六目標(biāo)市場(chǎng)策略的選擇與進(jìn)入-展示頁
2025-01-24 23:40本頁面
【正文】 ?? 在市場(chǎng)營銷中 ,企業(yè)面臨的主要問題是什么 ? 產(chǎn)品的市場(chǎng)在哪里？ 誰購買？ 哪里暢銷？暢銷的原因？ 市場(chǎng) 定位 TARGETING 目標(biāo)市場(chǎng)選擇 SEGMENTING 市場(chǎng) 細(xì)分 POSOTIONING 項(xiàng)目六 目標(biāo)市場(chǎng)策略的選擇與進(jìn)入 案例導(dǎo)入 天美時(shí)鐘表公司是如何發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的 ? 問題引入 : 1. 天美時(shí)公司是怎樣發(fā)現(xiàn)其市場(chǎng)機(jī)會(huì)的？ 2. 該公司是依據(jù)什么因素進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分的？ 3. 該公司采用了何種目標(biāo)市場(chǎng)營銷策略？ 一、市場(chǎng)細(xì)分 （一）市場(chǎng)細(xì)分的含義 （二）市場(chǎng)細(xì)分的作用 （三） 市場(chǎng)細(xì)分的原則 （四）市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn) 一、市場(chǎng)細(xì)分 （一）市場(chǎng)細(xì)分的含義 : 市場(chǎng)細(xì)分是指營銷者通過市場(chǎng)調(diào)研，依據(jù)消費(fèi)者的需要和欲望、購買行為和購買習(xí)慣等方面的差異，把某一產(chǎn)品的市場(chǎng)整體劃分為若干消費(fèi)者群的市場(chǎng)分類過程。 （ 2）顧客需求和行為等方面存在差異性。 請(qǐng)看實(shí)例 老年人服裝市場(chǎng) 青年人服裝市場(chǎng) 中年人服裝市場(chǎng) 兒童服裝市場(chǎng) 年齡 0 15 35 50 整體服裝市場(chǎng) 一、市場(chǎng)細(xì)分 （二）市場(chǎng)細(xì)分的作用： 有助于企業(yè)認(rèn)識(shí)市場(chǎng)和尋找市場(chǎng)機(jī)會(huì)； 有利于企業(yè)有針對(duì)性地開展?fàn)I銷活動(dòng)； 有利于企業(yè)開發(fā)適銷對(duì)路的新產(chǎn)品。如下圖： 19— 34歲 35— 49歲 50— 54歲 家庭人口數(shù) 5人以上 1— 2人 1000元 1000— 2023元 2023元以上 收入水平 戶主年齡 65歲以上 3— 4人 （四）市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)： ?生產(chǎn)者市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)： （ P132) 按用戶規(guī)模細(xì)分 按產(chǎn)品的最終用途 按產(chǎn)業(yè)者的購買狀況 例如：某鋁制品公司的市場(chǎng)可以按三組變數(shù)進(jìn)行三個(gè)層次的細(xì)分： 鋁制品 公司 容器制造業(yè) 汽車制造業(yè) 住宅建筑業(yè) 按最終用戶分 活動(dòng)房屋 按產(chǎn)品用途分 半制原料 建筑構(gòu)件 小客戶
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