10目標(biāo)市場(chǎng)策略-展示頁(yè)
2025-03-05 20:16本頁(yè)面
【正文】 A 丙 B 甲 C 乙 C 丙 C GM公司（汽車市場(chǎng)） 海爾集團(tuán)（家電市場(chǎng)） 58 三、市場(chǎng)定位 ? 市場(chǎng)定位是指通過確定 企業(yè)產(chǎn)品的形象特色 ，為 產(chǎn)品在市場(chǎng)上確定適當(dāng)?shù)奈恢?的。 城鄉(xiāng) 性別 年齡 文化 職業(yè) 收入 婚姻 城市 男 18歲以下 小學(xué) 工人 低 已婚 農(nóng)村 女 1930歲 中學(xué) 農(nóng)民 中 未婚 城郊 3144歲 大學(xué) 干部 高 45歲以上 學(xué)生 49 （五）市場(chǎng)細(xì)分的作用 ? 1．有助于企業(yè)深刻地認(rèn)識(shí)市場(chǎng)和尋找市場(chǎng)機(jī)會(huì)，制定戰(zhàn)略； ? ； ? ，有針對(duì)性開展?fàn)I銷 ； ? 。 ? 市場(chǎng)細(xì)分是對(duì) “ 異質(zhì)市場(chǎng) ” 進(jìn)行細(xì)分，分為若干個(gè)同質(zhì)子市場(chǎng) 。如手機(jī)、服裝等。如火柴、白糖等。分為： ?緊跟潮流者 ?享樂主義者 ?主動(dòng)進(jìn)取者 ?因循守舊者 35 汽車市場(chǎng)細(xì)分： 36 37 ⑵ 、消費(fèi)個(gè)性 ?隨意型 ?科學(xué)型 ?時(shí)髦型 ?本色型 ?唯美型 ?生態(tài)型 38 化妝品細(xì)分： 39 40 41 ⑶ 、購(gòu)買動(dòng)機(jī) ?求實(shí)動(dòng)機(jī) ?求名動(dòng)機(jī) ?求廉動(dòng)機(jī) ?求新動(dòng)機(jī) ?求美動(dòng)機(jī) 42 小商品市場(chǎng)細(xì)分： 43 44 45 行為標(biāo)準(zhǔn) ?按照消費(fèi)者的具體購(gòu)買行為劃分。 ? 經(jīng)過一番調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，美國(guó)市場(chǎng)對(duì)手表的需求有三類不同的消費(fèi)群體。 ?是更深層次的細(xì)分。 ?是細(xì)分市場(chǎng)中最常用、最主要的標(biāo)準(zhǔn)。 ?細(xì)分比較穩(wěn)定、比較容易分析。 22 判斷題： ?根據(jù)市場(chǎng)細(xì)分的概念，可將市場(chǎng)劃分為汽車市場(chǎng)、服裝市場(chǎng)、食品市場(chǎng)等各類產(chǎn)品不同的子市場(chǎng)。 于是他開了間左撇子工具公司、生意興隆。 ?德國(guó)人 11％是 左撇子。1 第 10講 目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略 2 內(nèi) 容 提 要 STP戰(zhàn)略 Market segmentation 市場(chǎng)細(xì)分 Market targeting 目標(biāo)市場(chǎng)選擇 Market positioning 市場(chǎng)定位 3 左撇子用品 4 商店賣的工具都是右手使用的工具。一個(gè)德國(guó)人分析這個(gè)現(xiàn)象 : ?有些工具左撇子用不了。 ?左撇子希望買到合心意的工具。 案例導(dǎo)引 — 左撇子工具公司 5 實(shí)踐先鋒 ——PG 6 寶潔洗發(fā)水 在中國(guó)的市場(chǎng)環(huán)境 來自兩大陣營(yíng)的競(jìng)爭(zhēng) 7 ?第一陣營(yíng)： ?目前最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 8
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