第六章價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)-展示頁(yè)
2025-03-06 16:49本頁(yè)面
【正文】 到成熟需要很長(zhǎng)的時(shí)間和大量的資金，政策的連續(xù)性難以得到保證。由此產(chǎn)生了兩個(gè)問(wèn)題，一個(gè)是政府、企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人和國(guó)家間的委托人一代理人問(wèn)題，但這種委托人一代理關(guān)系并沒(méi)有對(duì)企業(yè)和政府所負(fù)的責(zé)任和權(quán)力進(jìn)行劃分。 ? （ 3）產(chǎn)權(quán)不明晰和退出成本過(guò)高也是企業(yè)頻繁運(yùn)用價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)手段的原因。而這些創(chuàng)新是與較高的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)水平、管理水平和產(chǎn)品研發(fā)水平分不開(kāi)的。就是技術(shù)研發(fā)水平、營(yíng)銷(xiāo)水平、管理水平較低，資本基礎(chǔ)也不夠雄厚，缺少實(shí)施品牌戰(zhàn)略的能力。我國(guó)企業(yè)規(guī)模普遍偏小，沒(méi)有足夠的技術(shù)和智力支持；加上企業(yè)家只注重短期的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，對(duì)企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益不夠重視，導(dǎo)致企業(yè)缺乏遠(yuǎn)期的戰(zhàn)略目標(biāo)、內(nèi)部管理和激勵(lì)機(jī)制不完善，沒(méi)有深厚的文化凝聚力作為企業(yè)的支持，自然不能打造出有實(shí)力的品牌。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中應(yīng)當(dāng)有價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。所以為了經(jīng)濟(jì)利益，開(kāi)展價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的必然。 ? （ 3）市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是利益驅(qū)動(dòng)型經(jīng)濟(jì)。由于我國(guó)現(xiàn)階段市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)育還不完善。價(jià)格是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的核心和基礎(chǔ)，市場(chǎng)價(jià)格是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中最重要、最敏感、最靈活的經(jīng)濟(jì)杠桿，從某種意義上說(shuō)，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)就是價(jià)格經(jīng)濟(jì)，價(jià)格波動(dòng)就是價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)引起的波動(dòng)，所以?xún)r(jià)格競(jìng)爭(zhēng)是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的必然。 ? 還有一種觀點(diǎn)認(rèn)為價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的必然產(chǎn)物 ? 認(rèn)為價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下價(jià)值規(guī)律、供求規(guī)律、競(jìng)爭(zhēng)規(guī)律充分作用的結(jié)果，是我國(guó)現(xiàn)階段市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的必然產(chǎn)物。我國(guó)由計(jì)劃經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的時(shí)間還不是很長(zhǎng)，計(jì)劃經(jīng)濟(jì)制度下形成的企業(yè)實(shí)力良莠不齊，并且由于政府的干預(yù)，企業(yè)間的兼并重組比較困難，很難取得規(guī)模效益。一般的觀點(diǎn)認(rèn)為，比較成熟的行業(yè)結(jié)構(gòu)是寡頭壟斷結(jié)構(gòu)。 在上個(gè)世紀(jì) 90年代各個(gè)地方重復(fù)建設(shè) ， 導(dǎo)致供求比例失衡 ，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不合理 ， 因此導(dǎo)致同質(zhì)類(lèi)的產(chǎn)品過(guò)于集中 ， 再加上 “ 買(mǎi)方市場(chǎng) ” 向 “ 買(mǎi)方市場(chǎng) ” 的轉(zhuǎn)化 ， 普遍的全國(guó)性的生產(chǎn)過(guò)剩格局已經(jīng)形成 ， 即使是質(zhì)量好的產(chǎn)品在市場(chǎng)的沖擊面前也不得不加入價(jià)格戰(zhàn)的漩渦 。 ? 正是因?yàn)檩^低的居民收入，所以商品銷(xiāo)售的價(jià)格彈性很高，普通消費(fèi)者對(duì)價(jià)格更為敏感，這就造成質(zhì)次價(jià)廉的商品充斥市場(chǎng)，質(zhì)優(yōu)價(jià)高的產(chǎn)品受到很大的排擠。因此，在 現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì) 條件下， 非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng) 已逐漸成為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的主流。但是，把價(jià)格看成決定交易成敗的唯一因素，難免會(huì)造成價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的泛濫。甚至一談到競(jìng)爭(zhēng)，就會(huì)想到削價(jià)。第六章 價(jià)格競(jìng)爭(zhēng) 價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)定義 ? 價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)是指企業(yè)運(yùn)用價(jià)格手段 ,通過(guò)價(jià)格的提高、維持或降低 ,以及對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者定價(jià)或變價(jià)的靈活反應(yīng)等，來(lái)與競(jìng)爭(zhēng)者爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額的一種競(jìng)爭(zhēng)方式。長(zhǎng)期以來(lái)，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)一直深受商品生產(chǎn)者、經(jīng)營(yíng)者重視。在一定條件下，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)是必要的。 ? 價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)于易于仿效的一種方式，很容易招致競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以牙還牙的報(bào)復(fù)，以致兩敗俱傷，最終不能提高經(jīng)濟(jì)效益； ? 以削價(jià)為手段 ,雖然可以吸引顧客于一時(shí)，但一旦恢復(fù)正常價(jià)格，銷(xiāo)售額也將隨之大大減少； ? 定價(jià)太低 ,往往迫使產(chǎn)品或服務(wù)質(zhì)量下降，以致失去買(mǎi)主，損害企業(yè)形象； ? 價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)往往使資金力量雄厚的大企業(yè)能繼續(xù)生存，而資金短缺、競(jìng)爭(zhēng)能力脆弱的小企業(yè)將蒙受更多不利。 價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)原因 ? （一）市場(chǎng)需求及外部環(huán)境 ? 宏觀的原因包括 ： ? （ 1）人均收入普遍較低，價(jià)格彈性很大；從總體上來(lái)說(shuō)，我國(guó)平均收入水平仍然很低，特別是廣大農(nóng)村。 ? （ 2） 嚴(yán)重的生產(chǎn)過(guò)剩；主要是由于一些歷史遺留問(wèn)題造成的 。 ? （ 3）市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的不成熟性。因?yàn)樵谶@樣的行業(yè)結(jié)構(gòu)中企業(yè)比較容易形成合謀，進(jìn)而形成較為穩(wěn)定的市場(chǎng)價(jià)格。 ? 由于地方和部門(mén)保護(hù)主義對(duì)市場(chǎng)和資源進(jìn)行嚴(yán)格的控制，導(dǎo)致企業(yè)普遍較小，結(jié)構(gòu)類(lèi)似，達(dá)不到較高的經(jīng)濟(jì)規(guī)模 。價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的客觀必然性表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面： ? （ 1）市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是一種價(jià)格經(jīng)濟(jì)。 ? （ 2）市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是競(jìng)爭(zhēng)經(jīng)濟(jì)。生產(chǎn)力水平不高，職工的科技文化素質(zhì)較低，影
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