128保險(xiǎn)行業(yè)培訓(xùn)資料-高額保單銷售培-展示頁(yè)
2025-03-04 17:23本頁(yè)面
【正文】 或一套以上的房產(chǎn) ? 擁有公司專車(chē)或價(jià)值超過(guò) 15萬(wàn)元的私家轎車(chē) ? 每年至少一次出國(guó)休假，包括旅游、購(gòu)物 ? 每年不低于 1萬(wàn)元用于自己或子女的教育費(fèi)用 中國(guó)大陸有錢(qián)人的定義： 高端客戶在哪兒呢？ 他們有哪些消費(fèi)特征？ ? 有錢(qián)人會(huì)有哪些難題？ ? 人壽保險(xiǎn)能滿足他們哪些需求？ 關(guān)于有錢(qián)人的事實(shí) : ? 他們和一般人一樣 ,有需要 ,有困難 ,有欲望 ,也有不可預(yù)知的 ? 未來(lái)與危險(xiǎn) . ? 亞健康 .沒(méi)有時(shí)間理財(cái) ,婚姻不和諧 ,不想交稅 ,家庭和企業(yè)的財(cái)務(wù)混為一談 ,企業(yè)的生存問(wèn)題 ,知心朋友不多 ,怕露財(cái) …… ? 他們也需要一份完善的保障計(jì)劃 . 有錢(qián)人在經(jīng)營(yíng)時(shí)思考的重點(diǎn) ? 不斷地想 賺錢(qián) 、投資 ? 不斷地想省錢(qián)、 省稅 ，保障自己辛苦 累積的個(gè)人資產(chǎn) ? 希望能留住企業(yè)的經(jīng)營(yíng)權(quán) ，永續(xù)經(jīng)營(yíng) 如何讓高端客戶買(mǎi)保險(xiǎn)？ “產(chǎn)品”是應(yīng)“問(wèn)題”而產(chǎn)生的， 客戶要的是問(wèn)題的解決，而不是“產(chǎn)品”本身的保費(fèi) 一流高手的銷售方法 爭(zhēng)取信任 問(wèn)題與方案 促成 創(chuàng)造企業(yè)主保險(xiǎn)需求切入重點(diǎn) ? 創(chuàng)造現(xiàn)金、保值增值 ? 轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險(xiǎn)、保全資產(chǎn) ? 節(jié)省稅賦、降低稅率 ? 合伙企業(yè)的股東互保、股權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議 ? 留住企業(yè)的經(jīng)營(yíng)權(quán)，永續(xù)經(jīng)營(yíng) ? 挽留企業(yè)重要金領(lǐng)人員（ KEYMAN） ? 享受 VIP優(yōu)質(zhì)服務(wù)的身價(jià)象征 ? 退休養(yǎng)老 強(qiáng)而有力的購(gòu)買(mǎi)點(diǎn) 合伙企業(yè) 永續(xù)經(jīng)營(yíng) 企業(yè)金領(lǐng)人員 人才重要還是廠房重要 團(tuán)體保障 企業(yè)主的經(jīng)營(yíng)責(zé)任 中小企業(yè)主 把一生的努力，完整地移交給家人 獨(dú)資企業(yè) —— 幫助客戶留住經(jīng)營(yíng)權(quán) 稅賦 成本 5 2 2 4 1 3 壽險(xiǎn)保單 銷售面談中傳遞給準(zhǔn)主顧的觀念 ? 預(yù)防的觀念 ? 做好風(fēng)險(xiǎn)管理 ? 未來(lái)趨勢(shì)走向 ? 不是需要，而是重要 收展員四項(xiàng)注意 ? 一個(gè)人越富有，他的遺產(chǎn)稅負(fù)擔(dān)也越大。 ? 有保全遺產(chǎn)需求的人都是我們的準(zhǔn)客戶，而不僅僅 是那些資產(chǎn)龐大或家財(cái)萬(wàn)貫的富人。 大陸地區(qū)遺產(chǎn)稅？ —— 遺產(chǎn)稅五級(jí)超額累進(jìn)稅率表 資產(chǎn)規(guī)劃前后利益分析 某民營(yíng)企業(yè)主陳董 ， 40歲 ，應(yīng)納稅遺產(chǎn)凈額為 1000萬(wàn)元 ，則應(yīng)納遺產(chǎn)稅為多少 ？ 1000萬(wàn) 減 遺產(chǎn)應(yīng)納稅額 325萬(wàn) ‖ 剩余資產(chǎn) 675萬(wàn) 1000萬(wàn) 已交保費(fèi) 減 交納實(shí)際遺產(chǎn)稅額 加 理賠現(xiàn)金 350萬(wàn) ‖ 剩余資產(chǎn) 規(guī)劃前 規(guī)劃后 沖擊資產(chǎn) 保全資產(chǎn) 資產(chǎn)規(guī)劃前后利益分析表 時(shí)間越長(zhǎng) 累積的紅利 也越多哦！ 注：購(gòu)了 20年交保額 350萬(wàn)的鴻盛年交 ,20年總保費(fèi) 總公司對(duì)高額保單銷售一直非常支持 ? 公司領(lǐng)導(dǎo)多次在 重要會(huì)議上提到； ? 2023年推出特殊人群高額保單的簡(jiǎn)化核保政策； ? 許多分公司都設(shè)立了高額保單核保的綠色通道。 據(jù)統(tǒng)計(jì)：保額越高，出現(xiàn)道德風(fēng)險(xiǎn)的幾率越大。 —— 《保險(xiǎn)法》第十二條 投保人與被保險(xiǎn)人的關(guān)系 —— 本人、父母、夫妻、子女 —— 具有撫養(yǎng)或贍養(yǎng)關(guān)系的家 庭其它成員、近親 —— 被保險(xiǎn)人同意 ? 資產(chǎn)保全計(jì)劃 ? 降低企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn) ? 子女的撫養(yǎng)和教育費(fèi)用 ? 退休后的收入 ? 患病時(shí)的醫(yī)療費(fèi)用 ? 喪失工作能力后的收入保障 ? 主動(dòng)投保 ? 短期連續(xù)在多家公司投保 ? 做為子女，自己不保，為高齡父母投保 ? 不尋常的受益人 —— 朋友、未婚夫（妻） ? 收入與保額不相符 ? 不合理的醫(yī)療行為 什么是健康風(fēng)險(xiǎn)？ 并不是每個(gè)被保險(xiǎn)人都非常清楚自己的身體狀況， 有時(shí)即使自我感覺(jué)良好，但其實(shí)已被疾病侵害。 什么是健康風(fēng)險(xiǎn)？ 并不是每個(gè)被保險(xiǎn)人都非常清楚自己的身體狀況， 有時(shí)即使自我感覺(jué)良好，但其實(shí)已被疾病侵害。 預(yù)防健康風(fēng)險(xiǎn) 契調(diào) 體檢 契
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