定價策略講義課件-展示頁
2025-02-02 05:09本頁面
【正文】 般方法成本導(dǎo)向需求導(dǎo)向競爭導(dǎo)向靜夜四無 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。較低利潤，給其他資本帶來威脅。 低價吸引、占領(lǐng)市場。6．形式不違法。4．細分成本不超差別額外收入。差別定價顧客差別定價產(chǎn)品形式差別定價產(chǎn)品地點差別定價銷售時間差別定價差別定價的適用條件1．市場可細分2．顧客不能高價轉(zhuǎn)賣?，F(xiàn)金折扣數(shù)量折扣功能折扣季節(jié)折扣價格折讓價 格 折 扣競爭對手實力折扣的成本均衡性市場總體價格下降二、地區(qū)定價策略? 地區(qū)性定價策略決定賣給不同地區(qū)（包括當?shù)睾屯獾兀╊櫩停欠裰贫ǖ貐^(qū)差價。反向定價法 ——依據(jù)消費者能接受的最終價格，計算成本和利潤逆向推算價格。根據(jù)估計的銷售額和銷售量來制定價格。成本加成分析企業(yè)接受新任務(wù)后是否有增量利潤。思考討論：“ 價格戰(zhàn) ” 對于企業(yè)來說利弊各是什么？五、政府政策法規(guī)《 價格法》《 反不正當競爭法》《 明碼標價法》《 制止牟取暴利的暫行規(guī)定》《 價格違反行為行政處罰規(guī)定》《 關(guān)于制止低價傾銷行為的規(guī)定》第二節(jié) 確定基本價格的一般方法 成本導(dǎo)向定價法一 需求導(dǎo)向定價法二 競爭導(dǎo)向定價法三一、成本導(dǎo)向定價法Ｐ＝Ｃ（１＋Ｒ）。需求缺乏彈性原因四、競爭者的產(chǎn)品和價格? 與競爭者產(chǎn)品質(zhì)量一致，價格一般也應(yīng)相同或略低；本企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量較高，價格可定高一些；質(zhì)量較低，價格就應(yīng)低一些。? 需求價格彈性：需求量對價格的敏感度，即價格變動百分之一使需求變動百分之幾。京東商城CEO劉強東第一節(jié) 影響定價的主要因素 定價目標一 產(chǎn)品成本二 市場需求三 競爭者的產(chǎn)品和價格四 政府的政策法規(guī)五一、定價目標定價目標維持生存當期利潤最大化市場占有率最大化產(chǎn)品質(zhì)量最優(yōu)化二、產(chǎn)品成本? 相關(guān)成本：同生產(chǎn)、分銷有關(guān)的直接成本和分配的間接成本。3了解價格調(diào)整變動
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