10渠道策略-展示頁
2025-03-05 20:10本頁面
【正文】 批發(fā)企業(yè)的類型 ? 商人批發(fā)商 ? 經(jīng)紀人和代理商 ? 生產(chǎn)企業(yè)自營批發(fā)機構 零售企業(yè)的類型 ? 按企業(yè)經(jīng)營規(guī)模劃分： 大型零零售企業(yè)；中型零售企業(yè)；小型零售企業(yè)。 ? 渠道的建立需要和其他企業(yè)之間訂立一個長期的承諾，渠道決策是否成功還需要其他企業(yè)的配合。 企業(yè)能否為其產(chǎn)品選擇一條合適的分銷渠道，對企業(yè)的營銷工作具有重要的影響： ? 企業(yè)選擇的分銷渠道直接影響到營銷組合中其他要素的決策。 分銷渠道的作用 對企業(yè)而言： ? 是產(chǎn)品和服務進入市場之路 ? 是企業(yè)的重要資源 ? 是節(jié)約營銷費用、加快商品流通的重要措施 對消費者而言： 為其獲取物美價廉的商品提供了便 利，節(jié)約了選購商品的時間和精力。 ? 在分銷渠道中，產(chǎn)品從生產(chǎn)者向消費者的轉移運動是以產(chǎn)品所有權的轉移為前提的。 ? 間接渠道的缺點表現(xiàn)在：相應地增加了銷售環(huán)節(jié)，從而使銷售費用有所上升，使消費者面臨產(chǎn)品價格上升的問題。 間接渠道 ? 間接渠道是指產(chǎn)品從生產(chǎn)者轉移到消費者的過程中有中間商的參與的渠道。 消費者市場的分銷渠道 消費品生產(chǎn)者 零售商 零售商 零售商 零售商 代理商 批發(fā)商 批發(fā)商 代理商 最終消費者 分銷渠道的結構 直接渠道 ? 直接渠道是指生產(chǎn)者直接把產(chǎn)品賣給消費者或最終用戶，在產(chǎn)品從生產(chǎn)者向消費者轉移的過程中，不需要任何中間商的參與。 第十章 分銷渠道策略 ? 第一節(jié) 分銷渠道的特征、模式和作用 ? 第二節(jié) 中間商 ? 第三節(jié) 渠道設計 ? 第四節(jié) 渠道系統(tǒng)的發(fā)展 第一節(jié) 分銷渠道的特征、模式和作用 分銷渠道的概念： 分銷渠道是指實現(xiàn)產(chǎn)品從生產(chǎn)者向消費者轉移的過程中涉及的所有組織和個人。 ? 產(chǎn)品轉移所經(jīng)過的路線，構成了分銷渠道。 ? 直接渠道銷售也存在一些缺點，主要表現(xiàn)為：生產(chǎn)者要設立自己的銷售機構，會相應地增加各種銷售費用支出；生產(chǎn)者自身的銷售力量總是有限的，只依靠直接渠道進行銷售不利于市場的擴大；生產(chǎn)者從事銷售要相應地增加庫存，占用流動資金，而且產(chǎn)品庫存集中在生產(chǎn)者手中，當市場發(fā)生不利變化時，生產(chǎn)者要承擔較大的營銷風險。這里的中間環(huán)節(jié)可以
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