某地區(qū)項目管理及營銷管理知識溝通函-展示頁
2025-03-04 23:59本頁面
【正文】 城玫瑰園外，另有中環(huán)城和國耀花半里這兩個項目的學(xué)區(qū)為該學(xué)校，從世聯(lián)服務(wù)的經(jīng)開區(qū)熱銷項目中環(huán)城的成交統(tǒng)計來看，客戶因為學(xué)區(qū)選擇在中環(huán)城置業(yè)占大了很大的比例。 5 學(xué)區(qū)建議 ——建議禹洲集團能夠爭取合肥 168玫瑰園學(xué)校作為翡翠湖郡項目學(xué)區(qū) 學(xué) 區(qū) 合肥 168玫瑰園學(xué)校是由合肥經(jīng)開區(qū)管委會、合肥 168中學(xué)和安徽綠城玫瑰園公司合作辦學(xué)。 4 樣板房展示建議 小戶型 C2 ?售樓處 1樓電梯直達 3樓樣板房區(qū)域； ?選取靠近湖的一面設(shè)置戶型陽臺； 大戶型 C1 注重功能性的展示和收納空間打造 情調(diào)小資氛圍的掛飾和擺件。 要點 ——前廣場，配以大面積的花卉綠植，讓客戶感受氣勢的同時，也體驗到項目所傳遞的精致生活氣息 售樓處前廣場 石材鋪裝、水景、景觀小品、綠植花卉（儀式感 +品味） 3 售樓處 建議一：建議售樓處能夠亍 2023年 3月下旬 達到對外開放條件 建議二：建議售樓處內(nèi)部裝修采用歐式古典展廳設(shè)計，并增加禹洲品牌墻、 湖居展示區(qū) 要點 ——歐式古典風(fēng)格，建議擺放一架鋼琴，并在擺件上做一些點綴和細(xì)節(jié)處理。 關(guān)于銷售展示及學(xué)區(qū)建議 3 外圍建議 / 售樓處建議 / 樣板房建議 / 學(xué)區(qū)建議 本報告是嚴(yán)格保密的。 盛大開盤： 項目售樓處每周主題營銷活動，快速吸引。 第一階段 項目預(yù)熱 第二階段 住宅形象 第三階段 強勢蓄客 第四階段 開盤銷售 第四階段：開盤銷售 ——最大化沖籌解籌 時間區(qū)間： — 客戶目標(biāo)：成交目標(biāo) 300批。 “巡展、派單、 CALL客等勱作全面深化”： 深化巡展、派單、 CALL客等勱作，全面推進項目的誠意客戶登記數(shù)量。 第一階段 項目預(yù)熱 第二階段 住宅形象 第三階段 強勢蓄客 第四階段 開盤銷售 第三階段：住宅價值 ——5+4體系 /三大核心 時間區(qū)間： — 蓄客目標(biāo)：累客 1200批 營銷重點 : “ 住宅價值豐滿”： 在住宅形象基礎(chǔ)上，建立住宅的五大湖居價值體系和 4大產(chǎn)品擊穿點，豐滿市場、客戶對項目的價值認(rèn)知。 “推廣渠道細(xì)化”： 在前期預(yù)熱基礎(chǔ)上，進一步根據(jù)反饋到的客戶特點細(xì)化拓展渠道，注重精準(zhǔn)化推廣，聚焦目標(biāo)人群。 本報告是嚴(yán)格保密的。 “活動嫁接”： 禹洲客戶答謝會暨翡翠湖郡品牌發(fā)布會。 第一階段 項目預(yù)熱 第二階段 住宅形象 第三階段 強勢蓄客 第四階段 開盤銷售 第一階段：項目預(yù)熱期 ——品牌 +區(qū)域 時間區(qū)間： — 營銷重點 : “項目預(yù)熱” ——初步傳達、建立區(qū)域價值、禹洲品牌基礎(chǔ)之上的 高端城市住宅形象 。 發(fā)布禹洲翡翠湖郡項目品牌和企業(yè)戰(zhàn)略 住宅產(chǎn)品價值和信息釋放 區(qū)域板塊價值 住宅高端品質(zhì)形象 住宅開盤信息釋放和熱銷 2023年 2月 2月 28日，中國（安徽）湖居高峰論壇； 同期啟勱翡翠湖岸的故事微電影創(chuàng)意大賽。 6 整體營銷費用比例分配 —— 整體費用比例控制在禹洲集團要求的 2%以內(nèi)； 考慮到首年形象期營銷力度較大，根據(jù)世聯(lián)操作經(jīng)驗，建議將 202 2023年各挪20%至 2023年使用，則 2023年營銷費用約在 800萬元左右 ； 事項 比例 2023年 2023年 2023年 合計 銷售額 63360 110746 46024 220239 總營銷費用 2% 1267 2215 920 4403 推廣費用 % 507 886 368 1761 其他費用 % 127 221 92 440 首期開盤銷售鋪排 2 營銷總控 / 階段劃分 項目首期開盤前營銷安排總控圖 ?客戶策略 ?工程節(jié)點 ?營銷活勱 ?營銷節(jié)點 ?銷售目標(biāo) ?推廣安排 誠意客戶達到 300 客戶拓展 /經(jīng)開區(qū)主要工廠企業(yè)和周邊高校 3月 30日，啟勱誠意客戶登記 2023年 1月 禹洲客戶答謝會暨 翡翠湖郡品牌發(fā)布 首次開盤目標(biāo)300套 3月 —5月 3月 30日，售樓處開放； 4月 20日，環(huán)湖自行車賽，啟勱客戶登記； 4月 28日，樣板房開放，啟勱認(rèn)籌； 5月 05日，魯豫產(chǎn)品解析會； 5月 18日，項目首映。 簽約按 85%預(yù)估，回款因受銀行政策影響較大，按 75成算。 項目各物業(yè)類型銷售價格預(yù)估表（單位：元 /㎡ ） 年份 2023 2023 2023 高層 6600 7200 7800 社區(qū)底商 — —— 20230 車位 6萬元 /個 本報告是嚴(yán)格保密的。 2023 2023 2023 本報告是嚴(yán)格保密的。 第三批： 高層 1 12號樓入市，補充湖景單位套數(shù)，同時借劣湖景單位加速去化非湖景單位。 第二批： 高層 10號樓入市，承接前期湖景高價值單位。 推售策略 整盤推售：自西往東，三大模塊，價值逐步拔升。禹洲 翡翠湖郡 項目營銷溝通凼 謹(jǐn)呈：禹洲地產(chǎn) 一生 ‘ 當(dāng)有一席湖 世聯(lián)地產(chǎn) 關(guān)于銷售目標(biāo)及分解 1 推售安排 / 動態(tài)均價 / 年度分解 / 營銷費用 本報告是嚴(yán)格保密的。 首年推盤節(jié)奏：分為大的三個梯次推盤，共 11棟產(chǎn)品面市 2023年 2023年 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 第一批： 7號樓入市，其中 2號樓作為樓王單位，梳理價值和價格標(biāo)桿。實現(xiàn)項目價格溢價。 2023年 11 9 10 12 13 2 1 3 4 5 6 7 8 首年推售：推出 11棟約 1400套貨量，去化 7成，約 1000套。 4 各物業(yè)類型銷售目標(biāo)價格預(yù)估 —— 價格預(yù)測說明： 7100元 /㎡
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