某市場分析及銷售管理知識(shí)范例-在線瀏覽
2025-03-31 00:02本頁面
【正文】 賠，生存返還復(fù)利累積，補(bǔ)充教育養(yǎng)老，富貴滿堂是伴隨孩子一生的保險(xiǎn)，是父母的一份關(guān)愛。增加投資渠道，分散投資風(fēng)險(xiǎn)。規(guī)劃未來生活，做好未來生活和生存的準(zhǔn)備，安心生意場上拼搏。 可以幫客戶打造持久穩(wěn)定的現(xiàn)金流，在高峰時(shí)錦上添花，在低谷時(shí)雪中送炭；避稅功能，是資產(chǎn)保全的工具；不被查封抵債的資產(chǎn)。 穩(wěn)定高收入人群 ? 暴發(fā)戶、拆遷戶為多 ? 政府一次性補(bǔ)貼收入客觀 ? 未來收入不確定，有養(yǎng)老需求 ? 相信銀行，對(duì)保險(xiǎn)持懷疑態(tài)度 ? 急需安全理財(cái)，防借貸，但不懂得理財(cái) 客戶特點(diǎn) 話術(shù)要點(diǎn) ： 交流保險(xiǎn)觀念， 防止沖動(dòng)消費(fèi)，強(qiáng)制儲(chǔ)蓄；防止別人借貸；忽然有的一筆錢，更應(yīng)該用一種好的方式讓它保值、增值。 而富貴滿堂本金返還可以幫助他保住錢，每年一返復(fù)利計(jì)息增值，子女教育費(fèi)用無擔(dān)心，養(yǎng)老金終身領(lǐng)取越長壽錢越多，幸福晚年合理規(guī)劃，分紅金額外收入驚喜不斷，富貴滿堂幫助解決了生活中的很多一定要面對(duì)的問題，讓錢變得更值錢。 事業(yè)初創(chuàng)期人群 ? 剛參加工作 35年的年輕人、單身貴族或剛結(jié)婚的夫妻 ? 年輕，屬享受型的，錢多錢少都能花完， ? 有一定的收入，易于接受新東西，如保險(xiǎn)理念 ? 儲(chǔ)蓄意識(shí)不強(qiáng)，想貸款買 房 客戶特點(diǎn) 話術(shù)要點(diǎn) ： 年青時(shí)作年老的準(zhǔn)備。人生各階段都有不確定因素，自己未來的生活準(zhǔn)備，為父母或未出生的孩子多考慮，感恩獻(xiàn)愛心，讓他們晚年或未來教育更保障。生存保險(xiǎn)金累積財(cái)富，人生越老越值錢。 有錢人太太 ? 有錢人太太或 “ 小三 ” ? 老公是主要經(jīng)濟(jì)來源，自我賺錢能力偏弱，照顧孩子為主 ? 生活不缺錢，對(duì)未來擔(dān)心很多 :老公忙累、生意失敗、身體狀況、變心、很少關(guān)心自己 ? 優(yōu)越感強(qiáng)，有顯示自己家庭富裕的欲望。 富貴滿堂保本保障、生存金領(lǐng)取、養(yǎng)老金終身領(lǐng)取、分紅、復(fù)利計(jì)息等等都適合有錢人擁有，是女人理財(cái)?shù)暮霉ぞ撸?為老公購買表達(dá)愛心；為自己購買減輕自己和對(duì)方對(duì)將來的擔(dān)憂，為子女購買寄托愛心、幫助子女培養(yǎng)理財(cái)習(xí)慣，通過富貴滿堂適當(dāng)?shù)拇纥c(diǎn) “ 私房錢 ” 也是正常，富貴滿堂是有錢人保全家產(chǎn)、防止家產(chǎn)流失風(fēng)險(xiǎn)和未來家產(chǎn)轉(zhuǎn)移的最好渠道。有錢養(yǎng)老兒女孝，子女負(fù)擔(dān)也重，為兒女減輕負(fù)擔(dān)，也要及早做好子女教育錢和自己養(yǎng)老錢的規(guī)劃。分紅錢零花生活滋潤，強(qiáng)制儲(chǔ)蓄，資金防借貸。他還隨時(shí)給你零花錢，為你養(yǎng)老。擁有富貴滿堂就擁有了專門給自己養(yǎng)老錢的兒子。 目錄 銷售話術(shù)范例 銷售市場分析及溝通要點(diǎn) 銷售話術(shù)范例 約訪 – 老客戶： 富先生，您好！有段時(shí)間沒見了，還好吧？我有一個(gè)好消息想告訴您， 我們公司為回饋客戶，所以推出一種 “ 富貴滿堂 ” 的產(chǎn)品。您看我是今天晚上 7點(diǎn)去您那比較方便？ 先了解一下，您再?zèng)Q定。目前在全國熱賣，我們的咨詢熱線都忙壞了，不知道您是否了解我們的新產(chǎn)品介紹？ 這個(gè)優(yōu)惠保險(xiǎn)與以往的保險(xiǎn)有所不同，特別好， 非常適合您， 都說是款 “ 不花錢 ”的保險(xiǎn)，晚上我再具體與你說說， 先了解一下，您再?zèng)Q定， 晚上 8點(diǎn)怎么樣？ 客戶接觸話術(shù) 面談 – 新客戶： 富先生您好！今天特地來 告訴您一個(gè)好消息 。公司最近新推出 “富貴滿堂 ”保險(xiǎn)，目前在全國熱賣。