某市場分析及銷售管理知識范例-展示頁
2025-03-05 00:02本頁面
【正文】 自由職業(yè)者、外來打工者為主 ? 有一定的收入來源且相對較高 ? 社會養(yǎng)老、醫(yī)療保障不足 ? 工作強度較大，身體處于亞健康狀態(tài) ? 家庭經(jīng)濟收入的頂梁柱，有責任感 缺乏醫(yī)療保障的客戶 客戶特點 話術(shù)要點 ： 辛苦打工、四處奔波賺錢是為了什么？為了老了有錢用，病了有錢看，保障全面，所以以個人資金積累以后還是不夠用，所以要通過其他方式彌補非常重要， 富貴滿堂是財富積累的很好方式，能讓未來養(yǎng)老保障充足，可彌補未來社會保障不足的擔心，同時每年返還生存金可作為醫(yī)療的保險費，彌補當前和未來的醫(yī)療和大病保障不足；收入的不穩(wěn)定更要在有條件的情況下提前準備，以備無患，年輕要為年老準備，提升養(yǎng)老品質(zhì)。打老母雞比方： 相當于養(yǎng)了一只老母雞，每隔一年下一個金蛋，不用喂、不用養(yǎng)，不怕得雞瘟，雞一天比一天肥，老人越老越值錢，不怕子女不孝，將來子孫不孝自己殺了吃肉，子孫孝順送給孫子。打比方：養(yǎng)了一個兒子，在孩子身上是零投入，而且您不用為他們買玩具、不用擔心他們讀書好不好、不用擔心他們將來找不到好工作，更不用擔心該兒子不孝。 富貴滿堂是具備子女教育和養(yǎng)老的保險，自己年輕時返還的錢給子女，到年老后，養(yǎng)老金自己用，保證收益安全不擔心，越老越值錢，成了搖錢樹，不怕子女不孝。 農(nóng)村市場客戶 ? 手中有一定的閑錢，相信銀行，注重本金 ? 一般沒有養(yǎng)老保障或只有很少養(yǎng)老保障 ? 子女的負擔很重，被子女啃老較多 客戶特點 話術(shù)要點 ： 幫助分析養(yǎng)老的社會現(xiàn)實，養(yǎng)兒防老不現(xiàn)實。 客戶特點 話術(shù)要點 ： 工作忙，應酬多，生意上的風險各方面方面都可能導致家庭和企業(yè)不安全因素，女人要幫助丈夫理財， 為家庭分擔風險，在條件好的情況下及早 為自己和家人做好各種準備，如子女教育金、自己的養(yǎng)老，保障齊全了，即使出現(xiàn)擔心的事也不會使家庭和自己一無所有。投資保險，額外分紅分一輩子 。當前房市情況，購房人的生活狀態(tài)， 富貴滿堂是具備強制儲蓄功能的保險產(chǎn)品，保本保值包養(yǎng)老，生存、紅利金不領還復利計息，早買更劃算，它的特點具有房子的長期保值性特點， “ 一保單一套房 ” ，甚至是 “ 一張保單保一生 ” 時間更長，擁有更高，買房與買保險一定程度上的可轉(zhuǎn)換性令客戶青睞 .打購房比方。強制儲蓄，保障保一輩子。 短期有高收入的人群 偏愛儲蓄存款人群 ? 多公務員、老師、企業(yè)員工、管錢的家庭婦女 ? 有一定數(shù)量的存款，準備為子女教育、家庭買房等重大開銷奔波， 工作壓力較大 ? 承擔風險能力較差，強調(diào)本金 ? 理財觀念較弱，缺乏投資渠道特別會算銀行利率 ? 社會福利較全，保障需求不高 客戶特點 話術(shù)要點 ： 不否定傳統(tǒng)的理財方式銀行存款，但銀行只有利息，而銀行負利息不能抵御通貨膨脹，并且不提供任何其他保障，所以要尋找一條穩(wěn)健的投資渠道；宣導國家保險政策，保險理財既能留住錢又能用到錢， 強調(diào)富貴滿堂能做到本金安全返還、每年返還生存金和紅利可復利累積，抵御通脹，養(yǎng)老金領到終身，活越長領越多，是儲蓄型回報特別高的保險新產(chǎn)品，是理財產(chǎn)品的精品， “ 一張保單一套房 ” ，比較買實體房和買 “ 陽光房 ” 富貴滿堂的利益，值得購買。今天有錢叫富人，明天有錢叫貴人，今天和明天都有錢叫富貴之人。 