128保險行業(yè)培訓資料-高額保單銷售培-展示頁
2025-03-04 17:23本頁面
【正文】 或一套以上的房產(chǎn) ? 擁有公司專車或價值超過 15萬元的私家轎車 ? 每年至少一次出國休假，包括旅游、購物 ? 每年不低于 1萬元用于自己或子女的教育費用 中國大陸有錢人的定義： 高端客戶在哪兒呢？ 他們有哪些消費特征？ ? 有錢人會有哪些難題？ ? 人壽保險能滿足他們哪些需求？ 關(guān)于有錢人的事實 : ? 他們和一般人一樣 ,有需要 ,有困難 ,有欲望 ,也有不可預(yù)知的 ? 未來與危險 . ? 亞健康 .沒有時間理財 ,婚姻不和諧 ,不想交稅 ,家庭和企業(yè)的財務(wù)混為一談 ,企業(yè)的生存問題 ,知心朋友不多 ,怕露財 …… ? 他們也需要一份完善的保障計劃 . 有錢人在經(jīng)營時思考的重點 ? 不斷地想 賺錢 、投資 ? 不斷地想省錢、 省稅 ，保障自己辛苦 累積的個人資產(chǎn) ? 希望能留住企業(yè)的經(jīng)營權(quán) ，永續(xù)經(jīng)營 如何讓高端客戶買保險？ “產(chǎn)品”是應(yīng)“問題”而產(chǎn)生的， 客戶要的是問題的解決，而不是“產(chǎn)品”本身的保費 一流高手的銷售方法 爭取信任 問題與方案 促成 創(chuàng)造企業(yè)主保險需求切入重點 ? 創(chuàng)造現(xiàn)金、保值增值 ? 轉(zhuǎn)嫁風險、保全資產(chǎn) ? 節(jié)省稅賦、降低稅率 ? 合伙企業(yè)的股東互保、股權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議 ? 留住企業(yè)的經(jīng)營權(quán)，永續(xù)經(jīng)營 ? 挽留企業(yè)重要金領(lǐng)人員（ KEYMAN） ? 享受 VIP優(yōu)質(zhì)服務(wù)的身價象征 ? 退休養(yǎng)老 強而有力的購買點 合伙企業(yè) 永續(xù)經(jīng)營 企業(yè)金領(lǐng)人員 人才重要還是廠房重要 團體保障 企業(yè)主的經(jīng)營責任 中小企業(yè)主 把一生的努力，完整地移交給家人 獨資企業(yè) —— 幫助客戶留住經(jīng)營權(quán) 稅賦 成本 5 2 2 4 1 3 壽險保單 銷售面談中傳遞給準主顧的觀念 ? 預(yù)防的觀念 ? 做好風險管理 ? 未來趨勢走向 ? 不是需要，而是重要 收展員四項注意 ? 一個人越富有，他的遺產(chǎn)稅負擔也越大。 ? 有保全遺產(chǎn)需求的人都是我們的準客戶，而不僅僅 是那些資產(chǎn)龐大或家財萬貫的富人。 大陸地區(qū)遺產(chǎn)稅？ —— 遺產(chǎn)稅五級超額累進稅率表 資產(chǎn)規(guī)劃前后利益分析 某民營企業(yè)主陳董 ， 40歲 ，應(yīng)納稅遺產(chǎn)凈額為 1000萬元 ，則應(yīng)納遺產(chǎn)稅為多少 ？ 1000萬 減 遺產(chǎn)應(yīng)納稅額 325萬 ‖ 剩余資產(chǎn) 675萬 1000萬 已交保費 減 交納實際遺產(chǎn)稅額 加 理賠現(xiàn)金 350萬 ‖ 剩余資產(chǎn) 規(guī)劃前 規(guī)劃后 沖擊資產(chǎn) 保全資產(chǎn) 資產(chǎn)規(guī)劃前后利益分析表 時間越長 累積的紅利 也越多哦！ 注：購了 20年交保額 350萬的鴻盛年交 ,20年總保費 總公司對高額保單銷售一直非常支持 ? 公司領(lǐng)導多次在 重要會議上提到； ? 2023年推出特殊人群高額保單的簡化核保政策； ? 許多分公司都設(shè)立了高額保單核保的綠色通道。 據(jù)統(tǒng)計：保額越高，出現(xiàn)道德風險的幾率越大。 —— 《保險法》第十二條 投保人與被保險人的關(guān)系 —— 本人、父母、夫妻、子女 —— 具有撫養(yǎng)或贍養(yǎng)關(guān)系的家 庭其它成員、近親 —— 被保險人同意 ? 資產(chǎn)保全計劃 ? 降低企業(yè)經(jīng)營風險 ? 子女的撫養(yǎng)和教育費用 ? 退休后的收入 ? 患病時的醫(yī)療費用 ? 喪失工作能力后的收入保障 ? 主動投保 ? 短期連續(xù)在多家公司投保 ? 做為子女，自己不保，為高齡父母投保 ? 不尋常的受益人 —— 朋友、未婚夫（妻） ? 收入與保額不相符 ? 不合理的醫(yī)療行為 什么是健康風險？ 并不是每個被保險人都非常清楚自己的身體狀況， 有時即使自我感覺良好，但其實已被疾病侵害。 什么是健康風險？ 并不是每個被保險人都非常清楚自己的身體狀況， 有時即使自我感覺良好，但其實已被疾病侵害。 預(yù)防健康風險 契調(diào) 體檢 契
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1