【正文】 游客 40多萬人，光是門票收入就達 4000多萬元。與此同時他們還爭取到了解放軍免費捐贈的一批退役火炮、水陸兩棲坦克、戰(zhàn)機等重型武器。 【經(jīng)典案例】 —— 利潤驚人的航母 為了尋找更多的稀缺資源，明思克公司派員坐鎮(zhèn)莫斯科，尋找當年 “ 明斯克 ” 號的遺跡。 【經(jīng)典案例】 —— 利潤驚人的航母 1998年底，德隆集團投資 8000萬元成立深圳明思克航母世界實業(yè)有限公司，并以540萬美元的價格成功購得前蘇聯(lián)航母 “明斯克 ” 號，落錨深圳沙頭角大鵬灣。物以稀為貴，企業(yè)掌握了稀缺資源，就掌握了利潤的源泉。品牌形象在企業(yè)原有主業(yè)中地位的穩(wěn)固和美譽度的提升，將是實現(xiàn)企業(yè)未來贏利預(yù)期的關(guān)鍵。 【著力點和規(guī)避點】 A、企業(yè)首先要清楚自身品牌的號召力集中在哪些人群，并關(guān)注這些人群的喜好，伺機介入，如果當初東利行把 產(chǎn)品定位在中老年消費者，肯定是死路一條； B、如果企業(yè)沒有足夠拓展新業(yè)務(wù)的人才和實力，建議邀請專業(yè)化的公司和團隊合作經(jīng)營，降低風(fēng)險。 按東利行的計劃，到 2023年底專賣店將達到 200家，實現(xiàn)營業(yè)額 ,下一步的 冷飲店、咖啡屋、主題餐廳正在籌備當中。 2023年第一家 “Q Gen” 專賣店在廣州最繁華的北京路步行街開業(yè)，受到 Q迷的大力追捧，每天營業(yè)額達到 10萬元，迅速超過了同一條街的原有 “ 鋪王 ” 佐丹奴專賣店。于是，東利行提出 “Q 人類 Q生活 ” 的卡通時尚生活概念，把衍生產(chǎn)品消費群定位在 1426歲青少年。 以經(jīng)營禮品進出口業(yè)務(wù)起家的廣州東利行公司，看準了 “ 毛公仔 ” 形象在商業(yè)領(lǐng)域拓展的前景，于 2023年 12月與 的所有者騰訊公司簽署了為期 7年的 形象有償使用協(xié)議。截至今年 4月， 注冊用戶已超過 1億人，每天獨立上線人數(shù)達到 1200多萬，獨占中國在線即時通訊軟件市場 95%以上的份額，幾乎覆蓋所有中國網(wǎng)民。它將同一形象以不同方式包裝起來，米老鼠、美妮、小美人魚等卡通形象出現(xiàn)在電影電視、書刊、服裝、背包、手表、午餐盒、主題公園、專賣店上，每一種形式都為迪斯尼帶來了豐厚的利潤。企業(yè)就可以用不同的形式，從某一產(chǎn)品、產(chǎn)品形象、商標或是服務(wù)中，重復(fù)地收獲利潤。 利潤乘數(shù)模式 ? 模式安全指數(shù)：★★★★★☆ ? 持續(xù)贏利指數(shù)：★★★★★★ ? 創(chuàng)新能力指數(shù)：★★★★★☆ ? 代表企業(yè)：廣州東利行服裝輔料有限公司、中國橫店集團 【贏利區(qū)】 對于擁有強勢消費娛樂品牌的公司來說，利潤乘數(shù)模型是一個強有力的贏利機器。 ? D、盡量融洽與新領(lǐng)域同行的競合關(guān)系。 ? B、在拓展高利潤區(qū)業(yè)務(wù)的同時，依然要保持產(chǎn)品在普通贏利區(qū)較高的終端到達率和占有率，哪怕利潤微薄。以一期節(jié)目 4個 30秒廣告計，每期廣告收入可達 27萬元，而每期《中國娛樂報道》 30分鐘節(jié)目制作成本在 3~6萬元，此外還有欄目冠名廣告可賣，贏利實在不菲。電視制作公司的利潤源于經(jīng)營屬于自己的廣告時段。