技術(shù)人員增員面談流程-展示頁
2025-03-05 19:38本頁面
【正文】 析 1. 對未來缺乏憧憬 2. 環(huán)境封閉 3. 知識面單一 ,知識更新壓力大 4. 重復(fù)工作 ,能力退化 5. 無學(xué)習(xí)機(jī)會 6. 綜合能力提升機(jī)會少 7. 工作勞動強(qiáng)度大 ,辛苦 8. 時間不自由 9. 溝通能力急劇下降 10. 社交面窄 ,社交能力下降 11. 財富積累慢 12. 存在職業(yè)風(fēng)險 13. 工作環(huán)境惡劣 醫(yī)護(hù)人員 :3,4, 7,8,11,12,13 教師 :1,2,3,4,6,7,10 普通技術(shù)人員 :1,2,3,4,5,6,8,9,11,12 財務(wù)人員： 1,2,3,6,8,9,10,11,12 職 業(yè) 分 析 ? 王小姐， 28歲，未婚 , 某公司財務(wù)人員，年薪 3萬元 ? 愛好廣泛，熱愛生活，性格開朗 劇 本 概 要 ? 做保險好辛苦 ? 我沒有做個銷售，我不喜歡求人 ? 工資不穩(wěn)定，做了才有，不做就沒有 ? 去旅游業(yè)績要求好高哦 預(yù) 估 問 題 突破點(diǎn)： 職業(yè)風(fēng)險大 ,工作不自由 , 工作發(fā)展空間小 轉(zhuǎn)介紹： 小王 ,你好，我是張三的朋友民生，聽說你干會計干了很多年了，最近想換工作，我們約個時間，出來聊一下嘛？ 你是哪個行業(yè)的嘛？ 我是保險公司的． 哦！不好意思，我對這個行業(yè)不感興趣，謝謝你了． 是這樣的，我有些客戶，他們公司正在找一些合適的人選，叫我?guī)兔α粢庖幌?，聽說你為人不錯，我們認(rèn)識一下，就算不合適，也算多交了一個朋友，多個機(jī)會嘛 客戶： 小王，我是民生，好久沒見你了，明天我要走你們那兒過，我過來看你哈 （電話放下，不約時間地點(diǎn)，明天直接到辦公室見面） 電話約訪 增員面談路線圖 增員面談五步曲 :贊美 、 高估 、 懷疑 、 關(guān)心 、 幫助 寒喧開門 激勵促成 再次高估他、肯定他邀請他，再次解決心理擔(dān)憂，介紹行業(yè)、公司、團(tuán)隊、自我成長、工作內(nèi)容 說明 你的想法和我當(dāng)初的一樣（自我心路歷程分享，解決對方的的擔(dān)憂，包含 20個優(yōu)勢的選擇分析） 已有想法意
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