128保險行業(yè)培訓資料-高額保單銷售培-展示頁
2025-03-04 17:23本頁面
【正文】 或一套以上的房產 ? 擁有公司專車或價值超過 15萬元的私家轎車 ? 每年至少一次出國休假，包括旅游、購物 ? 每年不低于 1萬元用于自己或子女的教育費用 中國大陸有錢人的定義： 高端客戶在哪兒呢？ 他們有哪些消費特征？ ? 有錢人會有哪些難題？ ? 人壽保險能滿足他們哪些需求？ 關于有錢人的事實 : ? 他們和一般人一樣 ,有需要 ,有困難 ,有欲望 ,也有不可預知的 ? 未來與危險 . ? 亞健康 .沒有時間理財 ,婚姻不和諧 ,不想交稅 ,家庭和企業(yè)的財務混為一談 ,企業(yè)的生存問題 ,知心朋友不多 ,怕露財 …… ? 他們也需要一份完善的保障計劃 . 有錢人在經營時思考的重點 ? 不斷地想 賺錢 、投資 ? 不斷地想省錢、 省稅 ，保障自己辛苦 累積的個人資產 ? 希望能留住企業(yè)的經營權 ，永續(xù)經營 如何讓高端客戶買保險？ “產品”是應“問題”而產生的， 客戶要的是問題的解決，而不是“產品”本身的保費 一流高手的銷售方法 爭取信任 問題與方案 促成 創(chuàng)造企業(yè)主保險需求切入重點 ? 創(chuàng)造現金、保值增值 ? 轉嫁風險、保全資產 ? 節(jié)省稅賦、降低稅率 ? 合伙企業(yè)的股東互保、股權轉讓協議 ? 留住企業(yè)的經營權，永續(xù)經營 ? 挽留企業(yè)重要金領人員（ KEYMAN） ? 享受 VIP優(yōu)質服務的身價象征 ? 退休養(yǎng)老 強而有力的購買點 合伙企業(yè) 永續(xù)經營 企業(yè)金領人員 人才重要還是廠房重要 團體保障 企業(yè)主的經營責任 中小企業(yè)主 把一生的努力，完整地移交給家人 獨資企業(yè) —— 幫助客戶留住經營權 稅賦 成本 5 2 2 4 1 3 壽險保單 銷售面談中傳遞給準主顧的觀念 ? 預防的觀念 ? 做好風險管理 ? 未來趨勢走向 ? 不是需要，而是重要 收展員四項注意 ? 一個人越富有，他的遺產稅負擔也越大。 ? 有保全遺產需求的人都是我們的準客戶，而不僅僅 是那些資產龐大或家財萬貫的富人。 大陸地區(qū)遺產稅？ —— 遺產稅五級超額累進稅率表 資產規(guī)劃前后利益分析 某民營企業(yè)主陳董 ， 40歲 ，應納稅遺產凈額為 1000萬元 ，則應納遺產稅為多少 ？ 1000萬 減 遺產應納稅額 325萬 ‖ 剩余資產 675萬 1000萬 已交保費 減 交納實際遺產稅額 加 理賠現金 350萬 ‖ 剩余資產 規(guī)劃前 規(guī)劃后 沖擊資產 保全資產 資產規(guī)劃前后利益分析表 時間越長 累積的紅利 也越多哦！ 注：購了 20年交保額 350萬的鴻盛年交 ,20年總保費 總公司對高額保單銷售一直非常支持 ? 公司領導多次在 重要會議上提到； ? 2023年推出特殊人群高額保單的簡化核保政策； ? 許多分公司都設立了高額保單核保的綠色通道。 據統計：保額越高，出現道德風險的幾率越大。 —— 《保險法》第十二條 投保人與被保險人的關系 —— 本人、父母、夫妻、子女 —— 具有撫養(yǎng)或贍養(yǎng)關系的家 庭其它成員、近親 —— 被保險人同意 ? 資產保全計劃 ? 降低企業(yè)經營風險 ? 子女的撫養(yǎng)和教育費用 ? 退休后的收入 ? 患病時的醫(yī)療費用 ? 喪失工作能力后的收入保障 ? 主動投保 ? 短期連續(xù)在多家公司投保 ? 做為子女，自己不保，為高齡父母投保 ? 不尋常的受益人 —— 朋友、未婚夫（妻） ? 收入與保額不相符 ? 不合理的醫(yī)療行為 什么是健康風險？ 并不是每個被保險人都非常清楚自己的身體狀況， 有時即使自我感覺良好，但其實已被疾病侵害。 什么是健康風險？ 并不是每個被保險人都非常清楚自己的身體狀況， 有時即使自我感覺良好，但其實已被疾病侵害。 預防健康風險 契調 體檢 契
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