這樣的回報率算低的，高的可達 200%~300%。以常規(guī)貼片方式可播 4條 30秒的廣告，廣告總收入約 800萬元，除去先期投入的成本 400萬元還贏利 400萬。 比如房地產(chǎn)開發(fā)商，他們投入 15億的一個項目，一般利潤率在 10%左右，即 ，可是他們最先啟動項目的自有資金投入也許只有 5000萬元，其余的資金以抵押貸款的方式解決，實際上利潤率高達 300%，這就是房地產(chǎn)業(yè)的高利潤區(qū)。 研究方法 —— 三維指數(shù)法 ? 例如： 跟進尾隨模式 ? 模式安全指數(shù)：★★★★☆☆ ? 持續(xù)贏利指數(shù)：★★★☆☆☆ ? 創(chuàng)新能力指數(shù)：★★★☆☆☆ ? 代表企業(yè)： TCL集團股份有限公司 ? 后面是 15種贏利模式的介紹。 標準： ? 在充分的市場競爭中，所有成功進入陽光下的利潤區(qū)，并在利潤區(qū)停留較長時間的企業(yè)；所有能夠創(chuàng)造長期持續(xù)的，高于行業(yè)利潤平均水平的企業(yè)，都值得欽佩和研究。中國企業(yè)贏利模式分析 《商界》雜志 華南理工大學(xué)工商管理學(xué)院 崔 毅 教授、博士生導(dǎo)師 020－ 87110016（ H） 87114245（ O） Email: 企業(yè) “三角 ”律 投資者 員工 客戶 ，投資者、客戶、員工利益都要滿足。 ：客戶、員工 主導(dǎo)：投資者（企業(yè)家） 為什么要尋找贏利區(qū) 在 “ 激情作主 ” 的時代謝幕之后，商人們仿佛一夜之間從金山銀?；氐搅素毤沟耐恋?，唉聲嘆氣之后是漫漫的長夜無歌，所以我們需要一個刺激的興奮點，讓冷掉的心重新恢復(fù)知覺； 微利時代的贏家法則是，誰能持續(xù)獲得比同行更高的利潤，誰就是真正的贏者，所以我們需要一個有效的著力點，讓我們的希望變成現(xiàn)實； 努力從優(yōu)秀企業(yè)的贏利方案中找到有益的共性基因，而這種基因是可復(fù)制和參照的。 ? 愿更多的中國企業(yè)能愿鑒往事而知來日，駕馭贏利情勢，深悉商機未來，坦然處置，使自己的企業(yè)具有一種 “ 長壽的品格 ” ：不偉大、少傳奇、真心創(chuàng)造、用心耕耘。 最優(yōu)成份系統(tǒng)模式 模式安全指數(shù)：★★★★★☆ 持續(xù)贏利指數(shù)：★★★★★★ 創(chuàng)新能力指數(shù)：★★★★☆☆ 代表企業(yè)：重慶啤酒集團、北京光電文化傳播公司 【 贏利區(qū)】 對于很多企業(yè)來說，其生產(chǎn)和銷售系統(tǒng)分成若干個子系統(tǒng)，每個子系統(tǒng)都具有完全不同的獲利能力，在保持低利潤區(qū)子系統(tǒng)的充分競爭的前提下，盡量參與高利潤區(qū)子系統(tǒng)的業(yè)務(wù)，將會使企業(yè)贏利水平迅速提升。 某些行業(yè)的贏利區(qū) 行 業(yè) 基 本 利 潤 區(qū) 高 利 潤 區(qū) 包裝飲料 食品店、超市 飯店、酒吧、 自動售貨機 影視制作 拷貝銷售 融資、跟片廣告業(yè)務(wù) 個人電腦 電腦整機 自選配件、附件、 房地產(chǎn) 房產(chǎn)銷售 房地產(chǎn)升值、融資 咖啡 食品店、超市 西餐廳、咖啡屋 轎車 新車銷售 保險、保養(yǎng)服務(wù)、融資 【 經(jīng)典案例】 ——“光電 ”利潤之門 投拍電視劇怎么賺錢？以一部每集投資 20萬元，共 20集的電視劇為例，影視公司花 10萬元買到劇本，找到投資商投 400萬元，聯(lián)系100家電視臺征集廣告。