我想像您這樣會(huì)過日子的人，更是知道如何提早安排自己的養(yǎng)老，我感覺富貴滿堂養(yǎng)老保險(xiǎn)最適合您了， 每 年返一次、終身養(yǎng)老、本金到時(shí)還返還、還有分紅，如果返還和分紅不領(lǐng)還以有專門成立賬戶復(fù)利計(jì)息 ，不用體檢并且簡單， 您只要用十分鐘時(shí)間就可以有個(gè)全面的了解，您看 …… 客戶接觸話術(shù) 面談 – 老客戶： 富先生，過去您買保險(xiǎn)時(shí)，總是擔(dān)心養(yǎng)老問題，總想有一個(gè)年老時(shí)每年領(lǐng)取養(yǎng)老金的險(xiǎn)種，今天我要告訴您的是，我公司新推出的 “富貴滿堂 ”保險(xiǎn)正好可以滿足您的需求。人類活的越來越長，需要的養(yǎng)老費(fèi)也越來越多。您說呢？ ? 您知道嗎，隨著家庭結(jié)構(gòu)的變化和我國養(yǎng)老體制的改革，已打破了以往 “ 養(yǎng)兒防老 ” 和 “ 完全靠國家 ” 的養(yǎng)老狀況 ,據(jù)保守測算，人在未來 5585歲養(yǎng)老的 30年間，如果一日三餐只吃盒飯，不考慮其他問題，一個(gè)人的伙食費(fèi)都要花掉 164250元，可見養(yǎng)老費(fèi)用就更是一筆大的開支了，對(duì)于養(yǎng)老我們應(yīng)該有準(zhǔn)備！ ? 富先生，從剛才跟您的溝通中，我知道您是一個(gè)有責(zé)任心且愛孩子的人，在未來您不愿給孩子增添負(fù)擔(dān)，您打算在收入還算穩(wěn)定的情況下，提早為自己準(zhǔn)備一筆養(yǎng)老金，其實(shí)有一種好辦法能夠讓您提早規(guī)劃，使養(yǎng)老無后顧之憂、年老的時(shí)候可以不用給兒女增加負(fù)擔(dān)，也不用靠兒女，現(xiàn)在有條件規(guī)劃好， 強(qiáng)制儲(chǔ)蓄點(diǎn)錢，您 以后就只是領(lǐng)錢，老年后每年領(lǐng)取養(yǎng)老金，越老錢領(lǐng)的越多，你不是兒女的負(fù)擔(dān)，相反兒女看著你就是財(cái)神呀，希望你長命百歲呀，因?yàn)?，你就是搖錢樹了，還愁兒女不孝順，一份保單全家安寧，如果到了真老的時(shí)候再做規(guī)劃來不及了。這個(gè)產(chǎn)品每 年一返金、終身遞增養(yǎng)老金、還有分紅金、生存金和分紅金不領(lǐng)取還專門帳戶復(fù)利計(jì)息，是款非常好的分紅型理財(cái)產(chǎn)品 ，它還是一個(gè)具備分紅的產(chǎn)品， 本金到時(shí)還返還， 是款 “不花錢 ”的保險(xiǎn)，這是我專為您做的一份 計(jì)劃書 …… 產(chǎn)品需求溝通話術(shù) 產(chǎn)品促成話術(shù) ? 富貴滿堂產(chǎn)品是市場上祝壽金返還最早的產(chǎn)品；是我們?nèi)松鸀t灑過后、養(yǎng)老不愁的產(chǎn)品；是活得越久領(lǐng)得越多，越老越值錢的產(chǎn)品；是百年之后，遺產(chǎn)成功轉(zhuǎn)移的產(chǎn)品；是投入少收獲多的產(chǎn)品，所以 很多人選擇了購買 富貴滿堂 這個(gè)險(xiǎn)種，您看，這是我的客戶購買的 …….. ， 早栽秧，早搭谷，早準(zhǔn)備，早享福。目前已在全國熱賣，我們的咨詢熱線都忙壞了，很多家長 都已經(jīng)將幸福買到手了哦 !這樣的好產(chǎn)品我可一定要告訴你！ 晚上我再具體與您說說，晚上 8點(diǎn)怎么樣？ 客戶接觸話術(shù) ? 現(xiàn)在我們家長的壓力越來越大了，都快成孩奴啦！這也是大多數(shù)家長的心聲，現(xiàn)在的孩子也是很難帶的，而且現(xiàn)在的教育成本是越來越高了，比如今 年我的同事為了讓孩子上好的初中花了 3萬，另一同事為了讓孩子上好的高中花了 ，還有個(gè)孩子高考，成績不錯(cuò)，想上個(gè)理想的大學(xué)，花了 10萬才托人弄好（只是關(guān)系花的錢），不容易呀，我們家長 不做長遠(yuǎn)的規(guī)劃還真不行呀！ ? 我常聽您說寶寶花費(fèi)挺大，現(xiàn)在競爭多激烈，如果以后學(xué)習(xí)不上去，考不上理想的大學(xué)，未來工作怎么辦？即使上了理想的大學(xué)，也不見得能找到心儀的工作。年輕時(shí)可作為孩子成長和教育基金，長大了可作為生活費(fèi)用和養(yǎng)老金，陪伴孩子一生的產(chǎn)品，真是很適合于您家庭的保障哦，我給您做了份保險(xiǎn)計(jì)劃： 產(chǎn)品需求溝通話術(shù) 產(chǎn)品促成話術(shù) ? 富先生，我說的沒錯(cuò)吧，這個(gè)
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