商業(yè)地產(chǎn)策劃基礎培訓講義-預覽頁
【正文】 的友誼 讓自己成為“順風耳”的最簡單方法就是與同行間建立友誼，使 了解的信息有一定真實性與及時性。比如根據(jù)自己的外形、性格、知識面而扮演不同的角色，自由發(fā)揮。 適用性 市場調(diào)研是有的放矢的工作，每一項調(diào)研都應結(jié)合調(diào)研目的而展開，也就是“你要獲得什么，你打算如何去做”的問題?！皩幙扇?，也不 能假”，這就要求每位調(diào)研者加強自身的責任心，對調(diào)研工作有清醒的認識。 第三階段：綜合各方面的數(shù)據(jù)及因素，結(jié)合多年豐富之實踐經(jīng)驗，通過多方面的探討及驗證，客觀的建議項目市場定位。 商業(yè)地產(chǎn)策劃包括批發(fā)市場、零售市場、娛樂休閑消費市場、社區(qū)服務市場等相關(guān)的商業(yè)運作，并為地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)獲取未來不確定的收益。 簡單地說，商業(yè)地產(chǎn)是商業(yè)經(jīng)營與房地產(chǎn)開發(fā)的復合業(yè)務模式，是一個具有地產(chǎn)、商業(yè)與投資三重特性的綜合性行業(yè)，既區(qū)別于單純的投資和商業(yè)，又有別于傳統(tǒng)意義上的房地產(chǎn)行業(yè)?，F(xiàn)階段，對于商業(yè)地產(chǎn)并沒有一個完整、準確的定義。商業(yè)地產(chǎn)策劃就是指商業(yè)房地產(chǎn)開發(fā)商作為投資主體直接參與的、為生產(chǎn)和消費提供交易平臺而進行商業(yè)活動的載體。 一般項目策劃流程 （四）接洽主力商家及目標業(yè)態(tài)代表性商家 ? 訪談主力商家及進行接洽談判 ? 訪談目標業(yè)態(tài)代表性商家及進行接洽談判 ? 對商家意見進行綜合分析 商家是商業(yè)項目定位的落腳點。 歸根結(jié)底： —— 市場調(diào)研就是讓自己說話有底氣，讓自己有發(fā)言權(quán)！ 市場調(diào)研的意義 市場調(diào)研對策劃的意義 ? 為項目定位提供依據(jù) ? 為商業(yè)規(guī)劃提供依據(jù) ? 為營銷推廣提供依據(jù) 市場調(diào)研對銷售的意義 ? 為制定租金 /售價提供依據(jù) ? 為現(xiàn)場說辭提供依據(jù) （及時掌握市場動態(tài)，增加現(xiàn)場工作人員的信息量，增強說服力） 市場調(diào)研的準則 真實性 保證調(diào)研內(nèi)容的真實性是對調(diào)研人員的最基本要求。 科學性 科學性要求采用科學的方法去設計方案、定義問題、采集數(shù)據(jù)和 分析數(shù)據(jù)，從中提取有效的、相關(guān)的、準確的、可靠的、有代表性的當前的信息資料。 …… 市場調(diào)研的方法 市場調(diào)研的方法有很多種，每個人應根據(jù)自身的特質(zhì)采用不同的方法。 側(cè)面探尋：對配合度不高或?qū)υ掝}敏感的調(diào)查對象要側(cè)面切入，巧妙試探引導。如：以客戶身份參加認籌解籌） 發(fā)揮電話的功能進行調(diào)查 事先準備好提問的內(nèi)容提綱，在電話連線時能夠有條不紊地與對方交流，并同時記錄。 確定調(diào)查人員 —— 明確調(diào)查人員，提前做好準備。 提出報告 —— 根據(jù)不同的調(diào)查前提，提交對應的調(diào)查報告 注意事項：報告一定有理有據(jù)，層次分明，結(jié)論要有支撐。例如：上?！靶绿斓?
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