打造職業(yè)化團隊(余世維)-展示頁
2025-03-04 22:07本頁面
【正文】 的 工作技能 就是 “ 像個做事的樣子 ”。 ppp7 [ 檢討 ] 1. 我們這個行業(yè)的 “ 核心文化 ” 和 “ 基本要求 ” 是什么？ 本公司哪里明顯不足？ 本公司哪些干部、員工很不理想？ 本公司在一定市場領域中的排名或定位 。 ② 個人 無所謂 ，反正可以隨便換工作。員工 職業(yè)化 的 養(yǎng)成 與 塑造 PPP０ ? 職業(yè)化 就是 “專職化” 或 “專業(yè)化”（ professional） —— 職業(yè)化的內涵： a. 職業(yè)化的 工作技能 b. 職業(yè)化的 工作形象 c. 職業(yè)化的 工作態(tài)度 d. 職業(yè)化的 工作道德 ppp12 A Professional Salesman 一個頂尖的業(yè)務員什么都能賣，因為客戶要買的不是 商品 ，而是 你 。 ppp13 思考 目前很多公司的經(jīng)理人與員工都 不太 “ 職業(yè)化 ”，是因為什么？ ppp4 參考答案 ① 整個公司沒有這種 意識 ，也不想 要 求 。 ∴ 客戶除了 無奈 ，只有盡量小心。 ppp2 2. 除了自己發(fā)現(xiàn)，我們還要從各個方面觀察自己的 “ 不專業(yè) ”。 當客戶的 知識 、 經(jīng)驗 與 需求 超 過我們的供給時，他很容易地 就會放棄我們。 列明這些能力應該擁有的知識、技巧 記錄每位干部、員工的能力差距（缺口） 準備相關的教材、課程、工具 ppp6 排定學習日程 / 量化學習效果 / 指定輔導人員 ppp7 2. Marketing 不同于 Sales — 我們要把公司打造成一個 “ 顧問式銷售團隊 ”。 從 范圍上 來講 —— 你除了專業(yè)知識，還要有多元化的智能。 從 效果上 來講 —— 他不是只來一次，他是永遠的客戶。 創(chuàng)意要如何啟發(fā)？ —— 學習 / 觀摩 / 模仿 + 改良 / 改變生 活與工作方式 （ 刺激右腦 ） / 實驗 / 與他人磋商 （ 腦力激蕩 ） ppp6
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