渠道策略運(yùn)用-展示頁
2025-01-13 22:20本頁面
【正文】 周七天， 24小時(shí)營業(yè)。 超級(jí)市場 ? 大型自我服務(wù)式零售商店 ? 目前的超級(jí)商店代替了傳統(tǒng)的超級(jí)市場 ? 滿足了消費(fèi)者對(duì)于方便性、多樣性和服務(wù)性等一次性購物的需要。 專賣店 ? 專營一種特定類型的產(chǎn)品，可以優(yōu)化零售商的細(xì)分戰(zhàn)略，使商品適合特定的目標(biāo)市場。 Description of the products 零售商： 將產(chǎn)品直接銷售給最終消費(fèi)者，以供消費(fèi)者個(gè)人或家庭消費(fèi)的中間商，是流通過程中的最后一道環(huán)節(jié)。 批發(fā)商和零售商 向 生產(chǎn)單位或向其他商業(yè)單 位 購進(jìn)商品、大批量供應(yīng)給 零售商轉(zhuǎn)賣或給生產(chǎn)單位 作 為生產(chǎn)加工的中間商。由于中間商具有執(zhí)行某些市場營銷職能的專門知識(shí)和技術(shù)，所以生產(chǎn)者將市場營銷職能轉(zhuǎn)由中間商來執(zhí)行，能夠降低市場營銷費(fèi)用而且效果往往更好。 ? （四）代替生產(chǎn)者行使市場營銷職能 中間商可以代替生產(chǎn)者執(zhí)行所有的市場營銷職能。中間商可以把消費(fèi)者的需求信息傳遞給生產(chǎn)者，同時(shí)把生產(chǎn)者的產(chǎn)品信息傳遞給消費(fèi)者，從而可以把尋求某產(chǎn)品的購買者與生產(chǎn)該產(chǎn)品的廠商聯(lián)系在一起。所謂分散，就是根據(jù)市場需求，將集中起來的成批大量的產(chǎn)品分解成為許多小批量，擴(kuò)散到各地區(qū)、各部門和各商店中去，以方便消費(fèi)者或用戶購買。 ? （ 二 ）行使產(chǎn)品的集中、平衡和分散職能 所謂集中，就是將分散于各地的制造商生產(chǎn)的產(chǎn)品匯集成比較大的批量，發(fā)揮蓄水池的作用。如果沒有中間商的介入，生產(chǎn)者將不得不采取直接銷售的方式，則每一個(gè)生產(chǎn)者都必須直接和所有的消費(fèi)者發(fā)生交易，流通過程將極為復(fù)雜，甚至難以實(shí)現(xiàn)商品交換。 課題三 渠道策略運(yùn)用 提高銷售活 動(dòng)效率 儲(chǔ)存分銷產(chǎn)品 傳遞信息 中間商作用 一、中間商 中間商：介于生產(chǎn)者和消費(fèi)者之間，專門從事將商品由生產(chǎn)領(lǐng)域向消費(fèi)領(lǐng)域轉(zhuǎn)移的經(jīng)濟(jì)組織或個(gè)人。?什么是分銷渠道 分銷渠道，也稱營銷渠道或配銷通路，指產(chǎn)品從制造者手中轉(zhuǎn)移至消費(fèi)者所經(jīng)過的各中間商連接起來形成的渠道。它由位于起點(diǎn)的生產(chǎn)者和位于終點(diǎn)的消費(fèi)者，以及位于二者之間的中間商組成。 課題三 渠道策略運(yùn)用 ? 中間商的作用： ? （ 一 ） 提高銷售活動(dòng)的效率 中間商的存在，有利于經(jīng)濟(jì)合理地組織商品流通。而中間商的存在則可以簡化交易過程，從而降低交易成本降低商品售價(jià)。所謂平衡，就是指中間商可以調(diào)節(jié)產(chǎn)需雙方在品種、數(shù)量、質(zhì)量、時(shí)間、空間等方面的矛盾起著平衡供求的作用。 ? 中間商的作用： ? （ 三 ） 傳遞信息 中間商一頭連接生產(chǎn)者，一頭連接消費(fèi)者，接觸面廣，熟悉市場。對(duì)于那些想要進(jìn)入新市場的企業(yè)、向市場投放新產(chǎn)品的企業(yè)以及缺乏足夠資金的企業(yè)來說，中間商的經(jīng)驗(yàn)和地位特別有利用價(jià)值。例如，進(jìn)行營銷調(diào)查、刊登產(chǎn)品廣告、從事實(shí)體分配，以及為顧客提供產(chǎn)品支持服務(wù)，等等。 中間商的分類 是否擁有商品所有權(quán) 銷售對(duì)象不同 Contents Contents 批發(fā)商 零售商 ? 經(jīng)銷商 ? 代理商 中間商按照不同標(biāo)準(zhǔn)的標(biāo)準(zhǔn)分類 商品所有權(quán) 對(duì)象不同 ? 經(jīng)銷商和代理商 經(jīng)銷商 定義：在買賣過程中 擁有商品所有權(quán)的中 間商 在買賣中要承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn) 代理商分類 產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人：牽線搭橋的人 制造商代表：代表多個(gè)產(chǎn)品線的制造商 銷售代理商：被委托銷售產(chǎn)品的代理商 采購代理商：代采購的代理商 傭金商：對(duì)產(chǎn)品實(shí)體具有控制力，參與產(chǎn)品銷售協(xié)商的代理商 代理商： 接受生產(chǎn)者委托從事銷售業(yè)務(wù)，但不擁有商品所有權(quán)的中間商。 銷售
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