如何進行房地產(chǎn)市場調(diào)研及競品分析-展示頁
2025-03-06 21:45本頁面
【正文】 網(wǎng)上信息浩如煙海，怎么迅速篩選關(guān)鍵信息？ ……二、入職跑盤方法從在售樓盤入手，開始探究市場脈絡(luò)，進行競品分析 ……跑盤看什么？跑盤問什么？跑盤查什么？三、跑盤看什么？大環(huán)境背景：p 一看：區(qū)域定位 風(fēng)貌印象 區(qū)域人群p 二看：資源條件 商業(yè)配套 消費人群p 三看：樓盤檔次 產(chǎn)品定位 產(chǎn)品價值個盤：p 四看：樓盤定位 內(nèi)外形象 導(dǎo)示昭示p 五看：賣場氛圍 樣板展示 營銷道具p 六看：規(guī)劃布局 開發(fā)節(jié)奏 產(chǎn)品亮點p 七看：客戶構(gòu)成 客戶關(guān)注 客戶變化區(qū)域定位區(qū)域價值營銷模式開發(fā)模式一看 —— 區(qū)域定位 風(fēng)貌印象 區(qū)域人群二看 —— 資源條件 商業(yè)配套 消費人群l城中、稀缺、捷運、住宅土地價值判斷216。實地調(diào)查與文案調(diào)查不同，必須在制定詳細的調(diào)查方案的基礎(chǔ)上， 由調(diào)查員直接地向被訪者收集一手資料，再進行整理和分析， 從而寫出調(diào)查報告； 調(diào)研 對象市場調(diào)研分類三消費者調(diào)查和非消費者調(diào)查消費者調(diào)查中，調(diào)查的對象是 購買商品、使用商品的消費者，或者是可能購買、使用商品的潛在消費者 。房地產(chǎn)項目調(diào)研對地域性、時效性要求也很高，如銷售率、價格等動態(tài)營銷信息的調(diào)研，時間發(fā)生變化，動態(tài)營銷信息也會發(fā)生改變。市場調(diào)研的目的可能是為了制定長遠戰(zhàn)略規(guī)劃，也可能是為制定某階段或某問題的具體政策或策略提供參考依據(jù)。為決策階層提供決策依據(jù)！房地產(chǎn)市場調(diào)研的目的p主要是為管理決策部門提供參考依據(jù)。市場調(diào)研特征216。運籌帷幄之中，決勝于千里之外 ! ——《漢書 張良傳》 本源 … …1市場調(diào)研概念216。這個實例說明，房地產(chǎn)市場調(diào)研如果做得細致、透徹，不僅可以幫助精確產(chǎn)品市場定位，而且可以幫助企業(yè)賺取相當大的利潤。他們還做了客戶市場調(diào)研，確實有許多客戶對這樣的辦公樓有興趣。趨勢是交通便利的前提下辦公樓可以建在市郊。 “ 中國將出兵朝鮮 ” CASE 1臺灣商界名人王永慶花 400萬臺幣拿下臺北近郊一塊地。然而，戰(zhàn)爭的發(fā)展和結(jié)局卻被蘭德準確言中。但美國軍界高層對蘭德的報告并不感興趣。為什么要進行市場調(diào)研？誰能回答我第一個問題歷史上最了不起的調(diào)研分析預(yù)測案例 ——RAND蘭德公司為美國國會做的關(guān)于朝鮮戰(zhàn)爭的報告， 報告只有七個字朝鮮戰(zhàn)爭前夕，蘭德公司組織大批專家對朝鮮戰(zhàn)爭進行評估，并對 “ 中國是否出兵朝鮮” 進行預(yù)測，得出的結(jié)論只有一句話： “ 中國將出兵朝鮮 ” 。以上每項違反個人 10個俯臥撐，女士10個起立下蹲！會場紀律一則笑話引發(fā)的思考 … … 寵物食品公司作市場調(diào)查，接電話的是一個小孩。167。167。167。167。如何進行房地產(chǎn)市場調(diào)研及競品分析市場部門培訓(xùn)課件167。 手機靜音或關(guān)機 。 不能交頭接耳 。 不能遲到 。 未經(jīng)許可不能接電話 。 未經(jīng)許可不能中途離場 。調(diào)查員：你家有沒有養(yǎng)小狗小貓或者小兔？小孩：沒有，我媽就生了我一個！ 說明什么問題： 市場調(diào)研人員事先沒有做過詳細的市場調(diào)查，沒有真正找到潛在客戶群體，以至于無的放矢；小孩天真無邪。當時，蘭德公司欲以 200萬美元將研究報告轉(zhuǎn)讓給五角大樓。在他們看來，當時的新中國無論人力財力都不具備出兵的可能性。這一事件讓美國政界、軍界乃至全世界都對蘭德公司刮目相看。當時有個房地產(chǎn) 商東棣氏和公司高姓職員做了大量市場調(diào)研，市場狀況是市
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