其中影視公司玩空手道賺 200萬元，投資商投 400萬賺 200萬元。 【經(jīng)典案例】 ——“光電 ”利潤之門 ? 各家電視臺 “購 ”片幾乎不給一分錢，而是以廣告時間換節(jié)目。北京光電文化傳播公司自推出《中國娛樂報道》節(jié)目，目前已在全國 100多家電視臺黃金時段同步播出，覆蓋人口達 8億人，全國平均收視率 10%；跟片廣告價格每期是： 1 30秒分別為 2萬元、 元、 。 【著力點和規(guī)避點】 ? A、企業(yè)首先要審視現(xiàn)有的利潤區(qū)之外有否尚未發(fā)掘的更高利潤區(qū)域？這些高利潤正在被哪些企業(yè)賺?。渴袌龀墒於热绾?？比如 2023年重啤積極介入酒吧領(lǐng)域，在全國各地開設(shè)了 “ 紐卡斯爾懷抱 ” 酒吧，主賣重啤的高檔產(chǎn)品，一瓶小瓶裝 “金重慶 ” 超市價 4元，而在這里，其單價就飛升到 25元 /瓶，贏利能力迅速得以提升。 【著力點和規(guī)避點】 ? C、在企業(yè)剛涉足高利潤區(qū)時，勢必有規(guī)模不小的投資計劃，可能會帶來投資風(fēng)險，使企業(yè)資產(chǎn)密集度提高，企業(yè)需量力而行，中小型企業(yè)最好采取合資 (控股 )的方式完成新的產(chǎn)業(yè)布局。比如，重啤介入酒吧，使酒吧業(yè)的競爭加劇，以前的合作者成了對手，同行們有可能會抵制銷售重啤的產(chǎn)品，起到適得其反的效果。一旦投入巨資建立了一個品牌，消費者就會在一系列的產(chǎn)品上認同這一品牌。 美國迪斯尼公司是這一模式的締造者和忠實實踐者。 【經(jīng)典案例】 —— 的寶藏 3年前，幾個中國人倒騰出了網(wǎng)上及時交流平臺 ICQ的中國版 —— OICQ(也稱 )。而且 的卡通形象 “ 毛公仔 ” —— 憨態(tài)可掬的小企鵝也漸漸被數(shù)以千萬計的網(wǎng)民所喜愛。 【經(jīng)典案例】 —— 的寶藏 聊天的用戶中以年輕人為主，他們對時尚產(chǎn)品的購買能力極強。隨后，東利行相繼開發(fā)出精品玩具系列、手表系列、服飾系列、包袋系列等 10大類 106個系列，約 1000種帶 標志的產(chǎn)品。短短數(shù)月， 100多家 “Q Gen” 專賣店已遍布全國各大城市。據(jù)透露，由于有強大品牌做后盾，部分 商品的毛利率已達到 50%以上，而且還有相當不菲的連鎖加盟費收入。兩年前國內(nèi)另一著名網(wǎng)站億唐網(wǎng)，打著 “ 明黃一族 ” 的旗號，嘗試著獨立打造出一個億唐的青年消費世界，但終因內(nèi)力不足而夭折； C、品牌的保護和合理使用至關(guān)重要，應(yīng)避免將其應(yīng)用到可能威脅到其利潤增長的項目中，對品牌的授權(quán)也應(yīng)慎之又慎，寧缺毋濫。 稀缺資源占有模式 模式安全指數(shù)：★★★★★★ 持續(xù)贏利指數(shù)：★★★★★★ 創(chuàng)新能力指數(shù)：★★★★☆☆ 代表企業(yè)：深圳明思克航母世界實業(yè)有限公司、杭州宋城集團 【贏利區(qū)】 ? 稀缺資源包括資金、土地、罕有實物、進入門檻極高的項目、具有特殊能力的人才等等。這里資源占有的前提是在充分的市場競爭狀態(tài)下，政府性的資源壟斷不在討論之列。開始籌建世界獨一無二的航母軍事主題公園，隨后的一年多時間，斥 3億多巨資將其整葺一新。不僅順利買到了原艦搭載的 2架退役報廢武裝直升機及 2架