商業(yè)地產(chǎn)策劃基礎培訓講義-展示頁
2025-03-05 08:44本頁面
【正文】 員需注意事項 讓談話內(nèi)容有實質(zhì)意義 充實自身，讓對方尊重你的知識面，不隨便提供無效信息 評估被調(diào)查人交談內(nèi)容的真實性 盡快切入主題 從對方口中探尋更多你想知曉的信息 市場調(diào)查工作人員需注意事項 市場調(diào)研的工作程序 確立調(diào)查目的 —— 明確你要獲取什么信息，得出什么結論。（深入到敵人內(nèi)部，獲取一線資料。 市場調(diào)研的方法 建立同行間的友誼 讓自己成為“順風耳”的最簡單方法就是與同行間建立友誼，使 了解的信息有一定真實性與及時性。 具體方法如下： 以不同身份介入調(diào)查 （投資者、社會調(diào)查工作者、記者、夫妻、家人、朋友、同行等） 2 、使用不同的提問技巧 單刀直入：遇到比較干脆的調(diào)查對象，單刀直入是最好的溝通方式。比如根據(jù)自己的外形、性格、知識面而扮演不同的角色，自由發(fā)揮。 當前市場調(diào)查主要存在的問題： 調(diào)查目的不明確； 調(diào)查準備不充分； 調(diào)查遺漏內(nèi)容較多； 調(diào)查很難與人溝通； 調(diào)查有心理障礙； 調(diào)查結束后仍然是一團謎霧，不知所云。 適用性 市場調(diào)研是有的放矢的工作，每一項調(diào)研都應結合調(diào)研目的而展開，也就是“你要獲得什么，你打算如何去做”的問題。從事調(diào)研活動不允許帶有任何個人主觀的意愿或偏見，也不應受任何個人或管理部門的影響或“壓力”。“寧可缺，也不 能假”，這就要求每位調(diào)研者加強自身的責任心，對調(diào)研工作有清醒的認識。 ? 市場調(diào)研要確定說明問題所需的信息，設計搜集信息的方法，監(jiān)測和執(zhí)行數(shù)據(jù)搜集的過程，分析結果，并把調(diào)研中的發(fā)現(xiàn)和其含義提供給客戶。 第三階段：綜合各方面的數(shù)據(jù)及因素，結合多年豐富之實踐經(jīng)驗，通過多方面的探討及驗證，客觀的建議項目市場定位。 ? 研究項目相關資料 ? 選取所需的調(diào)查項目 ? 展開全面市場調(diào)研及消費者研究 ? 整理分析數(shù)據(jù)及得出結論 一般項目策劃流程 （二） 可比性競爭對手分析 ? 可比性競爭對手調(diào)研 ? 可比性競爭對手分析 ? 對本項目的借鑒 （三） 客觀分析項目自身條件 ? 對項目技術指標的研究分析 ? 對項目設計圖紙的研究分析 ? 項目 SWOT分析 知己知彼，百戰(zhàn)不殆。 商業(yè)地產(chǎn)策劃包括批發(fā)市場、零售市場、娛樂休閑消費市場、社區(qū)服務市場等相關的商業(yè)運作，并為地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)獲取未來不確定的收益。 商業(yè)地產(chǎn)策劃定義 商業(yè)地產(chǎn)包括商業(yè)和地產(chǎn)兩方面的概念。 簡單地說，商業(yè)地產(chǎn)是商業(yè)經(jīng)營與房地產(chǎn)開發(fā)的復合業(yè)務模式，是一個具有地產(chǎn)、商業(yè)與投資三重特性的綜合性行業(yè)
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