)修剪一次，保持潔凈，與手 指平整1/22/2023 19智達信顧問穿鞋簡潔（ 1）常洗常搶救，保持潔凈、光亮（ 2）色調(diào)、款式簡潔，與服飾相稱（ 3）不穿拖鞋、高跟鞋1/22/2023 20智達信顧問絲襪素雅（ 1）顏色、款式素雅，與服飾、鞋相稱（ 2）
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