10溝通與促銷策略-展示頁
2025-03-05 20:10本頁面
【正文】 名度和聲望?廣告和人員推銷：促進(jìn)顧客對企業(yè)及產(chǎn)品的了解?人員推銷：促銷訂貨時(shí)作用大?營業(yè)推廣：協(xié)調(diào)輔助作用10產(chǎn)品生命周期各階段的促銷組合產(chǎn)品生命周期促銷重點(diǎn) 主要促銷工具引入期 介紹、認(rèn)識 廣告、宣傳成長期 擴(kuò)大影響增進(jìn)興趣 廣告及所有工具成熟期 形成品牌偏好 銷售促進(jìn)、廣告及人員推銷衰退期 增強(qiáng)信任 銷售促進(jìn)11推動(dòng)與拉引策略制造商 最終用戶中間商營銷活動(dòng) 需求需求推動(dòng)策略制造商 最終用戶中間商營銷活動(dòng)需求拉引策略需求人員推銷；對中間商的銷售促進(jìn)廣告；對消費(fèi)者的銷售促進(jìn)1210． 2 廣告廣告是廣告主以促進(jìn)銷售為目的，付出一定的廣告是廣告主以促進(jìn)銷售為目的，付出一定的費(fèi)用，通過特定的媒體傳播商品或勞務(wù)等有關(guān)費(fèi)用，通過特定的媒體傳播商品或勞務(wù)等有關(guān)經(jīng)濟(jì)信息的大眾傳播活動(dòng)。廣告要素廣告要素 廣告主廣告主廣告費(fèi)用廣告費(fèi)用廣告媒體廣告媒體 廣告信息廣告信息刺激需求刺激需求占用媒介占用媒介廣告主廣告主 付費(fèi)付費(fèi) 發(fā)布信息發(fā)布信息13中央臺歷年廣告標(biāo)王價(jià)年份 中標(biāo)價(jià) 標(biāo)王1995 3， 079萬元 孔府宴酒1996 6， 666萬元 秦池酒1997 32， 000萬元 秦池酒1998 21， 000萬元 愛多 VCD1999 15， 900萬元 步步高2023 12， 600萬元 步步高2023 2， 211萬元 娃哈哈2023 2， 015萬元 娃哈哈2023 10， 889萬元 熊貓2023 31， 000萬元 蒙牛2023 38， 500 萬元 寶潔2023 39， 4000萬元 寶潔2023 42， 000萬元 寶潔2023 37， 382萬元 伊利2023 納愛斯14確定廣告目標(biāo)告知?jiǎng)裾f揭示制定廣告費(fèi)用銷售比例法；量力而行法；競爭對等法；目標(biāo)任務(wù)法。選擇媒體1．確定廣告的覆蓋面、播出頻率和效果2．選擇廣告媒體種類3．選擇具體媒體工具評估廣告效果溝通效果銷售影響廣告計(jì)劃開發(fā)步驟15確定廣告目標(biāo)16廣告目標(biāo)宣傳廣告向市場推薦新產(chǎn)品，介紹新產(chǎn)品的用途，告知市場價(jià)格的變化，解釋新產(chǎn)品的使用說明可得到的功能，糾正錯(cuò)誤印象，減少顧客畏懼心理，建立公司形象鼓動(dòng)廣告建立品牌優(yōu)勢，鼓勵(lì)選擇新產(chǎn)牌，改變顧客對產(chǎn)品特性的理解鼓勵(lì)顧客立即購買，鼓勵(lì)顧客接受消費(fèi)呼吁提醒廣告讓顧客意識到不久的將來會使用本產(chǎn)品，讓顧客知道何處去買在推銷淡季讓顧客記住這個(gè)產(chǎn)品，讓顧客首先能想到該產(chǎn)品1710． 2． 2制定廣告預(yù)算? 量力而行法? 銷售比例法? 競爭對等法? 目標(biāo)任務(wù)法1810． 2． 3設(shè)計(jì)廣告信息 ? 廣告信息的創(chuàng)意；? 廣告信息的評估與選擇；? 廣告信息的表達(dá)。? 廣告媒體種類的選擇。? 廣告時(shí)機(jī)的選擇。 ” ——百貨大王約翰 22? 廣告發(fā)布前常用的測試方法有：1）直接評分法。3）實(shí)驗(yàn)室測量法，? 廣告播出后，比較流行的測量的方法有：– “回憶測試法 ”, – “認(rèn)知測試 ”，?信息傳遞效果的衡量23銷售效果的衡量? 廣告的銷售效果比較難以直接衡量。2410． 3 營業(yè)推廣?營業(yè)推廣（ sales
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