企業(yè)定價策略課件-展示頁
2025-03-04 15:37本頁面
【正文】 策略 新產(chǎn)品 定價策略 （三）滿意定價策略 （二）滲透定價策略 （一）撇脂定價策略 撇脂定價策略 1 新產(chǎn)品定價策略 又稱取脂定價策略，指新產(chǎn)品上市之初，將其價格定的較高，以便在短期內(nèi)獲取厚利，迅速收回投資， 減少經(jīng)營風險，待競爭者迚入市場，再按正常價格水平定價。 案例 分析 新產(chǎn)品定價策略 1945年的圣誕節(jié)即將來臨時，為了歡度戰(zhàn)后的第一個圣誕節(jié)，美國居民急切希望能買到新穎別致的商品作為圣誕禮物。當時公司研制和生產(chǎn)出來的原子筆成本每只 。奇貨可居，尚無競爭者，最好是采用新產(chǎn)品的價格策略，把產(chǎn)品價格定得大大高于產(chǎn)品的成本，利用戰(zhàn)后市場的物資缺乏的狀況和消費者的求新求好的心理以及要求禮物商品新奇高貴的特點，用高價來刺激顧客購買。 于是，雷諾公司以每只原子筆 10美元的價格賣給零售商，零售商又以每只 20美元的價格賣給消費者。后來其他廠家建立眼紅，風涌而上，產(chǎn)品成本下降到 一只，市場零售價也僅賣到 ，但此時雷諾公司已大撈一把了。 適用條件 [1]需求價格彈性大，消費者對價格極為敏感； [2]產(chǎn)品生產(chǎn)具有規(guī)模經(jīng)濟特征； 案例 分析 新產(chǎn)品定價策略 海南通用三洋制藥公司決定投產(chǎn)與曲美成分一樣的新藥，而此時，曲美已經(jīng)成為減肥市場領(lǐng)頭品牌，已形成了一定的品牌影響力。最終他們將產(chǎn)品零售價格定在每盒 50元，比曲美價格便宜 235元。 案例：海南通用三洋制藥 滲透定價策略 2 新產(chǎn)品定價策略 優(yōu)點： ，有利于迅速打開銷路提高市場占有率； ，有利于控制市場。 滿意定價策略 3 新產(chǎn)品定價策略 是指企業(yè)將價格定在適中水平上 ,兼顧生產(chǎn)者和消費者利益，使兩者都能得到滿意的價格策略。 適用條件 丌存在適合于 撇脂定價策略和滲透定價策略 的環(huán)境時 滿意定價策略 3 新產(chǎn)品定價策略 優(yōu)點： ，丌容易引起競爭對手的關(guān)注 ； ； 。 產(chǎn)品線定價策略 1 任選品定價策略 2 連帶品定價策略 3 分級定價策略 4 副產(chǎn)品定價策略 5 產(chǎn)品捆綁定價策略 6 產(chǎn)品組合定價策略 價格調(diào)整策略 PART 3 折扣定價與折讓定價策略 1 差別定價策略 2 心理定價策略 3 促銷定價
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