富貴滿堂的產(chǎn)品特點 是集養(yǎng)老、子教、理財、保障、投資、保全財富、合理避稅等多種功能為一體的創(chuàng)新型個人理財產(chǎn)品，不論給自己還是家人都可以購買，自己買價值，家人買愛心， 是高收入人群的理財必備品。旅游計劃早安排，尊貴人生與眾不同的身價。彰顯人生價值，保險身價體現(xiàn)實力。 ? 大中小企業(yè)主、白領 ? 高收入但對未來收入預期不明； ? 有思想、需要保險身價體現(xiàn) ? 有保險意識，會做投資，但很多不懂用保險進行財務規(guī)劃和資產(chǎn)保值 ? 喜歡投資又不甘心放銀行 客戶特點 ?話術(shù)要點 ： 財富保全，合理規(guī)避，財富傳承（利息稅，贈與稅，遺產(chǎn)稅、財務糾紛），為父母準備養(yǎng)老金，感恩情懷。 富貴滿堂的每年返還的生存金累積為子女提供高額的教育金功能，為孩子儲備充足的教育金 。關愛伴隨孩子一生。投資教育是社會趨勢，而教育費用卻年年上升。 ? 年輕的爸媽、想給孫子輩留錢的老人 ? 愛孩子勝過一切，舍得為孩子未來投資和儲蓄 ? 希望孩子讀書有錢、結(jié)婚有錢，一輩子過得好 ? 自己辛苦積攢的錢都是為了孩子 要為孩子投保人群 客戶特點 ?話術(shù)要點 ： 孩子的教育金及早準備，小孩越小保費越低，別讓自家孩子輸在起跑線上，給孩子買吃的穿的不可少，但給孩子買上一輩子的幸福是父母的責任。富貴滿堂銷售市場分析 及銷售話術(shù)范例 ? 過無憂的養(yǎng)老生活，提高養(yǎng)老品質(zhì) ? 晚年有穩(wěn)定收入，不給兒女增添負擔 ? 做無風險的投資，使資金保值增值 ? 希望子女能接受最好教育，規(guī)劃未來 ? 資金靈活使用，平時有錢用，養(yǎng)老錢更多 ? 交費要適中，在能承受的范圍之內(nèi) ? 盡量擔當整個家庭責任，一單能多用保全家 ? 本金能返還 ， 回報較高而且比較穩(wěn)定 ? ??.. 富貴滿堂產(chǎn)品特點滿足客戶潛在需求 目錄 銷售話術(shù)范例 目標市場分析及溝通要點 ? 了解客戶目標市場分類 ? 對現(xiàn)有客戶和準客戶資源進行深度挖掘 ? 對親戚朋友資源進行拓展和篩選 ? 尋找新的轉(zhuǎn)介紹和陌生客戶群體 客戶目標市場在哪？ ? 生意人、股民、基民 ? 比較固執(zhí)，堅持自己的觀點，不易說服，有冒險心態(tài) ? 十分關注所選擇產(chǎn)品的投資風險（本金安全） ? 有較穩(wěn)定且較高的資金來源 ? 對與經(jīng)濟相關的政策、新聞有較強的敏感性 ? 對數(shù)字敏感，善長計算 注重投資收益人群 客戶特點 話術(shù)要點 ： 不否定其他投資渠道，但要點明投資股票、基金風險的存在及自己和家庭對風險的承受力，循循善誘、以理服人、引發(fā)不甘、激發(fā)忐忑。同時 介紹富貴滿堂時突出產(chǎn)品是投資分紅型產(chǎn)品，既能分散投資，又有穩(wěn)妥收益，更主要的是能保障養(yǎng)老，保值增值受益同時本金還返還，永遠只賺不虧，是投資理財都不誤的保險，富貴滿堂是讓您小錢賺大錢的最好方式。爺爺奶奶的錢直接給兒子不如給孫子存上，他一輩子都得到爺爺?shù)年P愛和父母的關愛。創(chuàng)業(yè)難、守業(yè)更難，自己辛苦創(chuàng)下來的家業(yè)可以 “ 細水常流 ” 的留給孩子用，是給孩子在未來高度競爭的社會中立足的最好支持。 富貴滿堂是一份保單，三代受益 （小孩教育、自己養(yǎng)老、終身財富傳承）。 60歲開始每年領取養(yǎng)老金讓孩子晚年無憂，額外分紅，穩(wěn)賺不
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